萬通投資控股股份有限公司董事長馮侖

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “亞布力中國企業(yè)家論壇2016夏季高峰會(huì)”于8月24日-26日在西安舉行。萬通投資控股股份有限公司董事長馮侖出席并演講。

　　馮侖在會(huì)議上表示一直在研究除了住宅之外房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型領(lǐng)域在哪里，發(fā)現(xiàn)在國外特別是美國不動(dòng)產(chǎn)投資信托金融產(chǎn)品中五大類，其中跟醫(yī)療健康有關(guān)的占15%，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)這是非常好的專業(yè)細(xì)分的不動(dòng)產(chǎn)領(lǐng)域，大健康領(lǐng)域可從不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)角度來提供，比如健康養(yǎng)老。

　　馮侖在會(huì)議上還談到了莆田系醫(yī)院的問題，他表示莆田發(fā)展至今有小20年，在早期發(fā)展中帶來的問題已經(jīng)基本克服了，大家不要老是盯著早期的問題。“如果我們現(xiàn)在盯住兩歲之前隨地大小便，那么大家今天就沒法坐在一起聊天，之所以我們坐在一起是因?yàn)樵缇桶蜒澴犹嵘希溊茫瑢W(xué)會(huì)成人的角色，扮演好自己的角色。”他指出，莆田系跟大家的關(guān)系，今天和社會(huì)的關(guān)系是良性的關(guān)系，而曾經(jīng)隨地大小便的事只是在回憶中提一提就結(jié)了。

　　以下為馮侖演講實(shí)錄：

　　馮侖：其實(shí)我們還是房地產(chǎn)，一直在研究房地產(chǎn)行業(yè)未來轉(zhuǎn)型成長的領(lǐng)域在哪里，除了住宅外。

　　我們看到一個(gè)趨勢(shì)，在國外特別是美國不動(dòng)產(chǎn)投資信托金融產(chǎn)品中五大類，其中跟醫(yī)療健康有關(guān)的占15%，有10000億美金。從這個(gè)角度開始我們關(guān)注五大類商用不動(dòng)產(chǎn)，傳統(tǒng)制造的寫字樓、購物中心、物流倉儲(chǔ)，接下來就是醫(yī)療健康。醫(yī)療健康占這么大的比例，所以我們開始研究他們的商業(yè)模式。醫(yī)療健康行業(yè)要發(fā)展，很大程度上要把大家在物業(yè)投資上的負(fù)擔(dān)解除。

　　比如現(xiàn)在公立三家醫(yī)院增長特別慢，每年增加幾十家，但是民營為什么發(fā)展這么快。民營的健康行業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)是租房子，他們不建房，俞敏洪發(fā)展這么快，他到處租就可以，如果他要到處開始建，那么他多少錢要花在房子上？

　　不動(dòng)產(chǎn)不斷在這個(gè)領(lǐng)域?yàn)榇蠹易龇?wù)，大健康領(lǐng)域從不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)角度來提供。我們就發(fā)現(xiàn)這是非常好的專業(yè)細(xì)分的不動(dòng)產(chǎn)領(lǐng)域，舉個(gè)例子，現(xiàn)在寫字樓在西安都很低，而且租的時(shí)間很短，也就是一兩年，在北京也最多是三年。但是如果是這個(gè)行業(yè)，那都是七年、十年、十五年，另外給的租金也好。商用不動(dòng)產(chǎn)獲得租金與人的行為特別有意思，你讓人站著不如坐著，坐著不如躺著，你有辦法讓客戶躺下你可以收很多租金，購物中心是站著，你收不到多少錢，所以租金比較低。餐館是坐著，所以租金會(huì)高一點(diǎn)，但是你要有本事躺下來按摩租金就會(huì)比較高，哪怕是剛才講的生老病死，殯儀館租金最高，房地產(chǎn)租金中最高的是殯儀館，死了沒有告別的時(shí)候是按立方米收錢，活人是按平方米收錢。再有是告別的時(shí)候，在北京45分鐘轉(zhuǎn)一下大概要7000、8000塊錢，就是這個(gè)活做完。所以你想一年租金哪有這么高，按小時(shí)算租金，小時(shí)租金大概40-50平米，大一點(diǎn)的幾百平米，而且都是標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。不像酒店這么舒服，舒服了以后悲痛表現(xiàn)不出來。這個(gè)行業(yè)租的時(shí)間長，回報(bào)也比較高。

　　所以我們這幾年花很多時(shí)間做這樣的不動(dòng)產(chǎn)，比如說健康養(yǎng)老是一類，既可以賣房子的產(chǎn)權(quán)，也可以賣會(huì)籍，我們開發(fā)這類項(xiàng)目。另外還有一類項(xiàng)目很有意思，中國生孩子5%的人口生出來就是民營，就是在民營醫(yī)院生的，我講的是城市，鄉(xiāng)下也有很多是民營，像我們?cè)诠⑨t(yī)院出生，到了民營醫(yī)院生出來的孩子也是民營，當(dāng)然是5%，這些連做月子下來最少5萬，多的20萬，做這類的莆田做的最多，100個(gè)機(jī)構(gòu)，他們是運(yùn)營商，我們做房子；我們做房子，他們租賃運(yùn)營，我們把房子將來變成金融產(chǎn)品等。還有社區(qū)診所都和房子有關(guān)，不動(dòng)產(chǎn)的角度來說為這個(gè)領(lǐng)域持續(xù)服務(wù)，包括醫(yī)院。

　　大家知道莆田系不斷升級(jí)發(fā)展，他們也需要快速擺脫不動(dòng)產(chǎn)的負(fù)擔(dān)，已經(jīng)做的醫(yī)院不動(dòng)產(chǎn)由我們這邊提供管理，然后在跟經(jīng)營分離開。大家可能關(guān)注莆田系的事情，我講三個(gè)觀點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候稍微說一下，我因?yàn)檠芯窟@件事情我才發(fā)現(xiàn)跟公立醫(yī)院談不通，我說我做房子你租就完了，你何必天天要蓋房子，他說跟衛(wèi)生局財(cái)政錢，跟你這里合作還羅嗦，我們開會(huì)到幾個(gè)地方公立醫(yī)院都不配合，后來我們研究發(fā)現(xiàn)民營這么多，所以我們才轉(zhuǎn)來研究民營。

　　當(dāng)時(shí)也是在西安，我們帶著莆田最優(yōu)秀的十幾家企業(yè)到西安來考察，最后在西安討論決定把民營里最優(yōu)秀的，仿照中城聯(lián)盟，忠誠聯(lián)盟是從亞布力出來的，做一個(gè)民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)。中城聯(lián)盟17年，亞布力16年。行業(yè)自律的機(jī)構(gòu)有61家，現(xiàn)在管理500億人民幣基金，幫助行業(yè)自律發(fā)展。仿照這個(gè)做了中國民間醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)盟。大家知道莆田有四大家族，他們之間說得話我聽不大懂，所以要找一個(gè)能說全國人民話的人，劉永好讓我當(dāng)主席和他們一起討論發(fā)展。莆田系在內(nèi)民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)多很健康發(fā)展，而且這次開會(huì)也充分肯定，而且最近政策對(duì)民間醫(yī)療很支持。

　　關(guān)于這件事講三個(gè)觀點(diǎn)。

　　第一，魏澤西事情出來以后，莆田系自己也在檢討，當(dāng)然媒體也很關(guān)注。有一次一個(gè)媒體要訪問，后來聯(lián)盟說讓我跟他們見一見，接待一下。結(jié)果來了一個(gè)年輕女孩子，上來我就問了一個(gè)問題，我說“你兩歲以前有沒有隨地大小便？”她沒想到我會(huì)問這個(gè)問題，我說“我有過，人都有過，但是今天不影響你亭亭玉立。第二，也不影響我侃侃而談。”大家老是說莆田系兩歲以前的事情，但是不要忘了亭亭玉立的時(shí)候，今天已經(jīng)亭亭玉立了，你老說兩歲以前的，后來記者就不知道該問什么了，因?yàn)樗麄兛偸怯懻搯栴}。

　　也就是說莆田的發(fā)展有一個(gè)歷史階段，到現(xiàn)在也小20年了，早期的困難，體制帶來的問題在自我凈化的過程基本克服了，他們就當(dāng)他兩歲以前隨地大小便完了，開襠褲不穿了，現(xiàn)在拉鏈很健全。如果我們現(xiàn)在盯住兩歲之前隨地大小便，那么大家今天就沒法坐在一起聊天，之所以我們坐在一起是因?yàn)樵缇桶蜒澴犹嵘希溊茫瑢W(xué)會(huì)成人的角色，扮演好自己的角色，兩歲以前只是在奶奶爺爺回憶中調(diào)侃時(shí)說一說，再就沒人說了。莆田系跟大家的關(guān)系，今天和社會(huì)的關(guān)系是良性的關(guān)系，而曾經(jīng)隨地大小便的事只是在回憶中提一提就結(jié)了。莆田系今天有八千多家機(jī)構(gòu)，雇了100多萬人，診療1.2萬人次，所以你不能說因?yàn)閮蓺q前隨地大小便，就說都有問題。正面表達(dá)要看發(fā)展，要看看積極的一面。

　　第二，他們現(xiàn)在也面臨著危機(jī)。魏澤西事件出來以后他們也進(jìn)行了檢討，客戶選擇上也有偏向，整體客戶減少了15%-20%，這是壓力，這個(gè)壓力促使他們進(jìn)步，這也是事實(shí)。壓力來了以后，好的慢慢沒問題，不好的自然就淘汰了。醫(yī)健聯(lián)盟開會(huì)時(shí)我提醒他們注意鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)現(xiàn)象。大家知道鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)現(xiàn)在沒有了，為什么當(dāng)時(shí)那么多的企業(yè)現(xiàn)在沒有了。莆田系如果不進(jìn)步就跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一樣，三五年后沒人提你。你要進(jìn)步就要檢討完善，另外是學(xué)習(xí)，不好的地方要檢討，好的地方要發(fā)展。如果不能檢討自己，尤其是創(chuàng)辦的老板，只局限在經(jīng)驗(yàn)上，過去的賺錢上，那么就會(huì)出現(xiàn)在很大的停滯，如果不學(xué)習(xí)就沒有偉大，尤其是創(chuàng)業(yè)者。我們一直講莆田系要努力，不努力就變成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)了，就看不見了。

　　第三，最近醫(yī)健聯(lián)盟在推動(dòng)莆田系在內(nèi)的民營醫(yī)療，在做很多自新和改進(jìn)的工作。兩件事。一是通過互聯(lián)網(wǎng)上找客戶成本高，找一個(gè)客人1000、2000塊錢，這樣就會(huì)過度營銷、收費(fèi)，行為上對(duì)醫(yī)患不太照顧，反而有一些過度。用科技進(jìn)步的方法，最近會(huì)投資一家機(jī)構(gòu)，使找到客戶的成本降低2/3，也是通過科技的方法，莆田系五大領(lǐng)域做得比較強(qiáng)，這樣減少尋找客戶的成本，提高給醫(yī)患服務(wù)的精準(zhǔn)性，以及服務(wù)的更好。

　　二是醫(yī)健聯(lián)盟推動(dòng)民間醫(yī)療做一個(gè)公益活動(dòng)。大家根據(jù)自己診療服務(wù)的人次有一些捐款，每服務(wù)一個(gè)病人會(huì)收到一點(diǎn)費(fèi)用，但是會(huì)拿到一個(gè)比例捐款成立公益基金，公益基金起到一個(gè)作用。反過來，這些機(jī)構(gòu)給其他病患治病的時(shí)候，如果遇到一些病患經(jīng)濟(jì)上有困難，不能夠支付的時(shí)候，公益基金就給予補(bǔ)助，這是從國外學(xué)來的。

　　國外醫(yī)院之所以不把付不起醫(yī)療費(fèi)的人推出去，原因是有一個(gè)機(jī)制，你先看病，年底到公益基金保障，公益基金買單，醫(yī)健聯(lián)盟在推動(dòng)公益基金，捐款比較多的，將來每年報(bào)銷也比較多，帶有互助保險(xiǎn)的意思。這樣可以保證低收入和沒有經(jīng)濟(jì)能力的這部分人，包括莆田系在內(nèi)的民營機(jī)構(gòu)里診療，不會(huì)因?yàn)殄X的問題會(huì)拒之門外，這也是醫(yī)健聯(lián)盟推動(dòng)的事情。通過這個(gè)事情使得整個(gè)民間醫(yī)療朝著健康的方向發(fā)展，這是我們現(xiàn)在在做的一些工作。

　　謝謝。

　　新浪聲明：所有會(huì)議實(shí)錄均為現(xiàn)場(chǎng)速記整理，未經(jīng)演講者審閱，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。