沒錢開拓市場怎么辦 小川匯要學在空白處補妝

　　小川匯沒有資金去拓展這塊市場，所以只能干著急。

　　創業

　　沈小川曾多年從事美術和廣告設計，在美術和廣告設計上具有豐富經驗，尤其在兒童漫畫領域名聲較大。1998年沈小川從人民美術出版社美術編輯任上正式下海，挾多年積累的

資源成立小川工作室，后發展為北京小川匯文化發展有限公司，迄今已有7年，其最著名的產品是為中央電視臺青少年中心《七巧板》節目創作的《棒棒兒歌》和《棒棒英語》。目前小川匯業務涉及電視臺動畫系列片、FLASH動畫、彩信小人書以及兒童圖書出版。

　　問題

　　在沈小川的創業故事中，缺乏通常我們所看到的大起大落，整個過程顯得非常平淡。雖然已經創業7年，但小川匯的整個狀況只能用“活著”兩個字來形容，談不上十分成功，更談不上暴富。小川匯的優勢在于其技術，擁有一支業務水平精良的創作隊伍。他們的問題在于，在生產眾多優良產品的同時，如何將產品賣一個好價錢，或在現有產品足夠維持其生存的情況下，如何尋找到一個新的發展空間，開發新的適銷對路、能帶來良好經濟效益的產品，使公司不僅能維持溫飽，而且能夠進一步邁入小康，甚至上升為富裕階層。這是沈小川面臨的最大的問題，也是她最大的煩惱之所在。

　　以小川匯目前主攻的兒童動漫和兒童教育市場來說，是一個數百億元的大市場，在市場的容量方面絕無問題。小川匯的制作水平很高，在業內鼎鼎有名，主要問題在于渠道不暢，銷售對象狹窄。小川匯的主要業務是給中央電視臺少兒頻道提供原創

　　診斷

　　小川匯資金拮據的情況專家們早就知道。一是小川匯只為中央電視臺一家提供節目，服務對象太狹窄，而以小川匯的創作能力，即使再多幾個服務對象，也應該應付得過來。他們不明白的是，沈小川為什么不在這方面尋求發展。二是動畫片的制作成本很高，但以中央電視臺收購小川匯的節目來說，每分鐘只有500元，遠遠抵不上成本，而這已經算是高的了，一般地方性電視臺收購同類節目大約只有每分鐘80-100元。虧本買賣之所以還要做，是因為節目不賣給電視臺，很難有別的出路，另外，小川匯離不開中央電視臺這塊巨大的招牌，利用為中央電視臺提供節目形成的名聲和品牌，他們積極開展動畫人才培訓，用這塊收入來彌補節目銷售中的損失。

　　專家組還分析了國際上類似公司贏利的招數，主要有三塊，一是賣動畫片給電視臺，二是卡通圖書和音像出版，三是衍生產品，如服裝、玩具、飲料、兒童用品等等。第三塊是最主要的，收入比前兩塊都大，而且收入持續時間更長。而從小川匯的情況看，他們的實際情況恰恰相反，基本上沒有衍生產品，音像、圖書做的也很少。

　　來到了小川匯

　　沈小川領著專家們參觀了小川匯的工作室，把小川匯的品牌產品一一向專家們作了介紹�？吹贸觯�她很為本公司的設計能力、制作能力自豪，但她也向專家們訴說了自己的苦惱：現在動畫片創作的大環境很好，很多地方電視臺都準備仿效中央電視臺成立專門的兒童頻道，北京電視臺的兒童頻道已經建立起來，并已正式開播。這么多的兒童頻道對兒童節目包括動畫片的需求將是海量的，目前的問題是，小川匯沒有資金去拓展這塊市場，所以只能干著急。