市場投資與盈利分析

　　那么如何開一家這樣的店？李俊軍以“天天秀”200多家連鎖店的平均情況做了一個詳細的市場投資與風險分析。

　　選址租金

　　選址正確了，店鋪贏利就有70%以上的把握了。對于發型體驗屋而言，“客源”就是“財源”，店鋪地址一定要選在能帶來充足的客流的地方，人流比較集中的商業區是最佳選擇。雖然會有租金、競爭壓力等困擾，但是店鋪比較集中的位置，反而有利于人氣的積累，千萬不能因為這些擔心而將店鋪選在偏遠地區，這樣做的結果只能是得不償失。一般來說，15平方米左右的店鋪就夠了，租金盡量控制在每月4500元左右。

　　加盟費

　　對不懂市場行情且沒有相關技術的創業者來說，最好還是選擇加盟的方式。這樣可以直接迅速地把好的經營模式、產品以及品牌復制過來，借總店的力量迅速打開市場，而且加盟之后，產品供應、技術指導以及售后服務都有保證。加盟費和保證金在8000元左右。

　　裝修貨架費用

　　發飾體驗屋裝修都比較簡潔，對貨架也沒有太高的要求。李俊軍建議15平方米的店鋪裝修最好控制在6000-8000元。

　　首批存貨

　　發型體驗屋屬于小本經營，首批存貨盡量控制在20000元左右，不要太多，一方面防止積壓過多資金，另一方面防止產品更新換代過快。解決這一問題除了控制好存貨量之外，進貨之前最好和廠家約定好退換貨合約，“天天秀”的產品周轉周期大概為40天，所以想要經營這樣的發型體驗店的投資者可以和貨物提供者約定相應的退換貨保證，如40天內免費100%換貨之類。

　　員工費用

　　發型體驗屋對員工要求有些高，要求店員有一定的化妝和盤發技巧，不過如果創業者選擇加盟的話，聘請普通的員工也可以，因為總店會派人保證教會所聘店員這些技巧。15平方米左右的小店招聘一到4名員工即可，總的工資支出大約為4000元。

　　水電等雜費

　　發型體驗屋沒有什么額外的水電等支出。水電、稅務、管理包括一些海報、傳單等廣告的所有雜費1000元每月綽綽有余。

　　利潤

　　利潤主要來源于商品銷售收入和一部分盤發化妝的手工費。就目前“天天秀”的平均情況看來，平均每月的營業額為30000元左右。其中產品成本為30000元×3.2%=9600元。除去成本后的每月收入為3000元-9600元=20400元。