廈華：國際化創造新格局

　　廈華：國際化創造新格局

　　多年的國際化儲備的渠道、人力、技術資源，在廈華高層看來是他們突破傳統CRT彩電時代格局的立體交通網

　　□記者 商思林

　　2005年初，廈華集團海外營銷總部總經理李永為了打進中東市場，曾率隊參加了一次在迪拜最著名的一家“七星級別”酒店舉行的展覽會。展覽會過了很長時間后，在另一次酒店行業推介會上，那家超豪華酒店展示形象的液晶電視已經改成了廈華的產品。

　　2005年年底，李永拿到了這樣一份成績單：廈華等離子和

　　“我有時翻看香港的專業家電雜志，發現廈華有很多專業級別的發燒友，每一款新品出來他們都會追蹤并互相交流�！崩钣缹Υ烁械椒浅Ｗ院�，而在廈華內部的研發部門，則有更專業的發燒友，“我們總是對世界上最好的、最新的技術著迷，只要出來我們都會第一時間消化利用。”

　　從2003年起廈華聯合硅谷和歐盟的全球兩大頂尖視像科技研發組織，建立全球視像科技共同體(GVI)技術研發機構。值得一提的是，作為出資方，聯合實驗室科研成果的知識產權都歸廈華所有。

　　李永自信廈華是國內極少數能與世界頂級家電廠商同步推出產品的專家型企業，因為經常能先行一步，廈華自主品牌的液晶電視價格也與三星、LG處于同等水平。

　　具有快速的反應能力和高質量的產品，如果在產品售后服務方面保持同樣的水準，李永認為，高端品牌的建立就不再是一件非常難的事情�！皬B華一直專一做彩電，這使得高質量的全球服務體系容易建立�！彼麑Α渡虅罩芸�》說，“我們并沒有花費太多的廣告費就取得了現在的成績，而且進入了品牌的良性循環�！�

　　對技術和市場的快速反應，以及由此逐步建立的品牌形象，成為廈華贏得上游廠商緊密合作的重要法寶。2005年，廈華相繼與世界上主要的液晶屏和等離子屏生產商韓國三星、LG達成深層次合作，更與后者建立了戰略合作伙伴關系，雙方將發揮各自領域中的技術優勢和產品優勢，把合作從產業鏈層面提升到戰略層面，共同拓展全球平板電視市場。

　　“整個日韓以及臺灣地區的生產都拿到了中國，當你做到全世界品牌的時候，所謂的核心技術只有與我合作才能有更大的價值。”李永指出，世界分工的不斷細化，使得誰也不能獨占整個價值鏈，廈華憑借整機技術和上下游價值鏈的資源整合，已經取得彩電行業戰略轉彎的先機。

　　廈華總經理謝思瑜向《商務周刊》指出，夏華的核心競爭力是彩電整機技術，而不是上游的液晶屏、等離子屏之類的核心部件技術。“現在上游技術早已不再是任由日韓控制的時候，美國硅谷很多中小企業的技術出來得非�？欤�誰能快速消化技術滿足市場誰才是主導�！彼�認為，每個產業鏈都包括了上中下游許多環節，掌握了某環節的核心技術并不等于擁有核心競爭力。

　　在整機能力方面，早在開拓海外市場初期的1998年，廈華就制定了兩條腿走路的模式：既要推廣自己的品牌，也不放棄OEM在數量和利潤方面的貢獻。就在2005年取得突破性增長的階段，廈華自身品牌和OEM基本上是平分秋色，OEM以及對設計能力要求高的ODM也得以快速發展。

　　除宏基、華碩之外，臺灣IT行業OEM商做自主品牌的嘗試大多以失敗告終，因為很容易出現品牌相互沖擊的局面。目前廈華尚未出現，李永認為這得益廈華的策略：廈華自身品牌定位高端，OEM定位低端。這樣既可以避免自身品牌受沖擊，也給OEM委托廠商足夠的利潤空間。

　　更大的野心

　　2005年度，中國平板彩電出口平均同比增長達140%，廈華2005年前三個月平板共出貨10.5萬臺�！拔覀儾粌H要再奪國內銷售冠軍，而且要在2005年奪取全球平板市場3.5%—4%的市場份額�！睆B華總經理謝思瑜去年年初時的大膽預測到年底成為事實。據海關總署統計，廈華2005年共出口85萬臺平板電視，占據了世界4%的份額，成為世界第8大平板電視生產商。

　　這個傳統彩電時期的二線企業之所以能躍居前列，很大程度上來自于它一直試圖脫離國內價格戰的惡性循環。早在1998年，廈華公司董事長郭則理就決意押寶高端彩電，在數字電視和平版電視等高端產品上投入了巨大精力。1999年開始，廈華又實施全球市場布局，逐步將自己的重心向外轉移。廈華首先通過加拿大市場練兵后大舉進軍美國，緊接著通過德國和英國市場的輻射，進一步精耕細作歐洲市場。直至2004年，廈華開始切入市場十分封閉、技術門檻很高、無形壁壘較多的日本市場。多年的國際化儲備的渠道、人力、技術資源，在廈華高層看來，是他們突破CRT時代格局的立體交通網。

　　廈華的國際化的戰略在2005年進一步得到加強。去年6、7、8三個月，廈華在國內的市場份額出現下滑，廈華新聞發言人魏自力站出來解釋稱，北美、歐洲、日本等平板彩電的市場容量占據了全球的75%，而中國約占6%的份額。這表明了平板彩電目前的市場重心不是國內而在海外。同時，國內家電市場一直有比較鮮明的淡季與旺季差別，而國內的淡季恰恰是廈華國外市場的旺季，此間廈華實際上是正在運籌布局、發力搶灘國外圣誕節等更廣闊的市場。

　　2005年12月，廈華電子(600870)發布公告稱，以人民幣7200萬元的價格將其持有的聯想移動通信科技有限公司19.2%的股權全部轉讓予聯想，徹底退出手機制造，集中財力物力專注于平板電視業務。

　　2006年2月20日，廈華電子發布公告，宣布其控股股東廈華集團擬將持有的廈華電子59%的法人股股權中的32.64%，轉讓給全球第5大液晶面板制造商臺灣中華映管公司。之后廈華和中華映管聯合宣布，中華映管將斥資2億美元在廈門興建一座液晶屏模塊組制造廠，這個工廠全面投產后，其產能將達到500萬片液晶屏，產品主要配送給廈華。廈華也將在同一地塊建設50萬平方米的新廠區。據透露，這兩個項目計劃將在兩年內同步完工并投產。

　　“在新廠區的生產線上，我們已經實現了面板與其他部件的無縫對接。”李永告訴《商務周刊》，與華映的戰略合作對廈華生產成本的降低非常明顯。有了上游資源的后盾，未來5年內，廈華平板電視的產能計劃擴大到800萬—1000萬臺。

　　“2005年是彩電行業從傳統CRT到平板電視的轉折點，這個彎廈華轉得比別人快�！崩钣乐赋�，平板電視在技術、價格、市場認知度方面日漸成熟，2005年是決定未來彩電行業重新排名的關鍵點。這如同行駛在高速路上的車大家都要掉頭，不僅需要技術好、反應快，還要有超越國界的立體道路可供轉彎。