第二式：保險基本原則

　　此招為保險之獨門絕技，能使大家更加深入地理解保險

　　大數法則：保險是一種互助形式，充分體現了“人人為我，我為人人”的理念，大量的投保人把風險轉嫁給保險公司，而保險公司將這些數量眾多、性質相同的風險集中起來，當少數人發生保險事故時，就從投保人集中起來的資金中拿出一部分遠高于保費的資金進行賠償。能在最大程度上彌補被保險人的損失。

　　最大誠信原則：在簽訂和履行保險合同時，保險雙方都必須保持最大的誠信，互不欺騙和隱瞞。這就要求保險公司要將保險合同的主要內容和重要提示告知投保人，另一方面也要求投保人在購買保險時要盡到如實告知義務。

　　第三式：購買保險策劃大法

　　適合自己的才是最好的。在選擇保險產品時，一定要綜合考慮家庭成員的年齡、收入、工作狀況等諸多因素來確定保障類型和保險產品，切忌盲目跟風。這樣才能夠在眾多保險產品中慧眼拾金，找到自己的真正需要。

　　第四式：認真對待保險條款之法

　　由于保險涉及面廣、專業性強，為滿足不同客戶的需求，產品更是豐富多樣。但是無論您購買哪一個產品或是在哪一家保險公司購買保險也好，一定要仔細閱讀保險條款，而最基本的步驟就是：

　　首先要充分了解保險責任和責任免除：不同的險種有不同的保險責任和除外責任，要看清條款里面哪些保險事故保險公司要賠，哪些保險事故是保險公司不賠或者限制責任的；

　　其次，要看清保險期限、保險費、保險金額和保險責任保障程度，以確定適合自己的保險產品和保費繳納方式；

　　再次，要看清退保規定：一年期以上的壽險合同規定客戶收到保險單后會有10天的猶豫期，這個期間可以全額退回保險費，而過了這一時限就要扣除一定的手續費或按現金價值退保；財產險合同則規定按實際承保時間扣除相關費用后退保；

　　此外還要掌握細節：不同險種也有不同的細節規定！例如住院醫療險中的

醫院必須是保險公司指定或認可的醫院、分紅險的紅利分配和告知方式、渠道等；對壽險公司的萬能保險和投資連接保險，還要注意初始費用及其它相關費用的扣除比例。特別要注意投資連接保險除具有保險保障功能外，還具有較強的投資功能，其投資損益與保險公司經營狀況和資金投資運用情況的好壞密切相關，可能客戶會收到較高的收益，但同時也可能遭受一定的投資損失。

　　最后，條款若要求被保險人親筆簽名的，一定要認真履行，否則會造成保險合同無效，尤其是涉及以死亡或高殘為保險責任的條款，切忌代簽，否則可能引發道德風險，給投保人或被保險人帶來嚴重后果。

　　特別提醒：當您決定購買保險前，請務必掌握以上所提示的環節和內容。對欲購買產品若有不清楚的環節和內容，請撥打該產品所屬保險公司的客戶服務電話。

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