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我想首先還是要請教耿董事長
因為可能您碰到的
磕磕絆絆的事兒更多
您最不順心的事情是什么
耿：到目前為止
包括前幾天我們一幫朋友聚會
他們覺得我是非�？鞓返娜�
那就是說其實不順心的事
只要你把它順利通過了
那都沒有啥不順心的
所以說我在國際化過程中
如果讓我想起不順心
就是開始我不理解外國人
比如說我的員工
我不理解他為什么要跟我談說
Frank先生你給我的工資應該漲了
應該我的物價上升了
你應該給我漲
我開始非常的生氣
你怎么能跟我這樣討論問題呢
那么這是一點
另外一方面我也不能理解的也就是說
這個跟你說從遠看要攢錢
要存錢而且要為公司要奉獻
將來你有更好的日子
外國人說who knows
明天是什么我怎么知道
我關注的是今天
但是這就是一個很點滴的事情
你不了解他
這個不了解和外國人市場外國管理
外國團隊的融合這個是方方面面的
和居家過日子一模一樣
還是用那個形象的來講
這個東西十幾年我們非常了解
以致于我們的雇員我們的合作伙伴
從世界不同地方來不同民族
最后我們和他打交道的時候
他們覺得我們就和他自己親人一樣
我認為這就是我可能開始最不順心的
和后來我最順心的一方面
所以這是這么的
(金：彼此要了解
男：要了解要融合
要在一塊兒要互相的這個磨合
國際化)
金：對 說起這個文化呀
您剛剛說的是一個各國文化不同的問題
企業也有企業的文化
比如說您要出去收購了
雙龍汽車那邊它有它的企業文化
它雖然是瀕臨滅絕吧
咱們說當時的情況
但是它有它的這種優勢在那里
否則您就不要收購它了
那么把它收來之后
全球有這樣一個統計數據
說真正的兼并收購
成功率只有30%左右
啊呀 您就面臨這個問題了
湖：收購也好
包括其他走出去的方式也好
都有一個合作的問題
合作就會有一個文化的碰撞的問題
因為不同的國家不同的體制
不同的法律條件
不同的文化培養
它培養出來的人是不一樣的
就像我們收購韓國雙龍
韓國雙龍的人
韓國人看上去和我們中國人差不多
都是亞洲系的人
但是一講話一談實質問題的時候
還是差距很大的
但是有一條
現在我知道在社會上大家都在流行看韓劇
雖然很晚但是看的人也不少
有那么多人感興趣韓劇
說明韓國的有一些文化
跟中國的文化還是相通的
但是畢竟還是有差異的
所以在這方面我們從一開始
就要考慮收購了這個企業以后
在合作文化上面我們要能夠統一起來
用一個統一的合作文化來指導我們
今后的實際的合作工作
金：工作要做在前頭
但是外界還有這樣的評論
說您收了這個雙龍汽車
這技術再過幾年可能就沒用了
湖：那我們收購國外的
現在目前這樣的一個技術的目的
是在這個基礎上發展自己
這樣我們就不需要從零開始
為我們省了很多的時間
而且我們認為這樣的做法
也是為了適應全球經濟一體化以后
國內市場國際化
我們是在跟國際上的先進技術水平
競爭的這種情況下
我們站的起點要高
我們收購雙龍就是
站在這個雙龍的技術的基礎上面
再去考慮我們的發展
(所以我們收購的這個技術以后
不是一勞永逸了
還要在這個基礎上面要進一步地同步發展
在這個發展的基礎上
才能保持我們這個合作項目不斷取得成功)
金：還有一個問題也是針對您的
這個雙龍汽車
真是我們心頭上的一塊肉啊
為什么呀
大家說了
啊呀 這個胡董事長您當初去這個競標的時候
有沒有發現有人抬轎子啊
我們國內企業當然不會啦
因為中國只有您這一家去啦
那其它的不都在跟您抬轎子嘛
男：對 我們不斷地會聽到一些消息
譬如講沙特王子要來買這個雙龍汽車股權
而且愿意出更高的價錢
美國的基金也愿意來做這樣的一些事情
這樣的信息不斷地從我們的在談判過程當中流露出來
那么當時我們還是據理力爭
因為我們在考慮這些的時候
我們也要注意我們的策略的優勢
我們不僅僅是這樣的一錘子買賣
而且更主要的是主要是考慮到
雙龍通過這樣的一個收購以后
雙龍將來還會繼續的發展
我們也了解到管理層的員工
是非常不愿意他們的投資方
老是換來換去
把他們作為賣來賣去的一個對象
他們希望有一個投資方
通過投資以后
來改變目前的投資的結構
能夠有一個不斷地持續發展的機會
那這就是我們中國企業的優勢
我們在這一方面就要考慮長遠的利益
不僅僅是賣的時候一個價錢的問題
還要考慮到職工長期發展的一個問題
因為職工有了長期發展才不會失業
才能夠提高生活水平
那么我們就利用這樣一個心理
跟一個期望
我們來做管理層的工作
再通過管理層來做員工的工作
再通過管理層和員工來做債權人的工作
這樣一來的話
即使有一些抬高價錢的
對我們來講是不利的
但是我們也是據理力爭
最后債權團在權衡再三
也考慮到工會的利益
考慮到管理層的利益
還是同意愿意跟上汽集團進行合作
金：還是這句話呀
以后再收購的時候
之前這個工作可能更大量啊
因為這次是一個開始
建工集團在我們的印象當中
我看了大量的資料
大家都說你們做的都是一些援助工程
還有品牌工程
于是我又再想了
那賺錢怎么辦啊
賺不賺錢
將：
首先我要說一下呢
我們現在國內市場上
賺錢非常困難
這個國內的市場
競爭是非常的激烈
首先一個建筑公司非常多
另外一個呢
這個業主現在也越來越成熟
所以搞最低價中標啊
無標地中標啊
這個把價格壓到最低
所以呢我在國內
本身來說我賺錢
還是非常困難
而在國際市場上呢
這個總體上的水平比國內反而是高
這也不完全是援外工程
包括承包工程
當然國際上的風險要比國內大
就是關鍵就是你怎么樣能夠很好的
這個了解風險在哪里
把它控制住
整個項目能夠順利的推進
那么最終應該說呢
這個國際市場的這個毛利率
比國內還是高
當然我們也碰到過
就你剛才講不順心
我們碰到不順心恐怕比較大的就是
個別項目的虧損
比如我們在新加坡的時候
做它的新加坡的祖屋
那就是由于
價格偏低再加上我們派出的管理
項目經理一些問題吧
這個最終就造成了一些虧損
但總體上我們感覺到
這個畢竟國際市場非常大
這個你還是可以找到
這個比較有利的盈利面比較好的項目
金：但您這個有問題啊
因為一個工程建設
比如說少則半年
多則要一兩年
那將在外軍命有所不授啊
這個控制這個海外的軍團
您怎么做啊
將：這個我們現在主要
還是運用項目管理的辦法
就是派出的項目管理
這一套班子比較健全
這個權利呢也有所制約
那么當然首先這個項目經理
一定要派的好
這個是關鍵
其實我們國內工程也是這樣
就是有時候價格比較低的項目
項目經理很好的
他照樣還是能夠做嬴
那么到國外就更是這樣
另外一個呢
當然我們海外部他有一些地區性的公司
還對他有一些直接的
特別是資金成本上的控制
(另外可能呢
操作這個范圍我們還有一些我們的政治優勢
就是我們在海外工程上的
都有我們黨組織在那里
主要我們因為是兩個問題
一個是帶好隊伍
第二個是控制資金成本
那么在帶好隊伍這個層面上呢
我們這個政治優勢的作用也是非常明顯的
因為)這幾年我們在海外
碰到了好多少事情
美國911的時候
我在紐約有項目
這次馬爾代夫有海嘯把我們工地淹了
這個巴基斯坦的****港口
這個發生恐怖襲擊爆炸
這個把我們工地上的監理
當然不是我們的人
全部這個死傷
有的死的有的受傷
所以這些事情很多
所以很大程度上就是
帶好這次隊伍
克服各種各樣的困難
把這個項目能夠完全把他完成好
(所以這個我感到我們國家出去的建筑公司就是
一個他的項目的管理能力很強
第二個也有我們中國的特色
有我們的政治優勢
把兩者很好的柔和起來以后
就把這支隊伍能夠帶好)
金：讓我們休息以下吧
過會兒我們再跟幾位董事長聊聊
還有什么樣的經驗
可以傳授給其他想要走出去的企業們
進：您正在關注的是《會見財經界》欄目
今天跟蔣志權董事長胡茂元董事長耿健董事長
我們在討論的是走出去
企業們現在已經
到了一個全方位出擊的時刻了
但是在這樣的一個時間段
我們發現過去啊我們企業
特別是國有企業
在里邊坐著
我們在與民營企業競爭的時候
我們有我們的優勢
因為我們大
但是在國際上
你就不能說大了吧
因為國際上有
有實力的企業太多了
你就面臨直接跟他們去進行碰撞
民營企業我想
大家我這樣形容您別生氣
就是小舢板
但是這個舢板在海里的時候
你也會碰到大軍艦
也會碰到這些一流企業
可能你一樣要競爭
您說您有國際化的經驗
它們更有國際化的經驗了
所以就是面對競爭的時候怎么辦
(男：我們走出去呢
我想大概有三個層面的考慮
首先一個我感覺到
我們可以從家門口走出去
為什么這么說呢
因為上海這個建筑市場
已經非常國際化了
比如說我們使用的是***的條款
我們的工作語言好多項目都已經是英語了
至少是英語的文本
所奉行的一些規則也都是國際上通行的一些規則
所以我們在承建譬如象浦東這個國際博覽中心啊
包括象金茂大廈這些項目
就我們可以比較好的在國內一些重大工程上來練兵
來使我們這個項目管理的能力
達到一種國際的水平
這個是我感到是一個層面
第二個層面就是我們考慮走出去的時候
就是可以從金元項目和使領館的項目作為一個依托
去熟悉這個市場
然后再在這個市場上逐步去展開你的承包工程
因為承包的風險比較大
所以這幾年我們在這個好多國家都做了使領館和援外的項目
我舉一個很小的例子
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