掘金醫療 痛并快樂(4)

　　方宜新

　　每天進步一點點

　　“每天進步一點點”，是方宜新對自己的要求。

　　初見方宜新，第一感覺他更像一個大學里的老師。戴著眼鏡，高而偏瘦。很難相信方宜新已到了四十不惑的年齡，他看起來比實際年齡年輕得多。

　　方宜新，是我國知名化妝品東洋之花和江蘇省最大的綜合性民營醫院(瑞慈醫院)的創立者，本屆江蘇省的全國人大代表，一位優秀的民營企業家。

　　對于方宜新的成功，跟隨了他多年，瑞慈醫院的董事長時錦華如此認為，成功也就是比常人多的那一點點——天時、地利、人和的那一點點。

　　在方宜新身上，有著南方人共有的特質—自信、干練、務實、謹慎、精明，亦有著南方商人溫潤靈秀的創業智慧。

　　承載理想的項目

　　2002年，方宜新拿出1.5億元，創辦了江蘇省最大的一所綜合性醫院—瑞慈醫院。瑞慈醫院的口號是“家門口的上海醫院”。因為瑞慈醫院的宗旨，大部分的南通人都以為方宜新是來掏南通人腰包的上海人。

　　三年后，方宜新在接收《中國商界》記者采訪時表示，其實瑞慈醫院還是要做回自己，因為瑞慈已經有了自己的品牌，有了自己的實力，可以做回自己了。這對方宜新來說，又何嘗不是，當時一心想做院長的他，在做了十年的東洋之花后，再回來“曲線救國”—重新做醫院。

　　方宜新很驕傲地告訴記者，“在南通，如果你問當地的老百姓當地有幾家大醫院，瑞慈肯定是名列其中的”。

　　對方宜新來說，他做醫院的目的，只是一個理想，只是想做一家沒有弊端的醫院，現在他的心愿達成了。

　　在瑞慈醫院創辦的前一年，方宜新考察了世界各國的醫院。他發現，世界各國的醫院有3種模式，第一種模式是大而全，醫院的規模大，科室多，專家多；第二種模式是小而專業；第三種模式是社區服務中心。

　　“在日本的一家叫德洲會醫院，他的院長給我說了一句話，判定一個院長是不是好院長，就看看他在醫院里呆的時間有多長，如果他一下班就回家，那他肯定不是一個好院長”。

　　而方宜新的家就在醫院里，他和愛人住在醫院里。而且醫院的企劃部是他直接負責的。

　　他的企劃部一位員工告訴記者： “我們的董事長除了工作敬業之外，很多方面都讓人很感動。比如說，相比較于一般人，他已經很富有了，但他依然住在醫院的一室一廳里。他有很強的感染力，就好比是一條大船的總舵手，跟著他，大家一起用力，那船一定是向前開的”。

　　他的善良，瑞慈醫院的病人也都有體會。瑞慈成立3年了，每年春節，方宜新都會去看望病房里的病人。有的病人就非常感動，認為自己孩子做不到的事情，方宜新做到了。瑞慈的一位員工告訴記者，其實每個月都有幾個病人，看完病，無力支付醫療費，而他們方總就悄悄地讓那些病人回家了。

　　除了醫療健康產業，方宜新的投資也趨向多元化，如房地產、醫療設備、汽車零配件等。但做醫院是方宜新的興趣，也是他最終的歸屬。

　　成功的必然

　　盈利在方宜新看來也是無心插柳，從目前來看，醫院的盈利能力還是比較強。瑞慈建立的第一年，是5000萬，建立的第二年，是1.2億，而去年是1.4億。

　　瑞慈醫院董事長時錦華告訴記者，瑞慈醫院的成功源于它準確的市場定位。

　　南通是一個普通的中等城市,因為當地群眾認為南通的醫療技術水平和服務與大城市有差距，所以每年有10億元流失到上海、南京等地。

　　而對現在的瑞慈來講，它與更多的公立醫院站在一個平臺上。今天3月，他由營利性醫院，轉為非營利性醫院。對方宜新來說，這是理想的實現。

　　方宜新對人才極為重視。

　　一位醫生告訴記者，在瑞慈，他的危機感更強了，為了讓更多的病人選擇瑞慈，他們需要付出很多的辛苦。離開了患者，醫生也就沒有成就感可言。

　　陳剛博士從東北一所知名醫科大學附屬醫院跳槽到杭州一家市屬醫院，一年半以前，又從杭州來到瑞慈醫院。大家有時開玩笑說他跳槽的城市越來越小，跳的醫院也越來越小。可他說：“我越跳感覺越好。因為我發現了自己當醫生的價值。”

　　而成功地市場開發，使得瑞慈醫院很快就在南通的醫療市場上占據了一席之地。瑞慈的企劃和市場拓展部由方宜新直接管理。

　　方宜新創立了東洋之花集團，已經在商海摸爬滾打10多年，有了琢磨市場、開拓市場的“實戰”經驗，這一點正是公立醫院的院長們所欠缺的。

　　方宜新說，民營醫院如此在意琢磨市場，說白了，是因為我們的生存壓力遠遠大于公立醫院。

　　記者見到了瑞慈開業之初的市場企劃書，其主旨就是要讓一個民營醫院從吸引眼球變為吸引病人。

　　在瑞慈的門診大廳，記者見到就診的多是衣著簡樸的農村患者。

　　方宜新說：“開業之前，我們曾經設計醫院要為貴賓服務。但是市場調查告訴我們，更需要高水平服務的是南通地區的農民。農民收入水平有限，不能像南通市民那樣有疑難病癥后去上海治療，因此，我們后來把市場開發的重點放到了農村。”從3年的市場運作來看，瑞慈醫院的患者中只有20%來自南通市區，有很大一部分患者來自周邊地區和農村。

　　從關注VIP到關注農村患者，市場的需求起到了關鍵性作用。

　　在瑞慈醫院，不但老總要研究醫療市場，就是醫生們也在琢磨這件事。不久前，當地一家公立醫院成立了骨科治療中心，在報紙上作了一整版的宣傳。拿到這張報紙后，骨科的醫生們仔仔細細研究，掰開揉碎了要從競爭對手那里弄明白自己有什么長項。

　　滾石上山的經典

　　“一代人的標志是時尚：但歷史的內容不僅是服裝和行話。一個時代的人們不是擔起屬于他們時代的變革的重負,便是在它的壓力之下死于荒野。”(哈羅德.羅森堡《荒野之死》)

　　采訪方宜新的過程中，最切身的感受是他身上流露出來的60年代生人的特質，他的成功，在個人的大賦之外，在某種程度上契合歷史，有著極深的時代印記。正因為如此，他的成功更像一個傳奇。

　　方宜新的辦公室，異常的簡約，僅有的擺設，就是他辦公桌旁邊那只展翅欲飛的蒼鷹。

　　看到一則關于農夫與鳥的非洲寓言：一個農夫在他的農舍里發現了一只和雞差不多的鳥，它這里抓抓，那里扒扒，行徑和雞沒多大異樣，農夫說這不也是雞嗎?這時來了一個智者，他對農夫詭把它給我吧。這個人把這只鳥帶到了山頂，在日出來臨的時候，面對著滿天殷紅的天光，動情地說道：飛吧，鷹！鷹抖了抖翅膀，一飛沖天，扶搖遠去了。

　　南非的主教、諾貝爾和平獎的獲得者圖圖如此說：人因為肩負了使命的責任而成為鷹。降生塵世，歷史便賦予每一代人以不同的使命，沒有人確切地知道自身的使命是什么，不同的區別僅在于是否去尋找然后承擔。

　　對于成功的定義和一個企業家的責任，方宜新是如此詮釋的。

　　“人永遠是被時間推著，如果能在適當的時候做出適當的選擇，能實現自己所想的時候，外界便賦予他兩個字‘成功’。當他有了一定的資本和社會地位的時候，便應該承擔起一些社會責任，為社會，為民族，為國家做一些事情。”去年9月，中央電視臺拍攝《這里的黎明靜悄悄》，當時劇組的人找到方宜新，談融資的事情，每一筆投資都很謹慎的方宜新，幾乎是毫不猶豫的答應了對方的融資要求。

　　方宜新認為，一個人有了一定的資本之后，如果一直囿于滾雪球的資本游戲中，那事情就失去本身的意義。他應該分出一些神來，做一些文化方面的事情，做一些對整個社會進步有意義的事情。

　　方宜新出生在1965年，在他出生后，便開始了文革。可以說，革命的理想主義教育已經融入他的血液中，他成長于一種非常的政治環境中。諸如此類種種，也許你可以理解他言談中透露出來的那種英雄主義、理想主義、民族主義和愛國主義情結。

　　有人對生于60年代的企業家畫過一幅素描。這一代人到了中年以后，總是有些心力交瘁，原因就是他們太過努力，承受著比上一輩企業家和未來的企業家們更多的壓力。

　　有人說60年代是滾石?span class=yqlink>

　　其實所有的這一切，在方宜新的身上都有所體現。