白手起家不是容易的事 我在河南的一次創業經歷(4)

　　那年的炎熱來的特別早，進入5月中旬晚上已很難入睡了。基本走絕了批發市場和商超兩個渠道后，我想到了賓館！對，這是一個很好的途徑，我的產品全能在賓館用上，洗浴用的，洗面用的，卸妝用的，鞋墊，托鞋等，并且產品的外形及獨特的賣點絕對給人以高檔的感覺。一時間感到天地豁然開朗，鼓足精神每天出沒與高檔賓館，又是那一套，一家家的談，每天大早出去，很晚才回到小屋里，中午在某個帶空調的商場或是管的不嚴的賓館里休息一陣，等人家上班再去。為了保持形象，每晚都將衣服洗凈晾干，第二天再穿上，天天睡前背

誦的都是“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，行拂亂其所為……….”

　　很不幸的是，大多數賓館雖有意向，但都以代價太高而拒絕了，只有一個四星的和一個五星的有意向，但說得等領導決定，這一等等了我一個多星期，期間天天去，有時主管在有時不在，最后不敢再去了，怕人家煩(當時的心情，唉)，一直等到最后，也沒有結果。

　　已將進入六月，絲毫沒有任何起色，不得已情況下，想到了降價，此時的降價只能和批發商談，偏偏此時鄭州最大的兩個小商品批發市場整頓

　　最終想到了退貨，與老蔡聯系，被告知我們當初就沒有說到退貨之事，只談到調換貨，況且我們也是小本生意，不敢壓那么多資金……….

　　天氣一天天在熱，兜里的錢一天天在減少，身體一天天消瘦，家里人打電話說要來看看我，死活不讓來，說什么都好生意已有起色，別惦記，最近忙有空就回去等等。每次接完電話都是滿臉淚水，想到這么大了還讓家人操心，自己怎么如此沒本事，笨到這種地步，有何顏面回家見人……..想歸想，愁歸愁，生活還得過，6月中旬吃飯都成問題了，每日一壺開水兩根黃瓜四個燒餅，再也撐不下去時決定去練攤，不在能賣出多少，只期望能碰到一個慧眼的人，能與我合作，注入資金，將這件事做下去。

　　當時鄭州正在評比全國文明城市，提出退路進店工程，一切商販都不允許在市場以外擺攤，這樣只有晚上在人流量大的地方擺一會。第一次出去，心里一直在安慰自己，不就是練攤嘛，很多成功人士都走過這一步，有什么呢？但真的開始時，自己像個做賊的一樣，始終低著頭不說話。許是產品的原因吧，第一晚上還賣出了不少。旁邊的幾個小販都覺得我很奇怪，別人問這個多少錢，我就說多少多少錢，人家說便宜點，我就說隨便你吧，還奇怪很多人反而按我說的就給了。

　　這樣白天去騎著個自行車，前后都用我自已做的廣告牌(紙箱做的，寫上產品名，實出賣點)沿街轉悠，向人發一些傳單，晚上就像賊一樣擺地攤。第三天夜里遇到了一個年輕人，做手機銷售的，在我的地攤前聊了起來，說他很看好我的產品，說你這樣不是辦法，應該去找代理商，去做一些廣告，建立自己的渠道，這樣才能賺大錢。我給他談了我的處境，我們就蹲在路邊聊了兩個多小時，聊我的產品，聊市場，聊這個社會，最后他說“兄弟，我沒財力支持你，但我在精神上支持你，相信你以后會成功的！”我到現在一直記著他的名字，李進偉！謝謝你大哥！

　　慢慢的，我覺得我有點變了，我好象那些小販一樣每天想著要賣出去多少東西，這是一個可怕的征兆，恰在此時，一位小女孩給了我當頭棒喝，那是達芙妮女鞋專賣店的一位女孩，我幾天來常在她們門前擺攤，那天他對我說“看你長得挺精神的，不會去做點有前途的事，怎么天天干這個呀！”我被深深的傷害了！就是啊，我怎么會沉迷與這個呢？一次失敗又能怎樣，不過是人生的一次經歷而已，學到了更多的東西，不才是為成功奠定更牢固的基礎嗎？幡然悔悟后，我打點了回家的行裝，作了簡單的心理調整，重又回到了這個曾經跌倒的城市。

　　今天，走到許多城市的商超都能看到我那次生意的產品，價格很高，銷售也還可以，證實了自已的眼光是對的，但不對的又太多了！

　　回首這次失敗的創業經歷，總結以下幾點，供朋友們借簽：

　　一、 對自我的盲目自大，不清楚自己究竟擅長做什么，冒然進入不熟悉的行業；

　　二、 對市場的浪漫估計，不做深入的市場調研，不清楚消費者究竟需要什么樣的產品，什么價位的需求，臆想著市場的接受能力；

　　三、 決策的隨意性，同樣是不做市場調研，隨時調整策略，影響全局；

　　四、 資金不能合理分配，在產品上占有大部分資金，造成市場開拓無法進行，最終全盤皆輸；

　　五、 基礎商務程序不規范，沒有簽訂合法的條約，僅靠誠信來感動人不行，不能受合法保護；

　　六、 在資金不允許的情況下，茫然的想教育市場。

    與本文作者直接交流>>>

    加入精英理財論壇，和高手一起切磋創業與理財的艱辛>>>