作者：劉瑞梅 龐穎

　　與HD(HENRICH DENZEL)公司接觸，是記者一踏入IJT展會即有的念頭，因為他們是為數很少的幾個做展會通道指示牌廣告的公司之一。一經接觸才發現，HD公司來自德國，是首次到IJT探路。

　　在歐美等國家已經取得不斐成績的HD公司，意欲開拓亞洲市場，為此首次參展IJT。盡管做了通道廣告，但HD公司的展位前仍稍顯冷落。實際上，了解日本客戶的人都知道，日本人做事情是很謹慎的，所以HD首次進入該市場有些冷清，也是意料之中的事。盡管該公司的CEO克瑞斯托夫顯得有些失望，但他們進軍亞洲市場的決心已定。“2009年，我們還會進入中國市場。我們現在已經收到了香港和深圳幾家展會的邀請，但不知道去哪個展會更好。我們會做一些調查后再做決定。” 一臉誠懇的克瑞斯托夫對記者表示。

　　擁有40名工匠、至今已有25年歷史的HD公司，以生產加工鉑金鑲嵌鉆石首飾為主，是克瑞斯托夫的老丈人創建的。說來也巧，那位畢業于名牌大學并成為經濟學家的老人竟然開了珠寶公司，原來是受他的德國家鄉小鎮伊達·奧伯斯汀“盛產”珠寶公司的影響。國內外行業發展的軌跡都有驚人的相似點，正如中國有些地方出產珠寶商一樣。隨著公司的不斷發展壯大，HD公司作出了將廠址遷至離瑞士巴塞爾較近的瑞達富勒的決策，這也奠定了HD公司在歐洲珠寶界馳騁的地域基礎。因為一年一度的巴塞爾國際鐘表珠寶展，在歐洲乃至全球行業的地位已不容置疑。

　　克瑞斯托夫告訴記者，從巴塞爾乘火車兩小時，即可到達位于巴塞爾以東的瑞達富勒。他很親切地邀請記者在今年4月份舉行的巴塞爾國際鐘表珠寶展期間參觀他的工廠。

　　據了解，加拿大、美國及歐洲是HD公司的主要市場。多年專注于鉑金鉆石珠寶加工，使HD成為歐美許多大品牌的供貨商。HD的產品加工一向以手工為主，小部分輔以機械。在歐美的成功，增添了他們進軍亞洲市場的信心。但信心和成功之間，還有一大段路要走。首次來到IJT，他們就面臨著被當地市場接納的考驗。

　　談到如何進入中國市場，克瑞斯托夫也是充滿了疑問。他表示：“直接將我們的產品銷到中國，肯定是不現實的，我們對當地顧客的喜好、市場政策環境都不了解。現在我們能想到的最好辦法是到香港參展，并在香港尋找到代理商做分銷。”

　　就在前不久，記者收到了遠在德國的克瑞斯托夫發來的電子郵件，希望幫助他判斷就鉑金鉆石鑲嵌珠寶而言，參加中國哪個珠寶展更好，因為他同時收到了澳門、香港和深圳珠寶展的邀請。