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play 高曉民:小微金融必須細分聚焦

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　　新浪財經(jīng)訊 “2016中國銀行業(yè)發(fā)展論壇”于7月7日在北京舉行。本次論壇的主題為：未來銀行之路·轉(zhuǎn)型與突圍。在主題為“小微金融挑戰(zhàn)與再造”的主題討論中，蘭州銀行小微事業(yè)部總經(jīng)理、甘肅西部村鎮(zhèn)銀行董事長高曉民表示，村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展和城商銀行比較錯位，它更偏向于微貸的業(yè)務，100萬元以內(nèi)的，有點像前幾年歐洲銀行和德國的技術(shù)，目前這一塊收益很高，但是人力成本也非常大，收益很可觀。必須有這種技術(shù)，必須有這種技術(shù)才能做出來這種產(chǎn)品，單純的一腔熱血，往往會受到市場的報復，必須細分、聚焦。

　　以下為發(fā)言實錄：

　　我是來自西部的一家地方城市商銀行，蘭州銀行到今天已經(jīng)20年了，至于說上市以后，中小微這一塊的業(yè)務怎么發(fā)展，舉個不恰當?shù)睦觼碚f，吃中餐還是西餐的問題？蘭州銀行發(fā)展20年，從當時的市場份額不到3%，目前已經(jīng)發(fā)展到甘肅省接近15%的市場份額了，它的總資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過2200億的水平，能取得這樣的成績，20年來，我們始終堅持在中小微這個方面，做了持續(xù)的創(chuàng)新或者改進，從人才、產(chǎn)品、機制、流程等等，包括像民生銀行、邯鄲銀行這些先進銀行做了學習，我們有一個產(chǎn)品先后得過中國銀行業(yè)協(xié)會的全國十佳產(chǎn)品，也是借鑒了民生銀行商貸通的業(yè)務我們在細分里面是農(nóng)貸通的行業(yè)。

　　剛才鄭董事長和徐總專門說了，比如說，夜間的銀行案例，還有徐總所說的扎扎實實做小微，服務實體經(jīng)濟是非常賺錢的。從我們的實踐經(jīng)驗來看，蘭州銀行能從3%到4%的市場份額發(fā)展到15%的市場份額，確實中小微企業(yè)為我們做出了很大的貢獻，也是能夠支持我們銀行發(fā)展的重要因素之一。當然上市以后，隨著市場份額增大以后，中小微企業(yè)在全省的市場份額不可能會有這么高的水平，會做一定的調(diào)整，蘭州銀行不忘初心的，畢竟這一塊只要做好，利潤還是非常豐厚的，為此我們也引進了許多的，包括和世界銀行、國際金融公司的合作和亞洲開發(fā)新的合作，把這塊業(yè)務做得更深入、質(zhì)量更好，風險控制的更足一點。當然，包括互聯(lián)網(wǎng)金融投行業(yè)務，蘭州銀行近些年不斷的發(fā)展，有興趣的朋友可以關(guān)注一下蘭州銀行的網(wǎng)站或者媒體的報道。

　　村鎮(zhèn)銀行，我受組織的委派兼職在那兒負責，村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展和城商銀行比較錯位，它更偏向于微貸的業(yè)務，100萬元以內(nèi)的，有點像前幾年歐洲銀行和德國的技術(shù)，目前這一塊收益很高，但是人力成本也非常大，收益很可觀，最主要的還是徐總剛才給大家介紹的，必須有這種技術(shù)，必須有這種技術(shù)才能做出來這種產(chǎn)品，單純的一腔熱血，往往會受到市場的報復，必須細分、聚焦。想一想邯鄲銀行的例子，確實很好，在銀行業(yè)都可以講五年十年，把這個案例好好研究研究，就是細分。