葉國靖

　　迄今已有1700多年歷史的古老當(dāng)鋪在上海灘煥發(fā)重生。眼下，內(nèi)地股市一路狂飆，全民炒股，也給典當(dāng)鋪帶來了新的機(jī)會(huì)。

　　“中國最大當(dāng)鋪”上海東方典當(dāng)有限責(zé)任公司(下稱“東方典當(dāng)”)董事總經(jīng)理王福明稱：去年，上海整個(gè)典當(dāng)行業(yè)累計(jì)發(fā)放當(dāng)金約為100億元。其中，去年第四季度，東方典當(dāng)?shù)牡洚?dāng)房產(chǎn)有10%用于融資炒股，比2006年前三個(gè)季度大幅攀升。今年1月份，炒股比例又迅速上升至該公司典當(dāng)房產(chǎn)用途的15%~18%。

　　在辦公室里，擺放著8只神態(tài)各異、材質(zhì)不同的豬，今年是王福明的本命年。

　　48歲的王福明坐在舒適的背靠椅上，在切換瀏覽手中重倉持有的幾只

股票，他是幸運(yùn)的。

　　堅(jiān)硬的性情

　　曾被人戲稱為“上海灘最大的黃牛”的王福明充滿傳奇色彩。小時(shí)候就行走不便、略帶一點(diǎn)殘疾的王福明意志堅(jiān)強(qiáng)、百折不撓，快言快語，有著一股倔勁兒，凡事都要爭個(gè)第一。此后的很多年間，老王也確實(shí)創(chuàng)造了多個(gè)有含金量的第一。

　　1992年，幸運(yùn)的王福明加入盧灣區(qū)市政建設(shè)發(fā)展總公司，參與了盧灣區(qū)的舊區(qū)改造和市政建設(shè)(成都路高架與內(nèi)環(huán)線盧灣段)。這一干，就是5年。

　　當(dāng)時(shí)，老王的主要工作就是負(fù)責(zé)危屋簡樓的拆遷。作為動(dòng)遷公司的主力成員，一方面考慮當(dāng)局政府的限遷時(shí)間，另一方面得兼顧當(dāng)?shù)鼐用竦那猩砝�益。在�?dòng)遷過程中，也有一些人不理解，但王福明總是說能夠理解市民的不當(dāng)行為，并恰當(dāng)?shù)亟鉀Q。

　　也就是在一次次的沖突與動(dòng)遷中，王福明學(xué)到了許多動(dòng)遷政策、了解了市民的住房需求，也掌握了不少房地產(chǎn)知識(shí)。透過紛繁復(fù)雜的社會(huì)問題，他開始從身邊的供求關(guān)系之間發(fā)掘出了地產(chǎn)商機(jī)。

　　“當(dāng)時(shí)自發(fā)形成了換房一條街。看一個(gè)房子，收你5毛錢或者1塊錢，這就是現(xiàn)在的傭金概念。同時(shí)也形成了調(diào)房集市，工人文化宮等場所每個(gè)周末都有大型的換房活動(dòng)。”王福明回憶說，“我想，這是一個(gè)巨大的新興市場，擺地?cái)偪隙ㄊ遣恍械摹！?/p>

　　老王說，“上世紀(jì)90年代，上海的交通還不發(fā)達(dá)。當(dāng)時(shí)從盧灣動(dòng)遷到閔行、浦東等區(qū)域的動(dòng)遷戶都不大想去這些區(qū)域。而另外一些沒有動(dòng)遷的部分市區(qū)居民卻想把房子換大一些，在這樣的需求影響下，房屋置換的“雛形”市場應(yīng)運(yùn)而生。在這樣的市場需求之上，總結(jié)出房子評(píng)估、簽置換合同和補(bǔ)差價(jià)、辦理相關(guān)續(xù)等一整套流程。受港資地產(chǎn)中介門店的啟發(fā)，我認(rèn)為上海的房地產(chǎn)市場大有可為。”

　　1997年，王福明離開盧灣市政建設(shè)發(fā)展總公司，參與成立了此后蜚聲國內(nèi)的金豐易居·上房置換，任業(yè)務(wù)部經(jīng)理，與現(xiàn)任易居(中國)投資控股有限公司董事局主席周忻共事。

　　杭州易居臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理周強(qiáng)龍之前主政杭州金豐易居房屋置換有限公司。時(shí)至今日，周強(qiáng)龍對(duì)于兩人仍贊不絕口，“周忻與王福明是黃金搭檔，共同支撐起了上房置換的金字招牌。”

　　“剛開始的時(shí)候公司沒有門面，所有業(yè)務(wù)都在一間辦公樓里進(jìn)行。當(dāng)時(shí)市場火爆，他們每天接待的客人達(dá)200余人，收到的房卡(產(chǎn)權(quán)證)就高達(dá)50余份，這在今天的市場上是不可想象的。”王福明說，“其他職員基本上是下崗女工，于是就和華東師范大學(xué)東方房地產(chǎn)學(xué)院合作，建立培訓(xùn)機(jī)制，一大批‘房嫂’迅速成長為了房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人。半年多時(shí)間，上房置換門店擴(kuò)展到108家，形成了一套完整的操作流程和規(guī)章制度，并建立起二、三級(jí)市場聯(lián)動(dòng)等行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。”

　　鼎盛時(shí)期，門店數(shù)量一度達(dá)到230家，長期引領(lǐng)滬上房產(chǎn)中介市場。當(dāng)時(shí)坊間有一句話，叫做“置換的門店比米店還多。”

　　2000年，王福明意識(shí)到，上房置換面向中低端市場的服務(wù)定位顯然不能滿足公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要。于是就和周忻等人著手成立了上海房屋銷售有限公司，身任常務(wù)副總經(jīng)理，開始把上海房屋銷售有限公司打造成了一個(gè)從普通住宅到高端市場的綜合住宅銷售體系，最終使其品牌深入人心，在上海婦孺皆知。

　　上海灘最大的“黃牛”

　　2001年8月，享有金融業(yè)鼻祖之稱的典當(dāng)行開始解禁，由原國家經(jīng)貿(mào)委員會(huì)頒布的《典當(dāng)業(yè)管理辦法》正式實(shí)施，降低了典當(dāng)業(yè)的入市門檻，同時(shí)擴(kuò)大了抵押商品范圍，允許房地產(chǎn)、機(jī)動(dòng)車等產(chǎn)品進(jìn)入典當(dāng)市場。該辦法頒布當(dāng)年，整個(gè)上海市場只有12家典當(dāng)行，一年的營業(yè)額只有7.8億元。

　　到了2002年，愛折騰的王福明經(jīng)歷了人生的又一個(gè)5年，他決意離開上房置換，重新經(jīng)歷了新的里程。

　　當(dāng)5月18日，由國拍行、上海金豐投資股份有限公司(600606.SH)、上海物資集團(tuán)以及自然人共同出資籌建了東方典當(dāng)。王福明進(jìn)入一個(gè)陌生從未做過的行業(yè)。

　　一直以來，典當(dāng)行在普通人的心目中是窮人進(jìn)出的所在。“蟲吃鼠咬……破皮襖一件！”當(dāng)鋪掌柜手拿完好的八成新的皮襖吆喝著——這是電視劇《大宅門》中的一個(gè)鏡頭。上海早期的典當(dāng)主要面向農(nóng)民，一般根據(jù)農(nóng)業(yè)規(guī)律春當(dāng)秋贖，典質(zhì)物品以生活日用品、自制土布及農(nóng)產(chǎn)品較多。

　　在今天，這一切早已成為歷史，現(xiàn)代的典當(dāng)行絕不姓“窮”，而是一種新型的短期融資方式。

　　“很多人對(duì)典當(dāng)還有偏見，認(rèn)為進(jìn)典當(dāng)行是很丟臉的事情，但現(xiàn)在情況變了，來典當(dāng)行的很多人都是有錢人。在過去，私家車、出國留學(xué)都是權(quán)力或財(cái)富的象征，但現(xiàn)在你可以通過典當(dāng)來達(dá)到這些。”王福明吆喝，“典當(dāng)行店面更像是一家幽靜的銀行，所有的操作都是在計(jì)算機(jī)上完成，是一種現(xiàn)代企業(yè)的感覺。帶著您的房產(chǎn)、有價(jià)證券、珠寶首飾來，盤活資產(chǎn)、輕松

理財(cái)、發(fā)展事業(yè)。”

　　王福明嘗試把已有1700多年歷史的典當(dāng)行與僅有10多年歷史的

電子商務(wù)相結(jié)合起來。2004年10月18日，東方典當(dāng)與eBay易趣聯(lián)手在易趣網(wǎng)上拍賣絕當(dāng)名品，同時(shí)東方典當(dāng)易趣店正式開張。卡地亞、勞力士、光彩照人的鉆戒和吊墜……當(dāng)在易趣網(wǎng)上看見這些價(jià)值不菲的藏品時(shí)，千萬不要懷疑它的真實(shí)性。這是中國典當(dāng)企業(yè)第一次通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行拍賣業(yè)務(wù)，也是首次在網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)開店。

　　王福明還領(lǐng)行業(yè)風(fēng)氣之先，推出了中小企業(yè)融資寶等新的產(chǎn)品品類，在市場上大獲成功。不知不覺，今年已經(jīng)是東方典當(dāng)?shù)牡?個(gè)年頭。

　　半個(gè)月前，東方典當(dāng)五周歲。此時(shí)，上海已經(jīng)有120家典當(dāng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，全年的營業(yè)額已突破96億元，而五年來，東方典當(dāng)共發(fā)放貸款總額達(dá)60億元，成為全國最大的典當(dāng)企業(yè)。這讓興趣廣泛的老王犧牲與掩埋了諸多個(gè)人愛好：自己做西服、自己打家具、吉他彈奏水平接近專業(yè)。