三十年代上海灘富翁如何從白手起家到腰纏萬(wàn)貫(2)

　　冼冠生意識(shí)到，他的公司發(fā)展越快，越需要兢兢業(yè)業(yè)。在公司里經(jīng)常叨念的是“本心、本領(lǐng)、本錢”的三本經(jīng)，其中本心也就是一顆對(duì)顧客的良心。冼冠生對(duì)于生產(chǎn)質(zhì)量的要求一貫嚴(yán)格，常說(shuō)“做生意的人如果沒(méi)有良心，這店早晚關(guān)門！”

　　正是冼冠生這樣對(duì)企業(yè)的嚴(yán)格管理，使得冠生園執(zhí)行業(yè)之牛耳，在很短的時(shí)間里在綜合實(shí)力上超過(guò)了梅林、泰康兩家當(dāng)時(shí)上海知名的食品公司，而它們的成立時(shí)間都遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于冠

生園。

　　項(xiàng)氏父子賣藥賣出名

　　1900年，20歲的項(xiàng)松茂到上海中央藥房做司賬，他辦事有責(zé)任心，經(jīng)手業(yè)務(wù)一絲不茍，為此受到老板器重。

　　1904年，他被派往漢口分店任經(jīng)理，有了獨(dú)擋一面、施展才華的機(jī)會(huì)。不過(guò)心中仍感抱憾，因藥房里賣的畢竟是歐美或日本的新藥，他盼望有一天能賣中國(guó)人制造的新藥。說(shuō)來(lái)也巧，以成藥“艾羅補(bǔ)腦汁”打響的黃楚九這時(shí)也到漢口，他和項(xiàng)松茂一交談，連翹大姆指問(wèn)他：“能不能到他的上海五洲大藥房去管事？”項(xiàng)松茂慎重考慮許久后反問(wèn)他：“你能不能把經(jīng)營(yíng)權(quán)全委托我？”黃楚九一口答應(yīng)。

　　這樣，項(xiàng)松茂來(lái)到上海進(jìn)了五洲，他立下“勤儉”二字為店訓(xùn)，先從資金安排上下手，把占用的無(wú)效益資金轉(zhuǎn)充營(yíng)業(yè)資金，出盡一些長(zhǎng)期滯銷的存貨，流動(dòng)資金不再借貸便增加到15000兩規(guī)銀。再把上海當(dāng)年四馬路即福州路靠廣西路口的老店址盤掉，搬到同一條路上南北通衢的河南路口新店址。1912年，滿清皇帝下臺(tái)的這年6月，上海等大都市一派振興實(shí)業(yè)的呼聲，五洲新店開(kāi)張了。

　　店里原有一合藥間，僅能配置一些中成藥。他補(bǔ)充資金、增聘留學(xué)歸來(lái)的技術(shù)人員，新添生產(chǎn)設(shè)備，推出了“人造自來(lái)血”這一新藥作為品牌產(chǎn)品。“人造自來(lái)血”色質(zhì)鮮紅，含有治療貧血的配方，出品后得到中國(guó)政府和租界當(dāng)局藥品批文，一時(shí)大受歡迎。當(dāng)年中國(guó)人被人譏為“東亞病夫”實(shí)際大量是貧血病人，這個(gè)藥對(duì)它有特效，正可稱“對(duì)癥賣藥”。

　　隨后，他又在廣告宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢上不斷下功夫，兩三年中，該產(chǎn)品竟飄洋過(guò)海，名聲大噪。滾滾財(cái)源是不言而喻的了。 

　　陳光甫 小小銀行培養(yǎng)出的銀行家

　　1915年,人稱"小小銀行"的上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行(簡(jiǎn)稱上海銀行)在上海成立，由陳光甫任總經(jīng)理。初期，銀行額定資本僅10萬(wàn)元，人員僅7人，規(guī)模極小。

　　到了1935年，這家發(fā)展速度驚人的銀行，已經(jīng)成為舊中國(guó)最大最著名的民營(yíng)銀行。如今，這家外觀樸素而壯觀的銀行大樓，還被上海浦東發(fā)展銀行使用著，繼續(xù)發(fā)揮著銀行的功能。

　　陳光甫懂政治，更善于管理，經(jīng)營(yíng)理念高人一籌，是當(dāng)時(shí)最成功的銀行家。他最早提出"顧客至上，服務(wù)社會(huì)"的理念，強(qiáng)調(diào)"人爭(zhēng)近利，我囑遠(yuǎn)功，人嫌細(xì)微，我寧繁冗"的經(jīng)營(yíng)方針，不僅有思路，更有具體的做法。當(dāng)時(shí)銀行、錢莊爭(zhēng)相拉攏軍閥、官僚和大班，但不屑于普通市民的小額存款。針對(duì)這種情況，在上海銀行開(kāi)張不久，陳光甫即推出"一元起存"的業(yè)務(wù)，而且不收分文服務(wù)費(fèi)，有人惡作劇拿來(lái)100元，要求開(kāi)100個(gè)賬戶，職員仍舊一絲不茍予以辦理，被同業(yè)引為笑談。但消息傳出后，上海市民卻好評(píng)如潮。

　　上海的新式銀行，遵從的是外國(guó)銀行的制度和做法，當(dāng)然也學(xué)外國(guó)銀行的排場(chǎng)。但陳光甫卻有自己的做法。為了讓普通上海市民走進(jìn)銀行，陳光甫特地要求上海銀行各分支機(jī)構(gòu)的建筑盡量樸素，門面做得小一些，無(wú)須張揚(yáng)，但要親切實(shí)用，這與當(dāng)時(shí)中國(guó)、交通、金城等銀行的豪華風(fēng)格，相去甚遠(yuǎn)。但樸素不等于簡(jiǎn)陋，在為顧客提供周到的服務(wù)方面，陳光甫舍得化大錢，他專門請(qǐng)來(lái)美國(guó)銀行建筑設(shè)計(jì)師，對(duì)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)部進(jìn)行布置，小到一桌一椅之?dāng)[放，毫不馬虎，目的在于方便客戶，提高服務(wù)效率。銀行內(nèi)，存款柜實(shí)行柜員制，即行員一人負(fù)責(zé)從驗(yàn)票到付款的全過(guò)程，由此聯(lián)絡(luò)顧客的感情，節(jié)省顧客的時(shí)間。

　　與陳光甫的個(gè)性相仿，上海銀行的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)也是穩(wěn)健的，對(duì)許多銀行爭(zhēng)相投資房地產(chǎn)、股票的行為，陳光甫并不贊成。在整個(gè)20年代，上海銀行投入到房地產(chǎn)和有價(jià)證券的資金比例，在銀行業(yè)里始終是最低的，而是大量放款于工商企業(yè)和購(gòu)買公債，不急進(jìn)，不賺沒(méi)有把握的熱錢，但賺了應(yīng)該賺的錢。

　　穩(wěn)健，再穩(wěn)健；創(chuàng)新，再創(chuàng)新；是陳光甫和上海銀行成功的最大秘訣。

　　吳蘊(yùn)初 滾雪球滾出味精大王

　　舊上海，日本“味之素”廣告觸目皆是。有一個(gè)人花4角錢買了1瓶，經(jīng)過(guò)分析知道它僅是化學(xué)物質(zhì)谷氨酸納。隨后，這個(gè)人在家中亭子間也用簡(jiǎn)陋的燒杯、酒精燈試驗(yàn)起來(lái)，經(jīng)過(guò)數(shù)十次失敗、摸索，終于獲得了幾十克心血結(jié)晶———國(guó)產(chǎn)味精。這個(gè)人就是吳蘊(yùn)初！

　　接著吳蘊(yùn)初結(jié)識(shí)了張逸云，張逸云也是讀書人出身，和吳蘊(yùn)初一見(jiàn)如故。他愿意出5000元資本，與吳蘊(yùn)初合開(kāi)一家小廠。”吳蘊(yùn)初求之不得。兩人商定廠名為天廚，品名叫味精，商標(biāo)為佛手。1921年冬天，一家小小的味精廠在上海唐家灣草草上馬。

　　第三年五月，吳蘊(yùn)初的味精發(fā)明權(quán)得到了北京農(nóng)商部的褒狀。張逸云就增加資本到5萬(wàn)元，正式創(chuàng)辦了天廚味精股份無(wú)限公司。公司租臺(tái)州公所房屋做粗制工場(chǎng)，借菜市路弄堂房屋做精制工場(chǎng)。吳蘊(yùn)初任廠務(wù)經(jīng)理和技師，與總經(jīng)理張逸云享受同等待遇。另外，每出一磅味精，他可提發(fā)明費(fèi)一角。天廚當(dāng)年產(chǎn)量?jī)H3000公斤。

　　味精還獲得江蘇及各地優(yōu)秀工業(yè)品獎(jiǎng)。同時(shí)，他在國(guó)內(nèi)首開(kāi)輕化產(chǎn)品向美、英、法等國(guó)注冊(cè)專利權(quán)。1926年，美國(guó)費(fèi)城發(fā)起紀(jì)念美國(guó)獨(dú)立150周年國(guó)際博覽會(huì)，吳蘊(yùn)初精心構(gòu)思，從產(chǎn)品質(zhì)量到外型包裝都力求純凈新穎，味精一舉獲得國(guó)際大獎(jiǎng)。喜訊傳來(lái)，上海商界紛紛致賀，天廚頓時(shí)身價(jià)百倍。