本報記者 王旗

　　培訓業的旺盛需求已經演化為資本競逐的動力。彭志強想的是，以“如家”式的經濟型培訓模式起步，成為中國首家上市的經管培訓公司

　　上至北大光華、中歐等商學院，下至各地林林總總的小型顧問公司，企業管理培訓機構如今多如牛毛。

　　有人竟然還能從這個“擁擠”的行當里發現機會，甚至想靠它來運作上市。這個人就是彭志強，28歲的他，在擔任盛景網聯公司CEO之前，是中國最年輕的上市公司高管之一，擔任清華紫光(000938.SZ)的副總裁。

　　內部人士稱，盛景網聯已經被風險投資廣泛關注，就在兩個月以前，這個公司剛剛獲得來自清華紫光以及3位投資人的天使投資。

　　在彭志強看來，剛剛成立三個月的盛景網聯受到風投家們關注，不僅僅是因為它以企業培訓為主要盈利點。

　　在盛景網聯的商業模式中，管理培訓和企業信息服務，甚至未來的商圈服務全能結合起來，而它所瞄準的，是管理培訓業界少人關注的 “中端”客戶。

　　三種賺錢方式

　　“我現在不敢輕易跟人吃飯，一說起公司的事，就有人想投資。”彭志強對《財經時報》笑談。

　　這還得從盛景網聯的商業模式說起。

　　盛景網聯成立僅僅三個多月，在去年時，其前身“愛代購網”，與其說是培訓機構，不如說是一家電子商務網站。但彭志強相信，針對中小企業主的管理培訓，在帶來培訓收入的同時，還能帶來網站信息服務業務的客戶資源。

　　成立以來，盛景網聯確定了以盛景商學院為龍頭，以“信息化服務”為延展的三大產品線：管理培訓、盛景e客通和盛景e網通。

　　彭志強告訴《財經時報》：“這個體系確定以后，通過企業培訓，我可以賺到三道錢。”

　　來自企業管理培訓的收入將只是公司盈利來源的一個方面。

　　在培訓之后，很可能需要一些軟件產品來固化培訓的效果，如企業財務軟件、人力資源管理軟件等等，在盛景網聯接受培訓的人，也可以通過其電子商務的交易平臺，獲得這些工具。另外，一些企業可能需要建立信息化系統，盛景網聯也可以承擔此類外包業務。

　　彭志強介紹，第三道收入來自客戶彼此間交易的服務費。

　　現在，盛景網聯定位于“企業服務門戶”，這個跟別家不一樣的培訓公司，“網站平臺是培訓和信息化服務的關鍵。”

　　顯微鏡下無對手

　　彭志強所發現的市場空隙，就是專門針對中小企業，以及大企業基層的經管培訓。

　　他把北大光華管理學院、中歐商學院等知名的大型經管培訓機構稱之為“學院派”，在他看來，學院派的培訓相當于五星級酒店——好，卻昂貴。

　　而國內眾多的民營培訓機構，大多在做兩類事情：一類是做“學院派”的代理，沒有自己的產品；第二類是做內訓產品，按照項目方式運作，到企業內部進行有針對性的授課。

　　統計數字顯示，專注于公司內訓業務的培訓機構，營業額大多在5000萬元以內，以1000萬元到3000萬元的居多。

　　這個一心要培育出經管培訓領域首家上市公司的人，并不滿足于一年給公司賺幾千萬的“舒適生活”。他透露，盛景網聯計劃到2010年上市時，實現利潤1億元，營業額4至5億元。

　　因此盛景商學院選擇“公開課”的培訓形式，為中小企業主進行“經濟型”的MBA培訓。他的目標客戶是擁有50至500個人的企業領導者。

　　盛景商學院目前的主打課程MiniMBA，每期招收100名學員，歷時11天，涉及9門課程，收費僅為8800元，是“學院派”的十分之一甚至二十分之一。

　　在他看來，上市盈利計劃并不是特別難以實現的目標。因為到現在為止，盛景網聯“拿著顯微鏡也找不到直接的競爭對手”，類似模式和如此巨大投入的培訓類公司幾乎沒有。“

　　學習“框架”好榜樣

　　在接受采訪時，彭志強常把“框架”掛在嘴邊，他說的是總部在北京的框架傳媒，在全國收購8家公司，并最終以1.83億美元的價格被分眾傳媒收購，變相登陸納斯達克的故事。

　　有意無意間，彭志強已經將框架傳媒的發展模式作為榜樣進行研究和效仿。

　　“明年我們將收購第一家培訓公司。”彭志強說。而按照他的目標，在上市之前，盛景網聯將收購5至8家公司，用以拓展其在全國的培訓業務。

　　“那些年收入在3000萬元以下的培訓機構，自己過得很舒服，為什么要被你收購？”面對《財經時報》的提問，彭志強算了這樣一筆賬：“過得不錯，只是個體價值。上市價值則是我們和被收購者共同的杠桿，一旦上市，能獲得的回報可能是利潤的50倍。”

　　在收購之外，盛景網聯還在大力發展加盟商。到2009年時，除了在10個城市進行直營外，還將在其他50個城市，建立加盟商的網點。所有這些設計，都是為了快速建立成熟渠道，增加公司的銷售額。

　　此前，中國最著名的應試教育培訓機構新東方已經登陸美國紐交所，而北大青鳥的IT培訓業務，也將在年內上市。

　　這些商業傳奇，鼓舞著彭志強帶領盛景網聯往前猛攻疾跑，在他的預期中，2010年是一個最遲的期限。

　　彭志強簡歷彭志強，原清華紫光股份有限公司副總裁，2006年創辦企業服務門戶——“盛景網聯”，出任董事長兼首席執行官。著有2005年年度管理暢銷書《卓越執行——中國企業如何提升執行力》。

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