□本報記者 常仙鶴

　　去年以來，互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起帶來了貨幣基金規(guī)模的大爆發(fā)，大型基金公司紛紛投巨資打造電商業(yè)務(wù)，對傳統(tǒng)銀行渠道的重視程度有所下降。而A股的長期熊市格局令權(quán)益類基金投資者體驗日趨變差、相關(guān)基金的發(fā)行也難上規(guī)模，權(quán)益類基金的銷售正陷入困局。

　　銀行渠道難走量

　　“又有一家‘鐵哥們兒’拋棄我們了！”近日，某基金公司市場部一位客戶經(jīng)理向記者介紹，今年二季度，軍工、國企改革等板塊有一撥局部性的行情，公司就趕緊新發(fā)了一只股票型基金，但是無奈昔日與公司關(guān)系較好的銀行對此感冒的寥寥無幾。

　　這位客戶經(jīng)理稱，現(xiàn)在銀行渠道能推得動的也只有穩(wěn)健型的產(chǎn)品，權(quán)益類產(chǎn)品必須是由明星基金經(jīng)理管理的，還必須有特色，比如倉位要靈活、行業(yè)要有成長性，但即便這次發(fā)的這只基金都滿足上述條件，最終還是只取得了不到2億的戰(zhàn)績。

　　根據(jù)中國基金業(yè)協(xié)會公布的中國證券投資基金業(yè)2013年年報，在基金累計申購量中，基金直銷渠道首次超過銀行渠道，成為給基金帶來最多資金的銷售渠道。數(shù)據(jù)顯示，2013年通過基金直銷渠道、銀行及券商等渠道共銷售基金5.18萬億元，比2012年的3.98萬億元增加了三成。其中，直銷渠道占比為45%，首次超過了銀行渠道的42%。

　　“現(xiàn)在銀行渠道尾傭高，規(guī)模又上不去，基金公司發(fā)新的權(quán)益產(chǎn)品只能微利。”另外一位基金公司人士介紹，為了保持公司的規(guī)模地位，只好去投重金發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融，淘寶、微信、第三方銷售等平臺都有介入，但是相比銀行渠道，這些渠道規(guī)模是上去了，但是傭金并不比銀行少，而且多是貨幣基金產(chǎn)品，管理費更低，大多是賠本賺吆喝。

　　直銷渠道前景未明

　　“說到底，基金公司賴以生存的還是利潤最豐厚的權(quán)益類產(chǎn)品�！睒I(yè)內(nèi)人士表示，為了不受制于銀行，基金公司正在發(fā)力自身直銷平臺的建設(shè)，尤其是錯過了余額寶[微博]的首發(fā)效應(yīng)，部分基金公司已悄悄開始通過直銷來帶動權(quán)益類產(chǎn)品的銷售。

　　總的來看，基金公司對權(quán)益類產(chǎn)品直銷渠道的建設(shè)包括電商平臺直銷、轉(zhuǎn)化“寶寶”類產(chǎn)品客戶、開發(fā)新的互聯(lián)網(wǎng)權(quán)益類指數(shù)產(chǎn)品等。比如，去年“雙11”期間，基金公司在淘寶平臺直銷權(quán)益類產(chǎn)品；還有比較通行的做法是，通過“寶寶”類產(chǎn)品的較高收益吸引投資者，然后吸引部分客戶購買權(quán)益類產(chǎn)品甚至專戶產(chǎn)品。又比如，天天基金網(wǎng)與國投瑞銀等多家基金公司聯(lián)手打造的指數(shù)寶、廣發(fā)基金[微博]與百度[微博]及中證指數(shù)公司聯(lián)手開發(fā)的百發(fā)100指數(shù)等。還有廣發(fā)基金針對權(quán)益類產(chǎn)品推出的“C計劃”費率優(yōu)惠計劃，均是期望能為公司權(quán)益類產(chǎn)品增加新的客戶。

　　不過，對于基金公司直銷上的這些創(chuàng)新，業(yè)內(nèi)人士表示，從目前的嘗試來看，權(quán)益類產(chǎn)品直銷的效果還不明顯，有些只是自己的自有客戶左手倒右手，并沒有新的增量；即便有增量，一旦出現(xiàn)波動或虧損，客戶體驗仍然會一瀉千里，而客戶體驗對于網(wǎng)上直銷來說則堪比生命線。