興業證券股份有限公司董事總經理，私人財富業務管理委員會主任委員，興證資產管理有限公司總經理郭小軍

　　新浪財經訊 “第九屆金投賞國際創意節”于2016年10月17日—20日在上海舉行，圖為興業證券股份有限公司董事總經理，私人財富業務管理委員會主任委員，興證資產管理有限公司總經理郭小軍于新浪專場“互聯網+時代下 品牌的匠心智造”發言。他表示金融是比較保守的，如果很浮躁可能很多客戶也不信賴證券公司。所以我們一直強調要有工匠的精神，或者叫“精益求精”也好。

　　以下為對話實錄：

　　艾誠：在這個注意力被粉末化的年代，最頭疼、最驚喜的發生在營銷的領域里面。你們最在乎的價值方式和營銷的價值和方式，分別是什么？從興業開始，金融做精準營銷的時候，您有什么要最多的考量？

　　郭小軍：很高興參加金投賞，感謝新浪財經給予我這樣一次學習的機會。因為金融傳統可能都比較保守，尤其是我們做證券，可能一直都是比較更加偏保守。我們給客戶提供的是產品和服務，所以我們前一段也是跟新浪財經在溝通下一步想要做一些“精準”的時候，我們就碰到很多很多的困惑。實際上，我們一邊要為中產階級提供財富管理的服務。同時，我們想要知道，這一批客戶的需求點是哪里？我們知道新浪財經，包括我自己也是新浪財經的粉絲，我們也希望通過跟新浪財經乃至更多財經媒體的各方面合作，使中產階級享受到興業證券包括興業證券資產產品和服務。包括：通過活動，提高我們在金融營銷領域的創意。因為我們確實做的比較保守，或者說做的比較Low的。

　　艾誠：今天是第一場，您尚沒有新手更多的創意營銷方案。但是剛才看到新浪介紹的跟車類品牌做“瘋跑”合作的時候，您心里一定在想我們大資管行業是不一樣的。因為我們需要精準的客戶，因為我們需要在信息、資金，以及最后戰略合作上形成跟他建立財富連接。在大資管的年代，我們不能回避的就是像您這樣的大客戶。您有沒有一些具體的要求？

　　郭小軍：打開“新浪財經”下面有一個“連接財富”，證券公司作為產品和服務的提供商。剛才我在聽的時候聽到一個點，新浪財經有一個叫“新浪網紅”或者“網紅直播”，我確實沒有想到財經網紅這一塊這么火爆。我回去以后，可能確實得點擊看看，網紅是不是有可以跟我們結合的某個點。我一直強調：金融是比較保守的。如果我們是屬于很浮躁或者怎么樣的，可能很多客戶也不信賴證券公司。所以我們一直強調：我們要有工匠的精神，或者叫“精益求精”也好。

　　如果客戶到興業證券體驗到的服務，到興業證券買產品給客戶虧了，我再怎么樣打產品也沒有必要。所以最主要的是把我們的核心競爭力打造好，最后通過新浪這個非常優秀的媒體平臺使客戶感受到我們的服務，這可能是我現在比較關注的。

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