三十年代上海灘富翁如何從白手起家到腰纏萬貫(4)

　　當年，在城隍廟的春風得意樓前，黃楚九擺起了藥攤，按著書里藥譜，賣起了藥丸。城隍廟是老上海最熱鬧的地方，商販云集。在這里黃楚九的藥攤生意越來越好。他愛動腦筋，漸漸就悟出了出奇制勝的經營之道。

　　隨后，黃楚九向人借錢開了第一家中法大藥房，兼賣中西藥品。32歲那年，他終于推出了第一個本牌藥———艾羅補腦汁。黃楚九的高明就在于他看透病家心理，他強調艾羅補

腦汁可以長智慧、祛百病，這讓很多人怦然心動。黃楚九成功的地方在于把中藥西式包裝。過去從中藥鋪買了藥自己煎或者藥房代煎，而艾羅補腦汁替你煎好了，用瓶子裝好，用不著自己拿回來再燒了，這對于推廣銷路方面是很方便的。艾羅補腦汁賣得出奇的好，黃楚九的中法大藥房門庭若市，銷售額不斷攀升，真的是日進斗金。

　　1923年，黃楚九又推出了一款新藥：百齡機。對于百齡機，他沒有遵循常規的“薄利多銷”原則，而利用了顧客的“便宜無好貨”的購物心理，把價格定得偏高。兇猛的廣告宣傳更是令人咋舌。

　　仿佛一切都在黃楚九的預料之中，廣告宣傳給他帶來的巨大經濟效益。特制的百齡機廣告贈品走進了千家萬戶；巨幅的廣告燈在上海徹夜閃爍。在當年的工商界，黃楚九可謂是廣告宣傳的大玩家和大贏家。他做廣告無孔不入、一擲千金，中法大藥房每年的廣告費用高達總成本的28%。很快，黃楚九便擁有了本牌藥100多個，成為上海民族藥業的翹楚，也成為上海灘鼎鼎有名的大“滑頭”。

　　在這個時期，黃楚九的藥業成了托拉斯，旗下有21個醫藥企業，憑借這個龐大的藥業集團，黃楚九穩穩地坐住了上海新藥業大王的位置，1927年，上海新藥業工會成立，黃楚九當選首任主席。

　　但他不滿足于在新藥業的成功，他要不斷涉足新的領域。1917年7月14日，上海大世界游樂場開幕，這是黃楚九親自挑選的日子，這一天是他跟隨母親來到上海整整30周年的紀念日。30年前的今天，他是一個窮小子，30年后他是一代巨富。那時候“大世界”門前鼓樂喧天，霓虹閃耀，鞭炮齊鳴，游客和財富如潮水般向他涌來。

　　孫氏家族 率先開創面粉業

　　孫多鑫、孫多森兄弟早年在揚州已經賺到了第一桶金，他們依靠官僚家庭的背景，運輸官鹽，發了一筆財。然而，風險太大，他們決定另謀他業。

　　孫氏兄弟首先調查了當時海關進出口貨物的情況，發現外國機制面粉的進口數量日見增多，每年要賺去國人70到150萬兩的關銀。雖然洋面粉的售價是土面粉的4倍，但因其色澤潔白、粉質細膩，仍然很受國人的歡迎。而當時，在中國的機器面粉廠僅有3家，且規模都不大。當時國家為了鼓勵工商，還對面粉業給予免稅的優惠。孫氏兄弟一眼就看準了機制面粉市場的利潤空間和廣闊前景。

　　雖然人生地不熟，但兩兄弟還是毅然決定揮師東進、搶灘上海。他們把廠址定在蘇州河邊，這里水陸交通便利，且地價便宜。同時，他還考察了英國人的增裕面粉廠。這家外資廠1897年剛剛落成，現在正在試機出粉。孫家竟然有本事說動英國人，答應他們拿300擔國產小麥試驗。孫多森派人在該廠呆了兩天一夜，詳細掌握了制粉的全過程，計算了成本和贏利，為孫家的面粉廠刺探了軍情。

　　1900年，經過了兩年的籌辦，阜豐面粉廠正式開張了。孫多鑫花5萬兩銀子從美國買回機器，有鋼磨16部，每天可出粉2500包，是英商增裕面粉廠的3倍。

　　除了外國設備和技術，精明的孫氏兄弟還敢于大膽吸納國外人才參與管理，使阜豐廠的管理水平迅速提升。

　　面粉上市需要一個商標，孫氏兄弟想來想去，竟然叫做“自行車牌”，因為在當時的上海，自行車是個時髦的玩意，代表著速度。把自己的面粉事業比作自行車是個勃勃向上的好兆頭。

　　為了讓自己的面粉迅速占領市場，孫家兄弟一上來就打了個價格戰。面對當時外國人的面粉廠用的全是進口的洋麥，阜豐廠洋麥和國麥混合，更適合中國人的口味，而且價格便宜很多，他們把面粉拆成幾斤裝的小包，一家家飲食店、點心店去推銷，很快就成功地打開了局面。