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四、 價格定位在高端，實顯其藥用價值。
這幾點考慮，是基于自身情況而定，因為資金有限，資金的大部分將用于產(chǎn)品原料及首批生產(chǎn)上，不可能自建網(wǎng)絡(luò)，并且此類小商品要想進入市場，只有商超和批發(fā)兩條路，再則沒能力大做廣告，只能通過包裝吸引顧客，再通過詳細說明促使購買。
有了這些計劃，并未走訪小商品批發(fā)市場和商超，迫不及待的在4月初趕到了浙江新浦鎮(zhèn)。去的主要目的是想偷學(xué)絲瓜的種植技術(shù)和絲瓜絡(luò)用品的制作技術(shù)，如原料價格低，可購進一批制作。
以絲瓜絡(luò)收購商的身份見到了接頭人，是一位30余歲的漢子，雖沒有北方人的豪情，但也很具好客之道，他是做藥材收購的，絲瓜絡(luò)做為藥材的一種，每年收購一些，但我去的不時季節(jié)，據(jù)說要到9月份才收獲，他們這里種的很多。當我問起有沒有用絲瓜絡(luò)做成洗浴用品、鞋墊等產(chǎn)品時，他說很多，都是出口。我要求去絲瓜的種植地和加工廠看看，被婉轉(zhuǎn)拒絕了。在他那里買了些絲瓜絡(luò)原料，匆匆離開。(插個笑料，他給我的絲瓜絡(luò)有一米多長，直徑20多公分，當時看的我目瞪口呆)
從新浦鎮(zhèn)出來，心有不甘，未能達到此行的目的。把買下的原料寄存在車站，就向一個三輪車夫打聽起來(當?shù)亟煌O便利，機動三輪車多如牛毛)，那人很直爽的說最多的是在慈溪鎮(zhèn)，他的表哥就是做這個的，有種植基地，還有加工廠。當時讓他帶我到了他表哥家，途經(jīng)慈溪鎮(zhèn)的時候，看到很多的絲瓜絡(luò)就在屋邊，房子下晾曬，還有一個個“xx絲瓜絡(luò)制品廠”的牌子，感覺到這才是到了真正的地方。
到了車夫的表哥家，真的是專業(yè)的家庭小工廠，一樓是個大的加工車間，幾樣簡單的機械，一臺車床，四臺工業(yè)縫紉機，一臺自制的像北方用的軋面條機一樣的東西，一個大的操作臺，后院是原料分揀處和原料清洗處，前廳是產(chǎn)品展示處，住的在樓上，做飯吃飯就在一樓的一個角落。仍然是以客商的身份與這位蔡姓業(yè)主談起來，近50歲的年紀，看的出來很真誠，但由于語言不通，不能進行深度的溝通，只是感覺他們很上進，很現(xiàn)實，想把自己的生意做的更好。用了不到一下午的時間就把絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的制作方法了然于胸，非常簡單：
一、 將絲瓜絡(luò)原料放入加有雙氧水的大鍋中浸泡，水溫40度左右，約2小時取出；
二、 用普能裁刀剖開絲瓜絡(luò)(因其是圓形)，棄去中間連筋；
三、 用像軋面條機一樣的東西把剖開的絲瓜絡(luò)軋平整；
四、 按照需做成的產(chǎn)品(鞋墊、澡巾、文胸內(nèi)墊等)，刻制專業(yè)模具，放入車床下壓出 雛形；
五、 縫紉機上將雛形包邊、連接等；
六、 檢驗，打包，出貨
生產(chǎn)就是如此簡單。問其如何銷售，被告知是每年鎮(zhèn)上都有人去參加廣交會、聯(lián)系外貿(mào)公司等，全部用于出口，根據(jù)訂單生產(chǎn)，賺取簡單手工費。問其可曾想過開拓國內(nèi)市場，答曰沒精力，外貿(mào)的單子不斷，也還可以。
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