紡織品貿易戰的平民解讀：穿在中國(2)

http://whmsebhyy.com 2005年06月14日 16:07 新世紀周刊

　　廉價服裝打天下

　　從記者的采訪中，我們不難得出這樣的結論。在中國，廉價的服裝似乎更有市場，而代理批發也成了企業經營最為普遍的形式。此次歐盟和美國對中國出口設限的服裝恰恰就是襯衫、T恤衫這類在國內市場十分便宜的品種。

　　談及這一點，國內大型的休閑服裝生產和銷售企業——七匹狼公司的企劃部經理鄧艷勤深有感觸。鄧艷勤說，最初七匹狼也是通過代理批發形式走向市場的。

　　但自1994年開始，公司建立特許經營網絡后，七匹狼就從批發市場撤出，所有的七匹狼服裝貨品都進入了專賣店進行銷售。而七匹狼的市場定位很明確：中高檔服裝市場，以28-45歲商務辦公人士為主。

　　說到這一定位，鄧經理表示，就國內目前的服裝消費水平來看，中國的消費者大部分仍然集中在中低端消費市場，而且占據絕對的比例，有大部分的品牌也迎合了這樣的消費群體。

　　但隨著人們經濟收入提升，品牌自然會向高端發展，七匹狼的發展也要響應市場需求，將自己的品牌與產品找到適合的目標定位。如何做好對象群，服務好目標顧客，如何做到品牌的延伸及發展是七匹狼目前最關注的。

　　堅持國際化之路

　　不可否認，如今世界服裝市場已經成為一個經濟共同體，國內市場已經變成了國際市場的組成部分。在中國國內也可以做到國際化，如果目標消費群體的消費意識達到了國際消費意識的水準，那么滿足了他們的消費定位，也就是做到了國際化。

　　“我們從不避諱要走向世界市場的決心，七匹狼的戰略意圖就是要把自己的品牌鋪到歐洲或美洲市場。對于我們所生產休閑服裝的出口問題，早就納入七匹狼的市場營銷戰略，這是不容置疑的。”鄧經理對自己的企業走向世界有很大的信心。

　　對于此次中美、中歐的紡織品貿易爭端，鄧經理則認為，從一定意義上說，此次貿易爭端是發達國家在進行貿易資源再分配的過程。但國內的企業則要從這樣的貿易戰中，學到該學的東西，加快我國在服裝生產制造、品牌塑造方面的國際化進程。正所謂適者生存，不適者被淘汰。

　　“我們在對發達國家設定所謂的貿易壁壘進行針鋒相對的同時，更應該檢討我們自己的不足和差距。同時，要繼續強化自主品牌，提出中國人獨特的設計理念。服裝是文化產業，是創意產業，21世紀的中國是不能缺席的。”最后，鄧經理這樣說道。

　　中國服裝輸在設計

　　在回答“中國服裝為什么總是低檔和廉價的”這一問題時，廣州終極營銷策劃機構市場總監艾浪滔認為，說中國服裝通常只是中低檔的，主要是指產品的價格方面，而在產品的設計、做工質量等方面，中國服裝顯然已經能與國際接軌了。因為很多中國生產的服裝產品一旦出口貼上國外的品牌，就能賣高價。

　　由于歷史的原因，中國服裝產業市場化進程時間還不夠長，消費者也還不夠成熟，所以還沒能出現很多國產的高檔服裝品牌。而中國的一批高端服裝消費者，往往還有著崇洋媚外的心理，還是以選擇國外服裝品牌為主。

　　其實他們所購買的一些國際品牌，有可能就是在國內加工生產的，這說到底還是消費意識的問題。不成熟的消費者，導致形成了還不成熟的市場。

　　國內服裝和國外服裝相比，最大的差距應該就是設計了。在國外，巨大的利潤空間使得企業能把主要資源投入到設計中來，這些品牌企業大多是以設計師為主導，設計師就是企業品牌的靈魂。

　　而中國服裝的競爭力主要是靠低勞動力成本和批量生產的規模優勢建立起來的，是以生產和銷售為主導的，所以在產品的設計上還是以模仿為主。

　　也只有等中國的服裝企業足夠強大了，有更多的資源投入到產品研發上來，中國服裝的設計水平才會不斷提升。

　　服裝缺乏文化積累

　　文化根基不深，也是中國服裝設計落后的一個重要原因。中國服裝缺乏深厚的文化積累。從旗袍、中山裝等到西裝再到休閑服，服裝款式和流行也歷經變遷。

　　旗袍、中山裝是我們的國粹，東方文化色彩也非常濃厚，但畢竟已經不適合我們這個時代的生活節奏。

　　西裝、休閑服等都是舶來品，說白了，我們的設計師們都是跟著西方的主流服飾文化在創造，都是在吸收著西方的服飾快餐文化。

　　雖然中國不乏時裝周，不乏各類服裝設計大賽，但中國缺乏世界級別的時裝周和賽事，沒有世界級別的舞臺，中國服裝就很難樹立在國際上的影響，也就很難在本土推出世界級別的服裝品牌。

　　相比國際時裝周來說，國內的服裝周更多的像是在作秀，或是說一些中小品牌的聚會，商業氣息過于濃厚，還很難稱之為藝術。而米蘭、巴黎這些世界頂級時裝周上更是根本就看不到中國品牌的身影。

　　還有，中國服飾品牌行業層面太單一。國外的成功服裝品牌，往往在化妝裝品、箱包、佩飾等時尚領域都有不俗的業績表現，一起構筑成龐大的時尚帝國，來滿足消費群體的多元需要。而在這方面，中國的企業就欠缺很多。

　　設計是服裝品牌的靈魂，直接決定了產品的風格和品牌的個性。中國服裝企業要確立在國際市場上的地位，不淪落為加工制造廠，就必須要創立自己的品牌設計風格，這樣才能走向世界，整個中國服裝產業也才能向前邁進。