作者 何苗

如今的“單身潮”，早已超越個人生活方式與社會學研究課題的范疇以外，單身族群的生活態度和價值觀正在悄悄但有力地改變著現實商業世界。這種以“單身”為訴求點的商業模式及形態將指向何方？“單男”、“單女”的錢又到底應該怎么賺呢？

　　單身商機從何而來

　　最近，《新周刊》雜志聯合搜智調查機構進行了一次名為“中國單身報告“的調查。他們從京、滬、穗、深、蓉等16個具有代表性城市中抽取了1024個有效樣本，經過分析發現，其中不經考慮就購買奢侈品者占28.6%；16%的人至少每周去一次酒吧、KTV等夜生活場所；31.6%的人每月的最大開銷為自我娛樂消費或聚會等社交消費，為未來做儲蓄保險的只有5.4%。這表明，現今的單身人群非常注重自己的生活質量，崇尚高消費的生活。

　　根據調查結果所作的研究進一步表明：現今的單身族群主要集中在有文化、有實力的中產階層。比起傳統觀念中長相、經濟雙重困難，生理或心理上有雙重缺陷的“被動單身者”，思想觀念上的顛覆性變化是他們最為顯著的特征。他們是自我享樂的代表，為了享受生活而主動選擇單身。比起已婚人士，他們熱衷消費，淡看儲蓄，并且自我意識極強，對目前的單身生活也是感覺良好。“高學歷、高收入、高壓力；工作忙、有情趣、有期待”這樣的詞語正是這個群體的特征，也正是欲在“單身經濟”浪潮中淘金的精明商家最值得留意的地方。

　　單身經濟日益紅火

　　現在我們所說的“單身經濟”概念，其實源自西方經濟學家F.T. McCarthy 2001年在《經濟學人》上最早提出的“單身女性經濟”概念。在F.T. McCarthy眼中，“她們是廣告業、出版業、娛樂業和媒體業的產品和服務的生產者和消費者。因為獨身而且收入不菲，她們是最理想的顧客。與其他階層相比，她們更有花錢的激情和沖動，只要東西夠時髦、夠奇趣，她們就會一擲千金。”五六年過去，這樣的論斷基本上沒錯，只是對于具有相似特征的男性來說顯然太狹隘了。因此，“單身經濟”摘掉了“女性”的帽子，無論衣、食、住、行，娛樂、社交、“充電”、養老，它的方方面面都開始展現出巨大的市場潛力。

　　僅從比較成熟的產業來看，在房產領域，去年，上海一個包括500余套單身公寓的樓盤短短數周便告售罄。銷售方稱，購房者中三成以上是22歲到25歲之間的單身女性。無錫的長江國際花園推出100多套單身公寓，平均售價遠高于無錫的平均

　　調查顯示，單身公寓的購買者大多在市中心上班，收入穩定，生活節奏快。他們對生活質量的要求很高，不愿把時間和精力浪費在擁堵的交通和不完善的郊區生活設施上；他們同時具備很強的分期償付能力，在條件許可的情況下，希望打破“結婚買房”的定律。

　　另一方面，適合這種單身公寓的家具和家居用品也如雨后春筍般涌現。自從1998年進入中國市場后，宜家的火熱已持續了將近10年，算不得新鮮了。據宜家工作人員介紹，他們的設計團隊人員“哪怕是已經結了婚的，大部分時間還是處在單身狀態，這與我們的消費者習慣很接近。”

　　“富礦“當前如何開掘

　　在上述這些已發育得較為成熟的市場之外，單身經濟仍有許多大大小小尚待發掘的“富礦“。只是如何開掘，顯然需要更多的巧妙心思。

　　JustGold和JustDiamond分別是香港鎮科珠寶集團旗下的純金和鉆飾品牌，在這兩個姊妹品牌創立之前，一般消費者對鉆石的印象多是名媛闊太的專利，或是結婚訂情時的禮物。JustGold和JustDiamond甫一面世便打出“買給自己的珠寶”的旗號，憑借突破傳統的產品設計和現代化的行銷策略，定位于流行，定價策略合理，終于成功建立起深受現代女性認同的品牌。它們的忠實“粉絲”中，有相當一部分就是獨立、有主見、卻不失女人天性的經濟獨立的單身女性。

　　從某種意義上來說，單身產業的延伸似乎更為重要：畢竟這種自我中心的享樂生活方式在中國傳統文化的土壤里似乎很難找到根基，在保持單身的過程中，一些人厭倦了，最終還是選擇婚姻生活。因此，單身潮終究只是社會發展的一種過渡狀態，單身族群并不是頑固的偏執狂。往單身的前方眺望，上海的“鉆石王老五征婚網”就是一個由成功單身人士自己創辦的高端婚介網站。比起那些誠信與素質不敢恭維的街頭婚介所，這樣的網站顯然更得“金領”單身男女的信任，在中國婚介產業的大蛋糕上不怕找不著自己的一席之地。

　　由于單身一族全部的經濟來源就是自己的工作收入，而高負荷的工作正日益透支著他們的精力和健康，所以，強調“生活保障”和“風險防范”概念的商業保險，以及以教育、養老為核心的理財險種應當正是“想他們所想”的對口產品。將這些概念發揚光大，這就無疑是一塊值得下大力氣培育的新興市場。

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