【事件進展】

　　8月14日：傳泛鑫保險美女老總攜款跑路 

　　          泛鑫保險回應稱陳怡已不再擔任總經理

　　8月15日：保監會確認保險代理公司美女高管攜款潛逃

　          　上海保監局：泛鑫保險代理違規銷售自制理財協議

　　8月16日：泛鑫保險女高管跑路 或涉違規銷售已被立案偵查

　　          泛鑫事件波及多家合作險企 泰康海康急撇清

　　據稱上海泛鑫保險高管攜巨款潛逃海外 相關部門正調查 或涉3000名投保人

　　記者采訪業內人士，揭穿保險中介黑洞

　　本報訊(記者 易朵)近日，有關“上海保險中介龍頭企業泛鑫保險的美女高管攜巨款潛逃海外”的消息引起極大關注。目前，保監會、公安部門已介入調查。

　　據媒體報道，保險業內近幾日盛傳，上海泛鑫保險代理公司資金鏈斷裂，公司美女高管陳怡攜款跑路加拿大，涉及金額近5億元。

　　對此，上海保監局昨日發布公告，稱在檢查中發現，泛鑫保險存在擅自銷售自制的固定收益理財協議行為。目前上海市公安機關已立案偵查。

　　泛鑫保險是上海保險代理中介的龍頭老大。泛鑫官網顯示，其合作伙伴涉及海康人壽、光大永明、泰康人壽、幸福人壽等6家。陳怡攜款的具體金額、如何套取費用等問題，相關部門目前仍在核查中。初步統計，該事件可能會涉及近3000名投保人，但仍需進一步篩查。

　　該事件所涉及的相關保險公司紛紛作出回應。海康人壽相關人士上午向記者表示，與上海泛鑫只有小區域合作，對更具體的一些細節海康人壽將會對外發布聲明。

　　泰康人壽方面則回應，泰康去年與泛鑫有過4個月的合作，到去年年底已終止合作關系。目前就泛鑫相關事宜，公司目前正在做資料搜集，但還沒有結果。

　　資深保險從業者齊先生向記者表示，此事件受損的主要是與之合作的保險公司，相關投保人的損失也將不可避免。

　　齊先生分析，按照上海保監局披露的消息，說明泛鑫與投保人簽訂正規合同外，還簽訂收益協議，若拿不到泛鑫承諾的收益而退保，會產生退保費用，受損失的還是消費者。

　　揭秘

　　保險中介(代理)，是介于保險公司與投保人之間，專門從事保險業務咨詢與銷售等中介服務活動，并從中依法獲取傭金或手續費的單位或個人。今天上午，保險業內人士向記者揭秘了保險中介違規操作的招數。

　　承諾高保單  獲得高返傭

　　保險公司給予中介的傭金比例一般不超過15%，但保監會就傭金比例并未設定上限。因此，向保險公司承諾能拿到大筆保單做砝碼，要求高返傭，成為中介運作資金鏈的又一“利器”。

　　有消息稱，泛鑫保險拿的傭金最高可達100%-150%。按照這樣的返擁比例，比如，保險中介每代理一份每年繳保費1萬元的保單，他們就能夠從保險公司那里拿到1.5萬元的返擁。

　　中介再將這份保單以承諾15%－30%，也就是1500-3000元的返點賣給保險消費者。這樣，傭金剩下1萬余元。中介再用剩下的錢向保險公司買保單。除了這樣循環套取保單以外，用于其他投資等情況也較為常見，一旦投資虧本就將面臨資金鏈斷裂。

　　代理分期產品 “改裝”打包出售

　　“保險中介偏好代理分期產品，如終身壽險、分紅險等產品。”業內人士王先生說。保險中介將分期繳納保費的產品，“打包”成一次性繳費產品，并承諾高額返息，賣給消費者。比如一般分期為5%左右的年息，打包當成一次性繳費產品賣給消費者，承諾的返息或高達15%，甚至30%。

　　中介獲得保單后，按照正規合同將一次性收取的保費再分期按年交給保險公司，第一年的保費繳完后，還剩下的保費被中介截留。

　　以客戶名義

　　用返擁投保

　　騙取新保單

　　部分保險中介會利用截留的保費，以及傭金的結余，承諾給“新客戶”返點，以“新客戶”的名義繼續購買新的保單，然后再獲得新的傭金和渠道費用。這里的“新客戶”甚至都不存在，或者利用原有的保險客戶信息作假。如此“滾雪球式”的保單返傭收益，保險中介短期內賬面上的代理銷售量必將會大增，以便從保險公司套取新的資金。

　　文/記者 易朵