去年，Amazon引入“訂購就省錢”的項目，客戶可以享受普通運費七五折的優惠，這使銷售額進一步得到鞏固�！斑@是個絕對適合的策略。”弗飛先生說。

　　該訂購項目覆蓋近兩萬件商品，注冊用戶在購買時通常會選擇多種產品。弗飛不愿透露訂購客戶的數量，不過他說項目“給我們帶來了極大的成功”。

　　育嬰市場 其樂無窮

　　Diapers.com一邊要與Amazon等龐大的電子商務對手競爭，一邊還要擠進在線育嬰行業領頭羊BabyCenter.com的地盤。

　　BabyCenter.com網站為強生公司(Johnson & Johnson)所有，靠銷售和廣告賺錢。而Diapers.com則順理成章地成為它的廣告商之一，因為BabyCenter.com的在線商店更趨向于銷售高價嬰兒服裝及用品，而不是普通嬰兒用品和一般消費品。

　　但Diapers.com的羅爾先生說，他會慢慢擴大網站的產品選擇范圍，今后還要出售嬰兒推車和其他設備。

　　BabyCenter.com的主席蒂娜·薩奇說對此她并不擔心。她引用市場調研公司Forrester Research的數據說，去年消費者在線購買嬰兒用品總額達到近20億美元，“市場空間足夠大，而且BabyCenter.com的商店也沒有獨霸天下�！彼_奇女士說。

　　市場上嬰幼兒產品數量還在激增，因為制造商利用消費者愿意在新生兒身上一擲千金的心理，都試圖在這個市場上分一杯羹。這一趨勢的根源可想而知，不過有些分析家提出，人們生育越晚，能夠花在孩子身上的錢就越多。有些行業總裁說，文化上對名人嬰兒的關注也會對這個市場有所幫助。

　　這樣的趨勢似乎會被緊縮的經濟湮沒，但薩奇女士不這么認為�！按笮筒少徔赡苡兴鶞p少，但不會影響整個市場，因為購買嬰幼兒用品其樂無窮�！彼�說，“人們現在更加清楚地意識到孩子的幼兒期很快就會過去�！�

　　這對Diapers.com的成長前景來說當然是件好事。但同時，羅爾先生不認為他公司的成功可以推廣到銷售其他沒有利潤的商品。

　　換言之，消費者不應該期待看到在線銷售狗糧也會出現“免郵費”的字樣。他說，50磅的狗糧運輸前的毛利也只有不到5美元，而50磅重的尿布有30美元毛利。

　　“所以我們對商業模式做出的改進會對公司有利�！绷_爾先生說，“而從根本上說，Pets.com的商業模式行不通�！�

　　NYT 杜可柯 譯