信報訊(記者仇兆燕)牛市下，投資連結保險(以下簡稱投連險)的高收益吸引了眾多投資者的目光。不過，很多代理人在向投資者介紹投資連結保險時，往往避重就輕，只談回報不談手續費的收取，而手續費的不同收取方式，直接影響投資者賬戶的價值。�牐�

　　險商頻推新款投連險

　　目前，市場上的投連險產品不下十幾種。高收益令投連險獲得了眾多投資者的青睞。據了解，有的投連險產品收益率已經增長了150%。而其保費收入也比去年增長了2倍。

　　于是，險商們加緊了對市場的爭奪。一方面紛紛調高了其投資基金的比例，比如信誠人壽最新推出的3個投資連結賬戶，投資基金的最高比例已經達到了80%，同時其還將投連賬戶的數量由4個增加到了7個。

　　另一方面險商也在積極尋求新的推廣渠道。目前，投連險正在從過去的傳統代理人銷售，擴展到銀行渠道。本周花旗銀行就與中美大都會聯合對外推出了專門在花旗銷售的投連險品種。而信誠人壽也透露，他們即將與某銀行合作推出銀行渠道的投連險產品。　�牐�

　　投連險出現熱銷

　　據了解，雖著股市的火爆，投連險的收益率大幅提高，而同時，作為一種保險產品，投連險還帶有保障功能，因此受到許多投資者的歡迎。

　　記者了解到，在有些保險營業部，投連險的銷售額甚至占到某些月份銷售總額的70%以上。��

　　談收益不談手續費

　　但是，記者也注意到，投連險銷售過程中仍存在誤導。“談收益不談手續費”成了不少銷售人員的慣用手法。

　　“投資連結保險的手續費收取有2種模式，一是前端收取，二是后端收取。前者主要是購買該保險時的費用，后者則是賣出該保險時根據當時賬戶的總價值，或者賬戶的增值額，按一定比率收取的費用。”信誠人壽北京分公司總經理方志男介紹說，各公司手續費有的是單一收前端或后端，也有的是兩種都收，有的公司初期費用是5%，但是不收取后端費用，有的公司初期費用是2%，但是還要收取后端費用。

　　“投資者一定要仔細研究保單，注意比較。”方志男介紹說， 由于后端費用往往是在進行賬戶買賣過程中才會發生，因此很多代理人不會在推薦產品時主動介紹。

　　據介紹，假設一個消費者買了1萬元的投資連結保險，如果只收取5%的前端費用，那么保險公司收取的手續費為500元。但是同時收取前端和后端費用，那么投資者雖然初始費用交的少，僅為200元。但是，由于后端費用是由其投資賬戶價值決定的，那么其投資賬戶的收益越高，投資者交給保險公司的手續費也將水漲船高。

　　相關新聞

　　股市震蕩 投連險熱戰正酣

　　股市震蕩加劇 專家提醒投連險最好做長線投資

　　克服貪婪恐懼 投連險也要趁早買

　　更多精彩盡在新浪理財頻道