本報訊 （記者 肖立）2013年烏拉爾鉀肥與BPC聯盟的分手事件令全球鉀肥業前途不明、充滿變數；2014年中國鉀肥業卻刮起了革新與重建的季風。4月23日四川鹽湖匯力貿易有限公司于成都揭牌。有業內人士稱，它標志著國產鉀肥跟隨進口鉀肥銷售時期的結束，開始了自主營銷的新時代。

　　新公司為外界所知是今年3月底。當時青海鹽湖工業股份有限公司發布公告稱，成立五個聯合公司負責鉀肥及化工產品的市場開拓和銷售。鹽湖匯力的成立是青海鹽湖營銷新規劃中落下的第一顆棋子。現在看，這步棋出手很迅速。新公司的股東有四家，青海鹽湖是中國最大的鉀肥制造企業，四川匯力農資連鎖股份有限公司、中農集團控股四川農資有限公司、四川鎣峰實業有限公司都是實力雄厚的企業。幾方的聯合不僅將大幅度提升“鹽橋”鉀肥在西南和兩廣地區的產品銷量，更增加了國產鉀肥在目標市場的話語權。特別是在全球鉀肥格局變動、幾大國際鉀肥制造企業紛紛調整中國銷售策略的背景下，這次國內強勢鉀肥制造企業與營銷優勢企業的合作更加引起業內關注。

　　青海鹽湖目前擁有400萬噸的鉀肥產能，公司副總裁吳文好在揭牌儀式上表示，新公司是充分發揮企業資源開發的優勢，推進走出去戰略中的重要一步。新公司依托自身優勢，在行業中聯合有影響、有實力、有意向、能合作的企業，變“競爭”為“競合”，共同參與市場營銷，在合作中實現產品銷售和企業發展的雙贏。

　　與鹽湖合作的四川匯力是當前國內實力最強的民營農資連鎖企業。該公司與鹽湖的合作使其擁有的鉀肥產品涵蓋了中國鉀肥的所有來源。他們擁有俄羅斯“烏拉爾”大顆粒鉀肥的獨家代理權，其在老撾的鉀肥項目已正式投產，而新公司的成立又是與中國最大的鉀肥制造企業聯手而為。董事長趙思儉表示，在農資行業面臨諸多困難的情況下，企業都謀求創新發展，適逢青海鹽湖經營格局重建之機，大家因志同道合而聚集。新公司的創建，正是各股東企業創新轉型思路的一次碰撞，是農資行業革故鼎新的范例。

　　今年一季度，在萬馬齊喑的肥料市場上，唯有鉀肥行情表現穩定、頗有亮點。但也有業內人擔憂中國鉀肥會走上氮肥、磷肥從不足到過剩的老路。令人欣慰的是，中國的肥料企業在三十多年市場化發展中正在迅速地學習和成長。相信優秀的企業不僅能為自己找到更適宜的發展方向，也能引領行業更健康地發展。

　　又訊4月23日，四川鹽湖化工銷售有限公司在成都宣告成立。該公司由青海鹽湖工業股份有限公司與成都化工股份有限公司共同出資成立，主要負責鹽湖股份公司化工產品在西南市場的銷售。

　　成都化工股份公司董事長鐘林兼任四川鹽湖化工銷售有限公司總經理。他表示，新公司將力推碳酸鉀和其它鉀鹽類產品在西南和全國的銷售，力爭三年內在國內占有較大市場份額，進而將產品推入國際市場。

　　據了解，青海鹽湖年產硝酸鉀約40萬噸，碳酸鉀7萬噸，是國內鉀鹽領軍企業之一。成都化工的工業級碳酸鉀也擁有市場優勢，其銷量穩定。當前鉀鹽市場整體運行平穩，工業級硝酸鉀、工業級碳酸鉀面臨傳統旺季，需求或將增多，市場趨向回暖。

　　原文標題：青海鹽湖落子四川 匯力接盤國產鉀肥 布陣營銷新格局