作者：曾賽賽

　　“去年我們的市場戰略是渠道開拓，今年則是銷售。”香港鉆之戀公司營銷總監朱旭近日告訴記者，鉆之戀“2008運動系列”已在全國560多家分銷點上柜，銷售狀況良好。

　　繼去年11月份推出“2008運動系列”之后，香港鉆之戀集中優勢力量，組建了一支全國性的營銷推廣隊伍，以特許分銷模式，分區分省拓展內地市場。目前，鉆之戀公司已聯合湖南的芙蓉金飾、山東的太陽珠寶、四川的天鑫洋等大型批發商，在華中、華東、西南等地開辟560多個分銷點。朱旭表示，如此快的開拓速度，得益于鉆之戀完整的市場開拓模式：以當地的協會、檢測機構為紐帶，以一級批發商為支點，憑借他們的號召力撬動市場，發展下面的次級分銷商。渠道打通后，鉆之戀公司聯合一級分銷商定期、定點地開展一系列營銷活動，擴大產品在當地的影響力。與此同時，對分銷商開展培訓，傳授自身在銷售和管理方面的經驗，讓批發商、零售商與鉆之戀公司共同分享“2008運動系列”產品帶來的商機，實現雙贏。

　　據悉，鉆之戀公司還將與世界婚慶協會合作，于近期推出“一生承諾”2008年婚慶系列，并同時向市場投放集自用、紀念及收藏價值于一身的結婚紀念冊，內含消費者的年齡、指紋、誓言等，極具個性化。