存量貸款客戶想通過轉按揭獲得7折利率優惠也不是一件簡單的事 攝影 李瞻 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　□王毅鵬 徐潔云 李偉

　　房產新政實施后，存量房貸利率調整一直是房奴關心的話題，記者昨日走訪多家中介了解到，頻頻難產的存量房貸政策讓不少客戶的忍耐達到極限，而大部分中小銀行正看準這一時機，拼命“挖墻腳”，辦理轉按揭業務正在成為存量房貸客戶的無奈之選。

　　中介：咨詢轉按揭人數驟增

　　頻頻難產的7折房貸在其存量貸款客戶中引發了軒然大波。記者昨天走訪多家中介公司時獲悉，有不少原先的老客戶前來咨詢此事，其中相當一部分人開始考慮將轉按揭作為備用應對方案。

　　太平洋中介一家外環沿線的門店店長對記者表示，這兩天確有不少人就此事前來咨詢的，昨天一天大概就有八九人，不過基本都是原先在該門店完成交易的老客戶。

　　“你知道的，我們中介是提供交易服務的，存量貸款的事情既非我們的服務內容，我們也并不愿意多涉及。 ”這位店長表示，這類事情一般而言，房屋業主多會直接和銀行交涉，而中介則多為之前已在該門店購買房產的部分業主提供服務，“相當于對老客戶的一種增值服務吧。 ”

　　同時，他還告訴記者，在來訪、來電咨詢的客戶中，很多人在優惠受阻的情況下，都會問及如何將貸款轉按揭到其他銀行以爭取優惠。他還透露，從去年下半年起，確有不少貸款擔保公司和他們聯系，意欲合作提供轉按揭服務。不過，考慮到中介合作銀行的利益，他們也不太愿意摻和進去。

　　美聯物業總部相關負責人在接受記者采訪時也表示，一般而言中介公司不太會幫客戶辦理轉按揭的業務。“客戶在我們這里買房子，房貸的事情雖說是中介幫客戶辦理的，但之后的事情我們一般不參與其中。”另外一家中介店長告訴記者，每家中介公司都有合作的銀行關系，幫助客戶轉按揭勢必會得罪合作銀行。“客戶如果真的要轉按揭的話，我們也只是指條路而已。 ”

　　銀行：中小銀行拼命挖墻腳

　　“其實也是沒有辦法的辦法，有些商業銀行挖墻腳特別兇，我們的不少客戶都表示要將房貸轉到商業銀行，甚至有商業銀行的業務員直接在我們銀行門口發放宣傳單，還有甚者通過關系和我們業務員私下聯系，讓業務員幫著他們聯系客戶做轉按揭。”一位不愿意透露姓名的銀行工作人員這樣向記者表示。

　　在7折利率優惠的問題上，該人士表示，“目前銀行只能是抓大放小，即對原本貸款利率較高、貸款數額較大的優質客戶做出一點讓步，以留住這部分客戶。而對于原本利率就已經很低，并且貸款數額不大的客戶，則只能盡量挽留。 ”這也就是為什么許多銀行的實施細則中，都重點強調了“原先享受8.5折優惠”和“貸款余額30萬元以上”這兩條的原因所在。對銀行來說，這或許是一種棄卒保帥的策略。 “多等一天，銀行就能少損失很多錢。”而且，央行在2008年內連續5次降息，已將銀行利差壓縮到了最小。

　　策略：辦理成功需憑關系

　　雖然不直接提供轉按揭服務，但出于業務關系，部分中介公司也會幫忙介紹給合作銀行的信貸員。當記者以客戶身份咨詢時，中原地產中山公園板塊一家門店工作人員昨天表示，她可以介紹他們的某合作銀行人員提供幫助。 “他們會找家擔保公司，先幫你墊上貸款，然后再轉到新銀行里去。 ”而對于涉及的轉按揭的費用，“以貸款存量標的來計算吧，50萬的貸款大概需要兩三千元到最高六七千元吧。 ”記者同時還了解到，如果轉入的是中小銀行，則這筆費用中的大部分甚至全部更可由轉入銀行來承擔。

　　據一位中介人士介紹，貸款公司或擔保公司的主要業務是協助存量房貸的貸款人選擇能提供更低貸款利率的銀行進行轉按揭。 “每做成一筆轉按揭客戶，銀行可以給他們1%-1.5%的傭金”。

　　“現在轉按揭成功與否關鍵看你有沒有人。”中介人士昨日接受記者采訪時坦言客戶如果去辦理這個業務，手續麻煩成功率低。該人士表示目前能成功辦理轉按揭的，大多是“銀行里面有關系的”。

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