作者：劉瑞梅

　　彩色浪潮已經(jīng)席卷了國(guó)際珠寶業(yè)界，無(wú)疑，能抓住先機(jī)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上領(lǐng)先興起這股浪潮的商家可以嘗到“第一個(gè)吃螃蟹”的滋味。但是現(xiàn)實(shí)情況是，人們有通過(guò)彩色寶石突破市場(chǎng)瓶頸的想法，但誰(shuí)都不愿意做培育市場(chǎng)的先驅(qū)。

　　盡管目前山西市場(chǎng)由于黃金、鉑金價(jià)格上漲影響到了消費(fèi)，但黃、鉑金極強(qiáng)的變現(xiàn)能力，加上老百姓固有的消費(fèi)熱情，還是令老板們感覺(jué)經(jīng)營(yíng)黃、鉑金更劃算。周震給記者算了一筆賬：如果經(jīng)營(yíng)黃、鉑金毛利率在20%，資金周轉(zhuǎn)期為5個(gè)月，那么經(jīng)營(yíng)彩色寶石毛利率可能高達(dá)80%以上，但資金周轉(zhuǎn)期可能要高達(dá)兩年，這中間還要不斷地更新款式，增加成本，當(dāng)年核算連20%的毛利潤(rùn)都不到，所以，這是一個(gè)很實(shí)際的阻礙下游商家推廣彩色寶石市場(chǎng)的問(wèn)題。

　　誰(shuí)都知道，經(jīng)營(yíng)彩色寶石可以有“曲線救國(guó)”的好處，所謂增加產(chǎn)品附加值，提高品牌美譽(yù)度。但是，這些優(yōu)勢(shì)在大城市可能存在，但在“小地方”，目前老百姓還真不買賬。在采訪中，來(lái)自“小地方”的多數(shù)商家認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)的升溫有待于上游企業(yè)多方面的推廣和支持。比如，供貨商在嘗試階段，可以增加推廣力度，并讓零售商在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的狀況下經(jīng)營(yíng)，實(shí)行免費(fèi)的退換貨服務(wù)等，推動(dòng)零售商的經(jīng)營(yíng)熱情。盡管如此，得盛福公司還是打算在今年的五一前后對(duì)彩色寶石市場(chǎng)做一番嘗試。

　　以弘揚(yáng)中國(guó)文化為品牌使命的潮宏基珠寶認(rèn)為，從美學(xué)角度考慮，彩色寶石是表現(xiàn)潮宏基珠寶設(shè)計(jì)內(nèi)涵的一個(gè)最好的元素，可以更好地詮釋中國(guó)文化中色彩豐富的特點(diǎn)，這是鉆石、鉑金這些材料所欠缺的。當(dāng)然，可以肯定的是，這幾年潮宏基珠寶也在彩色寶石設(shè)計(jì)制造領(lǐng)域傾注了許多熱情和智慧，其彩色寶石飾品也取得了市場(chǎng)的認(rèn)可，但是，潮宏基珠寶總裁廖創(chuàng)賓告訴記者，目前，彩色寶石占潮宏基珠寶整體銷售份額不足5%，這已經(jīng)是很了不起的事情了。展望2008，廖創(chuàng)賓認(rèn)為，盡管國(guó)際珠寶色彩斑斕，但彩色寶石在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程，必定是一個(gè)緩慢增長(zhǎng)的過(guò)程，不可能在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大的變化。

　　分析原因，廖創(chuàng)賓認(rèn)為，第一，在供應(yīng)鏈條上，彩色寶石不同于鉆石、鉑金，并沒(méi)有大的機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效的推廣，市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的教育不夠，所以零售商的動(dòng)力不足。第二，對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)講，投入到彩色寶石設(shè)計(jì)、制造和開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的難度會(huì)更大、風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更大。

　　非常有趣的一個(gè)事實(shí)是，往往對(duì)彩色寶石感興趣的人多是一些時(shí)尚人士，行業(yè)人士也看到，彩色寶石可說(shuō)是消費(fèi)者選擇的第二件首飾，絕對(duì)是繼鉆石之后的興趣點(diǎn)所在。但在采訪中，記者獲悉，盡管國(guó)內(nèi)的一些一線品牌，包括潮宏基珠寶、天澤龍?zhí)┑龋�看到時(shí)尚消費(fèi)者非常青睞注入了彩色寶石元素的豪華珠寶，他們還是不會(huì)投入太多精力專注于此市場(chǎng)，只是會(huì)順其自然地等待市場(chǎng)的選擇。

　　對(duì)于彩色寶石市場(chǎng)向好的趨勢(shì)，大家有一致的看法。這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)高，同時(shí)收益也高的市場(chǎng)。面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的考驗(yàn)，商家的智慧、膽識(shí)和經(jīng)營(yíng)方法有異，使每個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的判斷不同，當(dāng)然會(huì)采取不同的措施。這個(gè)市場(chǎng)會(huì)最大限度地體現(xiàn)企業(yè)的設(shè)計(jì)、制造能力，也就是所謂的企業(yè)的原創(chuàng)能力，因其極高的報(bào)廢損失率，相比來(lái)講彩色寶石飾品的創(chuàng)作更難于鉆石首飾。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能否被消費(fèi)者接納，將成為這一輪成敗的焦點(diǎn)問(wèn)題。