來源：中國經營報

　　記者 張漫游 

　　隨著資管新規過渡期進入倒計時，理財業務轉型已經轉化為銀行能力的比拼，不同銀行間競爭加劇、分化明顯，為了彌補自身不足，代銷理財產品已經成為部分銀行拓寬理財市場的重要渠道。

　　近日，銀行業理財登記托管中心發布的《中國銀行業理財市場半年報告（2021年上）》（以下簡稱“理財市場半年報”）中顯示，2021年上半年，共有669家機構開展了銀行理財代銷業務，全市場代銷的產品數量為2775只，代銷總金額合計14840.49億元。

　　中國銀行研究院博士后鄭忱陽指出，對于代銷機構而言，可以豐富自身理財產品體系、增加中間收入來源、維系客戶資源；對于產品發行機構而言，代銷是拓展產品銷售渠道、提高品牌知名度、吸引長尾客戶、積累客戶流量的重要手段，理財代銷已經成為當前理財市場轉型下的新趨勢。

　　代銷理財總金額近1.5萬億元

　　理財市場半年報數據顯示，2021年上半年，共有92家銀行及理財公司發行了可供其他機構代銷的產品，669家機構開展了銀行理財代銷業務，全市場代銷的產品數量為2775只，代銷總金額合計14840.49億元。

　　普益標準研究員王雨婷認為，日漸增長的代銷理財產品規模背后，是銀行通過代銷其他資管機構的理財產品，逐漸提升中間業務收入，彌補自家產品空缺，更好地滿足客戶多樣化配置需求、增強客戶黏性。

　　從部分上市銀行近期公布的2021年半年報的情況，可論證上述結論。

　　如招商銀行2021年半年報業績報數據顯示，報告期內，代銷理財收入228.74億元，同比增長32.56%；寧波銀行2021年半年報指出，2021年上半年，該行實現代理類業務收入33.94億元，同比增加3.96億元，主要是代客理財、代理基金、代理保險等財富管理手續費收入較快增長所致；長沙銀行2021年半年報數據指出，在報告期內，顧問、咨詢、理財產品手續費收入1.81億元，同比增長38.29%，主要因為該行加快財富管理轉型，理財手續費收入增長所致。

　　在代銷理財產品規模上漲的同時，銀行如何權衡自營產品與代銷產品的競合關系？鄭忱陽告訴《中國經營報》記者，代銷產品和自營產品二者的資金來源、服務客戶、收入來源均有所差異，能夠在業務、客戶和收入結構上互補，但代銷業務也可能會造成客戶的分流、自身產品吸引力下降、銷售風險增加等問題，這就需要銀行采取錯位代銷的策略，避免與自營產品直接競爭，即通過代銷他行的產品分析客戶需求和偏好，改進或創新自營產品，滿足潛在客戶多元化的理財需求，總體來看合作是大于競爭的。

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責任編輯：陳嘉輝