新浪營銷副總裁王學猛

　　新浪財經訊 “第九屆金投賞國際創意節”于2016年10月17日—20日在上海舉行，圖為新浪營銷副總裁王學猛于新浪專場“互聯網+時代下 品牌的匠心智造”發言。他表示現在大家可能都有一個共同的感受，感覺到大的經濟環境、經濟周期的原因，感覺生意特別不好做。但是在每一個行業，都有無數家企業通過完美的創意，非常棒的市場營銷逆風飛揚，去做更好的轉變。

　　以下為對話實錄：

　　主持人：謝謝！我們在分享的過程中，分咐提到的詞匯是“嘗試”，我去期待、我希望。我意味著在這樣一個新的營銷環境下，其實大家都在試錯，因為這是一個極具挑戰的年代，注意力最貴、流量最貴。我想王學猛先生，這也是您天天比較焦慮的問題吧？

　　王學猛：是的。其實大家都有一個共同的感受，感覺到大的經濟環境、經濟周期的原因，感覺生意特別不好做。但是在每一個行業，都有無數家企業通過完美的創意，非常棒的市場營銷逆風飛揚，去做更好的轉變。我們今天邀請的興業證券的郭總，還有汾酒的常總。其實這兩家，本身就是非常優秀的代表。我們可以看到從去年的資本市場、二級市場不是特別景氣，到今年我們完全可以預期在未來在資產管理對于每一個中產階級，甚至是普通老百姓來講都是最重要的事情之一。另外，我們也看到，過往幾年快銷行業、白酒行業確實碰到一些挑戰。但是今年以汾酒為代表的整個白酒行業，其實要同比前幾年都是快幅的增長。這些增長的背后，其實是每一個創意人、每一個營銷人，每一個品牌策劃的人精心策劃付出的結果。我相信我們持續做下去，我們大的環境一定會改變的。

　　主持人：咱們2016年這么一個特殊的環境下，已經走到了10月份。你們在從投入、影響、吸引、轉化，這4個方面，有沒有特別驚喜的案例或者方式來跟我們分享？汾酒和興業就是大企業、大客戶，我提出來難點，他們把問題就拋給新浪了。

　　王學猛：我通過小的案例給大家分享一下。手機行業是這兩年增長最快的行業，這個行業也面臨著特別大的競爭。如何找到目標用戶群覆蓋他，小投入、大產出？我們有一個手機客戶，他的目標客戶群是校園人群。校園人群怎么覆蓋？他選了一個非常好的機會點，就是高考階段。高考階段怎么樣跟手機做有效結合呢？他用了一個非常巧妙的點，在“6.13”這一天宣布跟我們合作。說：“今年高考總分如果在613分以上的考生，都可以免費獲得一部該品牌手機。”這樣的信息一發出去以后，613分基本上中國各個縣甚至市的狀元學生。怎么找到這個用戶群？如果要把這些高分的考生找到，基本上是教育部能做的事情。通過跟新浪合作，用新浪傳播的力量——微博、新浪網站、地下團隊覆蓋，最終今年有5千多名在“613分”以上考生，我們一共找了4千多名。其實全找到了，這4千多名在線上認領了這一部分手機，手機已經到了考生手里面去。這些人本身就是個示范作用，當其他的同學說：我這個縣的狀元或者市的狀元都在用這部手機的時候，這個作用和效果可想而知。整個投入非常小，但是產生的話題量和產生的影響力非常非常大。

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