分眾傳媒創始人江南春

　　新浪財經訊 “亞布力中國企業家論壇2016夏季高峰會”于8月24日-26日在西安舉行。分眾傳媒創始人江南春出席并演講。

　　江南春指出，今年上半年，整個中國快消品市場增長放緩到了3.5%，整個零售終端的去庫存化的浪潮此起彼伏。但是在這個宏觀經濟發展當中，存在著兩個現象，第一個方向代表中產階級消費，高端市場的消費，以寵物食品和酸奶為代表，還是保持10%-20%的上升。而與此同時跟藍領有關的啤酒、方便面市場正在大幅度下滑，而且從12年到目前為止26個品類當中，18個品類呈現不斷高端化的過程。

　　“大家可以看到寶潔最近的首席財務管在巴黎會議上的講話，他講到90年代在中國生活工作的過程當中，高端和超高端只占2%，現在認為這是全世界最高端的市場已經在中國，50%是消費升級的，50%已經是中高端的產品?！?/p>

　　也就是說，如果過去十年是家庭下鄉、汽車下鄉，或者中國所有產品下沉取得增長紅利的一個時代的話，那么未來的十年，是一個重新回到一二線城市、以以中產階級為主流人群的消費升級。江南春總結道：“誰能掌握未來十年消費升級，掌握主流人群消費風向標，就可能掌握住未來市場?！?/p>

　　這種情況下，如何掌握中國一二線城市20歲-45歲，1萬塊以上風向標人群消費取向和品牌取向是未來最核心的關鍵。“因為中高端品質的產品，新事物的嘗試，愿意分享的人稱為新消費市場的風向標人群，基本20-45歲一萬塊以上收入人群。而在中國45歲以上人群對品牌的認知是有固定的看法，他的品牌已經是固化的?！苯洗航忉尩馈?/p>

　　在這個基礎上，江南春指出，未來中國企業的轉型核心在于以下幾點：一、如何不斷找到差異化的品牌價值，二、品牌如何抓住消費者心智窗口期的時間進行飽和攻擊，三、最終如何在消費者心智中能夠占據著獨特的心智優勢，

　　那么究竟如何才能找到差異化的品牌價值呢？江南春指出，要么開創新品類，要么開創新特性。“只要你能夠創造差異化的價值，但是這個差異化價值深深植入在消費者心智中，這些品牌是不敗的。”

　　但另一方面，中國是一個知識產權保護比較弱的國家，面臨的問題是好像創新和差異化總是一時的，等你創新完了，無數人涌上來，做一個團購馬上有500個團購涌現起來。最后每次看到藍海迅速變成紅海，創新和差異化好像是一時的，同質化是絕對的。

　　不過江南春也指出不必過分擔心，雖然有一大堆同質化的東西崛起，但是消費者心中只承認第一，一旦成為消費者心智中第一，植入進去，嵌入在消費者，像釘子一樣打進消費者思維空隙的時候，雖然最后你也可能論為同質化，但是它在消費者心智中的護城河已經形成。

　　WPP集團每年在中國做的TOP100品牌研究，失敗的品牌定位都是在低價為主，真正高價，超高價定位只占14%。成功品牌中超高價和高價定位占到64%，“追求消費升級和追求品質才是中國未來的希望。”江南春這樣說道。

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