鶴壁天元：一個民營企業的生存探索

　　(核心提示)

　　發軔于上世紀90年代初的鶴壁天元，曾經一度聲名鵲起，市場份額一路攀升。然而，在2000年前后，卻突然間形勢急轉直下，到如今需要變賣廠房自救。目前，鶴壁天元正在進行各方面調整，為企業復興作準備。

　　□經濟視點報記者 馬 凌

　　“在歷史上的大多數時間里，鶴壁都只像一個風云舞臺上的匆匆過客，悄無聲息，直到上世紀90年代初，鶴壁天元橫空出世，在大江南北刮過一股強勁的‘鶴壁旋風’，才讓許多鶴壁人自稱‘找到了感覺’，找到了由一個企業的崛起帶給全城人的滿足與輕狂的感覺。”

　　這是在一個全球論壇上，一位鶴壁網友對鶴壁天元影響力的評述。他的評述，側重鶴壁天元對鶴壁這座城市的影響力，但由香港著名影星萬梓良為其品牌做代言的廣告在央視與河南各大媒體的頻繁播放、刊登，已使鶴壁天元不僅僅是鶴壁一個城市的榮譽，這匹從民營經濟中闖出的洗化行業“黑馬”，自然而然地成了河南笑傲國內洗化市場的一大資本。

　　然而，從2001年起，關于鶴壁天元市場失利的傳聞就不斷傳出。自2005年夏季以來，關于這個企業的消息更加嚴峻：“鶴壁天元資金嚴重緊缺，現處于破產的邊緣，正在變賣廠房自救。”

　　事實果真如此？一個新崛起的民營企業，緣何走到了今天的境況？這個企業今后將如何發展？

　　新廠賣了

　　在鶴壁市新城區，談到鶴壁天元的新廠區可以說是無人不曉。

　　當地市民說：“鶴壁天元是新區開建時最早進來的企業，它所在的位置絕佳，在新城區的主干道上，又緊鄰京珠

　　然而，10月28日展現在記者眼前的鶴壁天元新廠卻是異常的落寞。長長的自動門緊閉，偌大的廠區內，長時間未見有人走動。

　　“鶴壁天元新廠可能賣了。”鄭州一位洗化行業的經營人員如此推測。

　　他如此推測的理由是，從2005年夏季開始，鶴壁天元新廠區就在不停地賣設備，聽說已經很長時間不生產了。

　　但當記者就此問題向門衛求證時，得到的是他警惕、慍怒而靜默的目光。

　　去鶴壁天元采訪之前，記者曾希望和企業先進行溝通，但在其網站與114公共查號臺所得到的7部電話號碼，撥打數天均無法接通；記者與鶴壁天元鄭州的一家代理商聯系，他們也表示，已經和鶴壁天元聯系了多次，但電話都無法接通。

　　在位于鶴壁市山城路的鶴壁天元老廠，這個謎團才被破解。鶴壁天元辦公室的一位王姓工作人員解釋，半個多月前廠里的固定電話統一換了號，由網通的換成了電信。換號的理由是，“電信的固定電話沒有座機費，話費也比較便宜”。

　　是什么原因讓鶴壁天元如此沉默？當記者輾轉聯系到鶴壁天元副總經理栗玉霞時，謎底終于被揭開了。

　　“現在廠里比較亂，新廠和老廠的設備與人員正在進行調整。”

　　“鶴壁天元新廠是賣了。”

　　“我們現在的資金確實比較困難，賣掉新廠區是為了維持企業生產經營。”

　　成敗因由

　　上世紀90年代初，由一個不起眼的十幾個人的作坊發展壯大，從“克星”殺蟲劑起家，以“黛絲”、“黛莉絲”洗發水聲名鵲起，聲勢浩大的媒體宣傳加上遍布全國的市場銷售，鶴壁天元一度成為當時市場經濟的一個

　　1995年鶴壁天元上馬洗發水項目，市場份額以驚人的速度增長。1997～1988年請香港著名影星萬梓良為“黛絲”、“黛莉絲”做品牌代言人后，市場份額更是一路飛升。

　　談到鶴壁天元當時成功的因素，對鶴壁天元相當熟悉的河南九鼎投資咨詢公司董事長張保盈分析說：“鶴壁天元是在國內市場經濟開始發端的時候興起的，那時候洗發水市場競爭還不太激烈，有其發展成長的市場空間；再則，其品牌運作比較成功，廣告也做得好；此外，企業有充足的發展資金。”

　　而這樣一個高速發展的企業，為何在2000年前后突然之間形勢急轉直下呢？

　　有人分析說，這是因為鶴壁天元市場銷售網絡沒有做好，對各地經銷商的輻射區域沒有合理劃分，結果損害了一些代理商的利益，同時也砸了自己苦心經營的牌子。

　　還有人說鶴壁天元對自己的產品的市場定位沒有把握好，盲目降價，喪失了應有的市場份額。

　　另外一種議論說，鶴壁天元的衰落與公司的管理方式有很大的關系。

　　張保盈的看法是，鶴壁天元發展到現今這個狀況，與其丟失了很重要的一個機會有很大關聯。

　　他認為，鶴壁天元對現代金融工具認識不深入，沒有很好地把握現代資本市場的發展脈絡。國家放貸逐漸壓縮的時候，也是國內資本市場迅速發展的時期，鶴壁天元完全可以多方面考慮資本籌措渠道，考慮上市，或者是引入外部戰略投資者進行發展，但很遺憾的是他們沒有這樣做。

　　“天元”未來

　　對于外界種種的討論，栗玉霞不愿做更多的解釋。

　　“企業發展好的時候，都會說好，而一旦出現一些問題，各種傳聞就會接踵而來。鶴壁天元現在確實遇到了一些困難，但對于如何造成這樣的局面，我們不想做更多的說明，問題的關鍵是我們以后會怎么做。”

　　對企業現階段的發展狀況，栗玉霞說：“現在企業正在進行各個方面的調整，要把企業調整到發展的最佳狀態，用不了多長時間，鶴壁天元就會有新動作，推出新的產品。”

　　另外她表示，雖然企業暫時有些困難，但鶴壁天元的人和市場基礎還在。“許多客戶對我們仍然很支持，我們仍然是好朋友，這些客戶表示，我們推出了新產品，他們會鼎力協助推廣；我們的技術骨干也沒有流失；這些對鶴壁天元來說是最大的財富，我們會把企業重新搞上去。”

　　鄭州福樂日化有限公司銷售部經理楊金明認為，鶴壁天元的“黛絲”、“黛莉絲”系列洗發水并沒有完全失敗，其定位于普通消費群的方針使得其在廣大的農村市場還有一定的份額。另外，鶴壁天元的“克星”殺蟲劑系列產品穩定的盈利，讓鶴壁天元公司能夠承受洗發水市場受挫帶來的打擊，并有能力走向復興。