偶然得到商機

　　至于如何想到要把荷蘭的家居飾品和其他一些特色產品引入國內，張先生說比較偶然：一次踢足球，認識了現在公司的顧問，而此人恰好是荷蘭裝飾品公司派到國內來尋求合作的。

　　“他在國內考察了有5年，發現國內的雕塑制品一般都是小件，特別精致，而大件就很少見，于是一直打算把荷蘭公司的產品引入中國。隨著國內經濟發展，人們越來越求新求異，他認為把荷蘭裝飾品引入中國現在是最好的時機。”

　　知道有這樣一個商機后，張先生和伙伴展開了前期市場調查。他們跑遍了北京的知名家居商場，想找些類似東西作比較，結果都沒有找到。

　　“國內市場還沒有這些東西，這就是機會啊。當然機會同時也意味著風險，不過我們覺著這些產品的風險不在別的，就是沒有人知道，如果需要這些產品的人知道了，會有很大市場。而且，通過了解我們知道，這些產品不擔心仿造，因為開一個模具費用很高，而且只能生產幾百個，然后就要廢掉，投資成本比較高。

　　于是，張先生和合作伙伴做了“第一個吃螃蟹的人”。而且為了搶占先機，他們沒有時間去國外考察，只根據產品圖片就開始第一批進貨。

　　看好高檔家居城

　　在分析開店以來一單生意尚未做成的原因時，張先生認為跟選擇的這個店址有一定關系。

　　紅星美凱龍家居體驗購物廣場位于北京的東四環。據介紹，這個商場規定入駐的品牌必須具備三條標準：一是環保要好，必須達到國家要求的環保標準，出具的檢測報告需有權威性；二是檔次要高，在國際、國內具有較高的知名度；三是口碑要好，北京消費者比較喜歡的暢銷品牌將成首選。

　　目前，商場的確入駐了一些國內、國際的家居、家具知名品牌，像

　　但是，受制于開業時間――紅星美凱龍家居體驗購物廣場開業還不到一年，而且它周圍的配套設施還在建設和完善中，人流和客流比較少，人氣不旺。“拿我們所處的6層來說，周末的客流量也就20多人”。

　　張先生說，雖然他們看好這個商場的潛力，但目前的銷售經營也的確是受到

　　部分影響。“人氣、人流對于開店來說同樣重要，雖然不敢保證每個來的人都是購買者，但只要進來一個人就提供了買的可能性。”

　　其實在選擇店址時，他們本來看好另外一些相對比較成熟的家居城，比如北居燃之家、西居燃之家、藍景麗家等，但當時幾個地方都沒有鋪面出租，“即使我們表示愿意多付店租也不行。”