出品：浪頭飲食

　　作者：王永

　　金種子酒是去年扣非后虧損的兩家白酒公司之一！

　　去年其營(yíng)業(yè)收入10.38億元，歸母凈利潤(rùn)6940.61萬(wàn)元，扣非后仍舊虧損1.14億元。2018年以來(lái)其利潤(rùn)高度依賴非經(jīng)常性損益。

　　虧損背后是其日漸萎縮的白酒業(yè)務(wù)，截至去年其另一項(xiàng)業(yè)務(wù)藥品收入占比已經(jīng)達(dá)到42%，金種子酒已經(jīng)成為一家名副其實(shí)的雙主業(yè)公司。

　　近幾年金種子酒各個(gè)檔位的白酒產(chǎn)品均在萎縮，去年公司重新加碼50元以下的低端酒，產(chǎn)銷量短期出現(xiàn)暴增，低端酒會(huì)是金種子酒的未來(lái)嗎？

　　金種子酒白酒主業(yè)持續(xù)萎縮 全靠非經(jīng)常性損益貢獻(xiàn)利潤(rùn)

　　2020年金種子實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.38億元，同比增長(zhǎng)13.55%；歸母凈利潤(rùn)為6940.61萬(wàn)元，上年則虧損2.04億元，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。不過(guò)盈利大部分來(lái)自阜陽(yáng)市潁州區(qū)政府征收金種子所屬宗地的補(bǔ)償款。扣非后仍舊虧損1.14億元。

　　近幾年，金種子酒每年都存在大額的非經(jīng)常性損益，去年非經(jīng)常性損益為1.83億元，主要來(lái)自政府征地補(bǔ)償，僅此一項(xiàng)收益就達(dá)到2.05億元。2019年非經(jīng)常損益2385.42萬(wàn)元，主要來(lái)源為政府補(bǔ)助。2018年非經(jīng)常性損益8424.8萬(wàn)元，主要來(lái)源為征地補(bǔ)償和政府補(bǔ)助。

　　從扣非凈利潤(rùn)來(lái)看，2017年金種子酒扣非凈利潤(rùn)就已經(jīng)轉(zhuǎn)負(fù)，2018年短暫扭虧后2019年及2020年再度陷入虧損。

　　從營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，藥業(yè)收入已經(jīng)占到總營(yíng)收的42%，營(yíng)收同比增長(zhǎng)了11%。金種子酒已經(jīng)成為一家白酒+藥品的雙主業(yè)公司。

　　相比白酒業(yè)務(wù)，藥業(yè)毛利率偏低，2019年為11.4%，去年下滑至6.95%。在營(yíng)收增長(zhǎng)近11%的情況下，營(yíng)業(yè)成本增長(zhǎng)超過(guò)16%。

　　近幾年金種子酒的毛利率不斷下滑，由2014年以前的超60%下滑到2019年的37.87%，去年進(jìn)一步下滑至27.72%。原因就是高毛利的白酒收入不斷萎縮（同時(shí)白酒業(yè)務(wù)毛利率也在下滑），低毛利的藥品業(yè)務(wù)占比不斷提升。如果未來(lái)藥品收入替代白酒成為金種子酒的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司的毛利率勢(shì)必進(jìn)一步下滑。

　　另一方面，雖然去年?duì)I收增長(zhǎng)近14%，但是現(xiàn)金流狀況依然不好。賬面貨幣資金減少了20%，銷售商品收到的現(xiàn)金減少10%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額為-1.6億元，依然是凈流出狀態(tài)。

　　失敗的產(chǎn)品升級(jí)

　　事實(shí)上從2013年起金種子酒白酒業(yè)務(wù)就進(jìn)入一個(gè)長(zhǎng)期萎縮通道！

　　從營(yíng)收來(lái)看，2013年以來(lái)只有2018年及2020年兩年正增長(zhǎng)。銷量也有同樣的趨勢(shì)，2015年以前金種子酒未披露產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)，從開始披露的2016年到2019年，產(chǎn)銷量逐年下滑。2019年的銷量還不到2016年的40%，產(chǎn)量則為2016年的38%。

　　在這個(gè)過(guò)程中，金種子酒低端產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品均在萎縮。2016年中高檔白酒營(yíng)收8.15億元，2019年下滑到3.82億元；普通白酒則從3.71億元下滑到1.3億元。

　　金種子酒將50元/500ml 以下的產(chǎn)品歸類為普通白酒，50元以上產(chǎn)品歸類為中高檔產(chǎn)品。從2016年到2019年，中高檔產(chǎn)品銷量萎縮了63%，遠(yuǎn)高于普通產(chǎn)品。

　　徽酒競(jìng)爭(zhēng)格局異常激烈，金種子酒則是競(jìng)爭(zhēng)中逐漸被擠壓的一方。古井貢酒與口子窖占據(jù)100-200元價(jià)格帶，迎駕貢酒占據(jù)70-100元，再往下是高爐、宣酒、金種子酒等酒企。招商證券研報(bào)曾經(jīng)總結(jié)過(guò)，“徽酒企業(yè)在20-100元價(jià)格帶之間密集交錯(cuò)，激烈競(jìng)爭(zhēng)，基本上每20元就能形成一個(gè)清晰的價(jià)格帶，每個(gè)價(jià)格帶都有強(qiáng)勢(shì)品牌主導(dǎo)。”

　　金種子酒主要占據(jù)低端市場(chǎng)，2016年曾經(jīng)推出徽蘊(yùn)和柔和系列，徽蘊(yùn)終端售價(jià)在100元左右，柔和系列則在70元左右。希望借此實(shí)現(xiàn)向上突破價(jià)格帶的努力，并搭上消費(fèi)升級(jí)的快車。但是從后幾年中高檔產(chǎn)品表現(xiàn)來(lái)看，金種子產(chǎn)品升級(jí)的努力是失敗的。

　　低端白酒是金種子酒的未來(lái)嗎？

　　2020年金種子酒出現(xiàn)了一個(gè)顯著變化，營(yíng)收出現(xiàn)了接近14%的增長(zhǎng)，這是2013年以來(lái)的首次。具體到白酒業(yè)務(wù)，白酒營(yíng)收增長(zhǎng)了近16%，產(chǎn)量增長(zhǎng)了近62%，銷量增長(zhǎng)了近74%。

　　去年白酒增長(zhǎng)全部來(lái)自普通白酒，從營(yíng)收來(lái)看，普通白酒增長(zhǎng)率達(dá)到157%，中高檔酒營(yíng)收下滑32%。從產(chǎn)銷量來(lái)看，普通白酒產(chǎn)量與銷量分別增長(zhǎng)148%和165%；中高檔酒產(chǎn)銷量則分別下滑19%和12%。

　　普通白酒營(yíng)收大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，毛利率下降了4.43個(gè)百分點(diǎn)，噸價(jià)則從上年的4.51萬(wàn)元下降到4.36萬(wàn)元。

　　這種現(xiàn)象有兩個(gè)可能的原因，一是為了促銷，公司降低了售價(jià)；二是去年成本在大幅增長(zhǎng)。

　　去年金種子酒白酒產(chǎn)量增長(zhǎng)62%，原料成本則增長(zhǎng)了99%。普通白酒的營(yíng)業(yè)成本增長(zhǎng)175%，超過(guò)營(yíng)收增速18個(gè)百分點(diǎn)，年報(bào)稱“原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本增加”。

　　低端白酒由于毛利率較低，對(duì)原材料漲價(jià)異常敏感。去年不少白酒公司的低端產(chǎn)品提價(jià)原因就是原材料價(jià)格上漲，而金種子酒未能將原材料成本傳導(dǎo)到銷售端，可見(jiàn)其弱勢(shì)的市場(chǎng)地位。

　　目前的金種子酒仍舊面臨困局，中高端產(chǎn)品銷量及營(yíng)收不斷萎縮的背景下，這種情況下加碼低端產(chǎn)品，而且大幅增加了低端產(chǎn)品的產(chǎn)量，這是否意味著公司戰(zhàn)略的調(diào)整，這種增長(zhǎng)具有持續(xù)性嗎？這兩個(gè)問(wèn)題仍有待回答。