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白手起家不是容易的事 我在河南的創業失敗經歷


http://whmsebhyy.com 2005年10月26日 07:44 新浪財經

  作者:風云塑料

    原標題:我的一次創業經歷

  2001年的4——7月,我一生都不會忘記的一段日子。那段熱浪翻滾的鄭州初夏,我走過了人生中最失敗的一次經商歷程。正是那段刻骨銘心的日子,教會了我太多太多營銷的實
質,書本上所寫的一切,在幡悟我的生意時什么都明明白白了。

  回憶猶如閘門一樣,一旦打開,思續再也合不上了……….

  那是《大河報》(河南第一大報)的一則報道,說是駐馬店(河南一地市)有一下崗職工,因生活所迫,用絲瓜曬干后的筋絡做成鞋墊賣,偶樂被一臺灣客商看中,很感興趣,當場向他訂購數十萬只,可這工人不過是為了糊口的小生意,做一年恐也做不出了這么多,此生意只能泡湯。報道還說,此工人已準備賺點錢之后興建絲瓜種植基地,大力開發系列產品,為下崗工人謀一條生路,政府有扶持之意云云。

  當時這則報道約是2000年10月份,彼時的我正在雙匯集團過著逍遙自在的日子,拿一份令人羨慕的薪水,干一份不輕不重的差事,提升的很快,得意之極不免忘形,只覺聰明才智有所浪費,只想白手起家做一番轟轟烈烈的事業,不妄世間走一回。這則不大的報道正好點燃了心中的那份狂熱,既然的市場需求,又屬市場空白點,基本談不上竟爭,只需解決產品問題,這樣的生意何樂而不為?

  有了這樣的想法,就在工作之余搜集這方面信息。當時的前期調研分為幾步走:

  一、 了解絲瓜筋絡有到底哪些好處,做成的產品與其它同類產品有何不同?

  二、 絲瓜的種植面積最大的地方是哪里,都做何用?種植方法如何?

  三、 國內有無其它的廠家 已開發和生產此類產品?

  四、 報紙報道的那人現在經營狀況如何?

  幾個簡單的問題列舉出來后,通過網絡查找和E-mail聯系,用了三個月的時間都已知道了結果,喜憂參半。首先了解到絲瓜絡確實是藥用價值很高的一種藥材,《本草綱目》記載“味甘,性平。有通經活絡,清熱化痰功能”。其它書籍介紹其具有天然的保健作用,長期使用能加強人體的血液循環,增強新陳代謝等功能,可制成洗浴用品、鞋墊、托鞋等,具有較好的保健作用。其次了解到絲瓜的種植集中在海南和山東一帶,用于賣新鮮瓜菜,并未有人使用絲瓜絡,較易種植,如用大棚,三個月即可成熟,并可一株結多個,另外在浙江的一些地方已有人生產此類產品,但并未在全國市場鋪開,好象量較小,而報紙報道的那人確實不成大氣候,只是在自家院子里外種了一些,妻子制作,丈夫銷售,并無大的發展。一些簡單的了解之后,雖知道有人生產同類產品,但想到市場競爭并不激烈,更堅定了自己創業的思想。

  轉眼間春節到了,節日的那段時間,我不停的游說于家人和幾個知心朋友間,大家幾乎都被我煸動了,只是可惜我的那份工作,說再等等看。春節后上班的一個月,天天沉迷與絲瓜之中,看書上網電話聯系,瘋了一般。聯系到了淅江新浦鎮有專門種植絲瓜的大戶,其絲瓜絡用于藥材和制作洗浴用品。聯系到這個人之后,迫不及待的想去看看,當時不顧家人的反對,毅然辭了職,真正開始我的經商歷程。

  在去浙江之前,對以后的生意已有了規劃,大致如下:

  一、 未來的運作是以公司+農戶的方法操作,扶持種植,精與生產;

  二、 以批發渠道為主,靠小商品批發市場的批發商覆蓋地市;

  三、 設計精美透明的包裝袋,并在內附絲瓜絡的詳細藥用說明;

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