分眾傳媒創(chuàng)始人江南春

　　未來十年品牌快速發(fā)展的關(guān)鍵就是抓住主流人群的接觸習慣進行精準化傳播。而就現(xiàn)在，分眾傳媒亦幫助更多新經(jīng)濟品牌迅速發(fā)展，分眾傳媒要成為新經(jīng)濟品牌的引爆者。

　　8月26日，中國傳媒第一股分眾傳媒創(chuàng)始人江南春在西安出席夏季亞布力企業(yè)家論壇時指出：中國經(jīng)濟在今年2季度觸底，當前市場需求疲軟，零售終端增長失速，開始減少進貨降低庫存。中國上半年快速消費品增速已跌至歷史低點僅3.5%，大部分企業(yè)認為這次探底帶來的困境比2009年金融危機時更艱難。

　　但分眾傳媒董事長江南春指出：危中有機。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性調(diào)整下行期，靠低成本、單一打價格戰(zhàn)的企業(yè)將難以生存；沒有創(chuàng)新和沒有品牌的企業(yè)將被淘汰，騰出巨大的市場空間，品牌聚集度會大幅提升。中國面向都市中產(chǎn)階級的消費服務升級的各行各業(yè)中會涌現(xiàn)許多個千億級品牌。未來是真正以客戶需求為中心的創(chuàng)新時代，真正以爭奪用戶心智資源為中心的品牌時代。

　　作為中國第二大媒體集團——分眾傳媒的詩與遠方就是要成為中國新經(jīng)濟品牌的引爆者，助推中國服務行業(yè)、消費行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，在產(chǎn)品爆炸，廣告爆炸，信息爆炸的社會中，差異化的價值和獨特的品牌定位就像一顆釘子，而在消費升級的今天，覆蓋城市上百萬部電梯，日均到達5億人次城市主流消費群的分眾傳媒就是那把鎯頭，幫助這些新經(jīng)濟品牌迅速而牢固地釘進城市主流消費者心智中。推動中國企業(yè)從低端同質(zhì)化轉(zhuǎn)向高端差異化，從產(chǎn)品價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌價值戰(zhàn)。

　　分眾傳媒董事長江南春引用管理咨詢公司貝恩公司（Bain & Company）與凱度消費者指數(shù)（Kantar Worldpanel）在其持續(xù)第五年的《中國購物者報告》中指出的中國消費市場的分化-“雙速前行”。即中國快消品市場存在兩種不同的快慢車道——即，平價品類出現(xiàn)緩慢的降幅，高端品類持續(xù)成長。

　　未來十年必須抓住消費升級和主流風向標人群

　　雙速前行的中國市場中，消費升級和追求品質(zhì)逐步成為剛需，唯有優(yōu)質(zhì)的品牌方可獲得消費者的溢價購買；重視商品品質(zhì)和個性的高端人群、勇于嘗試新事物的網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟人群、樂于分享屬性的意見領(lǐng)袖和口碑冠軍是積極追動消費市場發(fā)展的三類人群，不僅代表了消費的潮流，也是未來消費傾向和趨勢的引領(lǐng)者，這三類人群構(gòu)成了中國新消費市場的風向標人群。

這三類人群構(gòu)成了中國新消費市場的風向標人群

　　而分眾傳媒董事長江南春認為：從中國消費者的海外爆買就可以看到并不是用戶沒需求，而是中國企業(yè)同質(zhì)化的產(chǎn)品無法激發(fā)用戶的欲望，中國絕大部分品牌無法占據(jù)主流用戶的心智。中國企業(yè)為什么采用低價策略，很多企業(yè)陷入價格戰(zhàn)的怪圈，難以進入中高端市場獲得更高的利潤，甚至使得整個行業(yè)都陷入到價格戰(zhàn)的泥潭。為什么要低價，因為同質(zhì)化嚴重，而低價又導致利潤微薄無法用來進行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造。

　　江南春認為：未來中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展有四個路徑，首先就是找到差異化的品牌價值定位，要么開創(chuàng)新的品類，或者開創(chuàng)新的特性，然后在時間窗口中，采取大量的飽和攻擊進入消費者心智，最終占據(jù)獨特的心智優(yōu)勢。

　　他已指出：在現(xiàn)實世界中創(chuàng)新和差異化往往是一時的，當別人即刻展開模仿，同質(zhì)化似乎很難避免。技術(shù)優(yōu)勢，商業(yè)模式的差異化優(yōu)勢等不是真正的壁壘，這些往往只能為你創(chuàng)造一個時間窗口。如果把差異化的優(yōu)勢在那個時間窗口用飽和攻擊的榔頭牢牢打進用戶的心智中，把自己的品牌成為一個新品類或新特性的代言者，就有機會建立起較深的護城河，而這條河存在于消費者的心智中，因為消費者的心智很難改變，而且容量有限，喜歡第一，所以第一往往拿到行業(yè)大部分的利潤。

　　因此未來十年在消費升級的浪潮中依靠低價低質(zhì)進行競爭顯然已經(jīng)不合時宜，而應該瞄準用戶的需求變化，找到差異化的價值，進入顧客心智建立品牌優(yōu)勢為目標，并聚焦所有關(guān)鍵運營資源和動作來實現(xiàn)這個目標顯然才是王道。

　　在論壇發(fā)言最后，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春總結(jié)：未來十年是中國消費服務升級，高科技產(chǎn)品全面開花、互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)充分發(fā)展變化的十年，無論是傳統(tǒng)品牌、國際品牌，還是新經(jīng)濟品牌，面臨的傳播環(huán)境都正在被信息粉塵化時代沖擊得的面目全非，在新的復雜多變的媒體環(huán)境中，誰能掌握和影響都市白領(lǐng)和中產(chǎn)階級的消費升級，抓住主流人群的媒體接觸習慣進行精準化傳播，將是未來十年品牌引爆的關(guān)鍵。

　　而五年前分眾把作新經(jīng)濟品牌的引爆者作為目標，分眾傳媒已經(jīng)是一家收入超百億市值超千億的公司，過去十三年以來，分眾牢牢把握住了中國城市化的進程。電梯是城市化的基礎(chǔ)設(shè)施，電梯代表著四個詞：主流人群，必經(jīng)，高頻，低干擾。這四個詞正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的資源。在今天4億城市人口，每天2億看分眾。僅分眾電梯媒體就覆蓋120個城市，110萬塊電梯海報，18萬塊電梯電視，5億人次城市主流人群的日均到達。分眾覆蓋的這2億消費者是20-45歲，中高收入的城市主流消費群，這些白領(lǐng)，金領(lǐng)，商務人群，中產(chǎn)階級是引領(lǐng)消費升級的核心人群，愿意為品質(zhì)，品位，創(chuàng)新，潮流付出溢價，相信品牌并且是品牌消費的意見領(lǐng)袖和口碑冠軍，更具消費的風向標意義。CTR數(shù)據(jù)顯示，這些人群貢獻了70-80%的都市消費力。分眾傳媒的核心價值在于正是引爆這些主流風向標人群，引領(lǐng)城市消費升級。阿里，騰訊，京東，滴滴等超過5000多個品牌都選擇分眾電梯媒體。而全球最大的廣告集團WPP所做的BRANDZ品牌調(diào)研顯示：中國前100大傳統(tǒng)客戶81%選擇分眾電梯媒體。

　　最近幾年崛起的像神卅租車，餓了嗎，滴滴，小米手機等許多新興品牌選擇把主要廣告都投入在城市主流用戶必經(jīng)的電梯媒體上形成強制性高頻次的到達，使品牌知名度認知度得到迅速引爆，從而為主流消費群體所熟知。以神卅租車為例，從2010年神卅租車只有600輛車行業(yè)第三，過去六年持續(xù)將75%預算聚焦投入分眾電梯媒體，抓住了租車的目標用戶每天必經(jīng)的，封閉的，低干擾的電梯場景，在用戶心智中成為租車的代名詞，投放首年即反超對手占據(jù)領(lǐng)先，2014年香港上市時羅蘭貝格報告顯示神卅在租車巿場排第1位是2-10位的總和的1.5倍，2015年利潤超14億元遙遙領(lǐng)先，市值是第二位的3.6倍。

　　分眾電梯媒體巳成為當前新經(jīng)濟品牌和消費升級品牌引爆最核心的平臺。但分眾傳媒不會把營收和市值當成企業(yè)的終極目標，分眾的詩和遠方在于作中國整個新經(jīng)濟品牌的引爆者。中國經(jīng)濟進入L型常態(tài)化的今天，企業(yè)面臨兩種選擇，要么學習星巴克等優(yōu)秀企業(yè)奮力長出品牌的翅膀，要么留在同質(zhì)化價格血戰(zhàn)的沙灘上。這是一個“痛苦”和“焦慮”的過程，但也是企業(yè)通過在消費者心智中找到差異化價值，創(chuàng)建品牌優(yōu)勢的轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)路徑。分眾的使命就是幫助企業(yè)找到差異化的優(yōu)勢并在消費者的心智窗口期中用最具主流人群引爆力的電梯媒體，幫助牢牢打進用戶的心智中，推動中國企業(yè)從低端同質(zhì)化轉(zhuǎn)向高端差異化，從產(chǎn)品價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌價值戰(zhàn)。

　　新浪聲明：所有會議實錄均為現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)演講者審閱，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。