本報記者 向軍

　　事實上，社會名流是奢侈品最好的活廣告，他們愿意主動傳遞產(chǎn)品的信息，并且是在他們的圈子中。MontBlanc贊助包括文化、藝術(shù)及音樂等多項文藝項目，使企業(yè)、產(chǎn)品與文化結(jié)緣，利用文化名人的效應(yīng)擴大其產(chǎn)品在受眾中的影響力　　

　　當銷售小姐戴著白手套，用托盤為目標消費者奉上一支精心打造的MontBlanc(萬寶龍)鋼筆，或用擦銀布細細清潔筆具時，不由讓人體驗到“放緩腳步，盡享生命”的MontBlanc品牌文化精髓。

　　歷經(jīng)一個世紀的發(fā)展，MontBlanc已發(fā)展成為一個多元化的高檔品牌，包括高檔書寫工具、腕表、優(yōu)質(zhì)皮具等。

　　有趣的是，那些對

奢侈品牌敬而遠之的人，往往不會拒絕擁有一支MontBlanc鋼筆�！癕ontBlanc和其他奢侈品最大的區(qū)別，在于其他奢侈品強調(diào)持有者的尊貴，而MontBlanc則強調(diào)一種對文化的關(guān)切�！盡ontBlanc亞太區(qū)主席兼行政總裁詹兆安解釋說。

　　用名人營造自己的圈子

　　今天，電腦取代傳統(tǒng)書寫，但似乎沒有減低人們對白紙黑字的傳統(tǒng)情感，“筆”反而成為象征個人品位的代表。

　　事實上，社會名流是奢侈品最好的活廣告，他們愿意主動傳遞產(chǎn)品的信息，并且是在他們的圈子中。奢侈品市場的贏家，往往也是擅長使用“品牌使者”的高手。

　　用名人效應(yīng)增強品牌效應(yīng)，一些長達百年以上歷史的奢侈品品牌，它們擁有新奢侈品品牌望塵莫及的用戶——皇室貴族及有時代影響力的人群。MontBlanc墨水筆曾受到這樣的人群的鐘情與寵愛：伊麗莎白女王、肯尼迪總統(tǒng)、

羅馬教皇、作家海明威、美國建筑大師莫特·揚等等。以及百年來，在一些決定世界歷史的重大時刻，各國領(lǐng)導(dǎo)人均喜歡用MontBlanc墨水筆簽署重要的條約。

　　這些社會地位尊貴、具有時代影響力的用戶，事實上也成了影響更多消費者的品牌形象代言人。MontBlanc繼承了這一傳統(tǒng)，用“文化”策略來讓品牌擁有更多的“品牌大使”。MontBlanc贊助包括文化、藝術(shù)及音樂等多項文藝項目，使企業(yè)、產(chǎn)品與文化結(jié)緣，利用文化名人的效應(yīng)擴大其產(chǎn)品在廣大受眾中的影響力。

　　“我們的成功當然與營銷策略有關(guān)，我們贊助的不是體育項目，而是文化活動，因為我們確信文化是城市文明的核心。從市場角度考慮，MontBlanc墨水筆其實就是一種文化產(chǎn)品，與文化藝術(shù)活動相結(jié)合似乎是順理成章的�；仡櫾谙愀奂爸袊鴥�(nèi)地的往屆‘萬寶龍國際藝術(shù)贊助大獎’獲獎?wù)撸褐軡櫚l(fā)、楊紫瓊、劉德華、小香玉，個個都是文化名人�！盡ontBlanc國際集團行政副總裁海因里希斯多夫說。

　　創(chuàng)立伊始，MontBlanc在注重質(zhì)量的同時，也通過贊助各種文化活動來推廣自己的品牌。早在1920年，MontBlanc便開始援助那些作家、導(dǎo)演、畫家和交響樂團。MontBlanc執(zhí)行董事LutzBethge認為，“筆是傳承文化歷史最好的手段，這是一種理念上的東西。”

　　1992年成立了“MontBlanc文化基金會”，每年頒發(fā)“MontBlanc國際藝術(shù)贊助大獎”，對那些為了讓文化藝術(shù)發(fā)揚光大，不惜獻上個人寶貴時間、精神及金錢的杰出人士。該獎項每年都會從10個國家和地區(qū)選出得獎人士，自1992年至今，已經(jīng)表彰了世界各地近百位杰出的藝術(shù)贊助人。此外，還可獲贈當年由MontBlanc特別為得獎?wù)叨ㄖ频摹八囆g(shù)贊助人系列”純金限量版墨水筆。

　　這種贊助活動，使這些得獎?wù)咦兂善放频氖褂谜撸瑥亩�使品牌的形象不再單薄，而在自己的圈子里樹立起更為生動的形象�?/p>

　　通過市場運作、文化活動等多種形式和場合仔細挑選客戶群，去發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)品牌使者，實現(xiàn)對核心客戶及目標客戶的最大影響。MontBlanc做到了。像哈雷·戴維森成立了哈雷車主俱樂部(HOG)擁有80多萬會員一樣，MontBlanc也有一個被稱為“Club 4810 ”的組織。

　　塑造品牌內(nèi)涵

　　在被問及“對一支筆來說，材質(zhì)、工藝、品牌，或者背后的故事，這些元素中哪個更為重要時”， 海因里希斯多夫舉了一個巧妙的例子，“比如鋼琴，只按住一個很強的鍵，并不能彈出優(yōu)美的音樂�！�

　　以書寫工具制造起家的MontBlanc，1906年創(chuàng)立于德國的漢堡。

　　MontBlanc創(chuàng)辦人之一的Claus-Johannes Voss，在一次越過勃朗峰(MONT BLANC)的旅途中，深感勃朗峰的巍峨氣勢，于是將山上經(jīng)年不化的冰雪，化作六角白星標記，而海拔4810 公尺高度，也成了MontBlanc的代表。

　　1908年發(fā)表第一款高品質(zhì)安全鋼筆——“紅與黑”。1910年以“MONT BLANC”注冊成為正式

商標。1924年MontBlanc經(jīng)典之作MEISTERSTUCK大班筆隆重面世。1935年開始生產(chǎn)小皮件。

　　MontBlanc、奔馳汽車、德國馬克，因其名字的開頭字母都是“M”，而被德國人引以為榮地稱為“德國的3M”。如今奔馳與克萊斯勒合并，馬克也被歐元所替代，只剩下MontBlanc像歐洲最高峰勃朗峰一樣還挺立在德國人驕傲的心中。

　　勃朗峰高聳入云的巍峨氣魄，正好象征MontBlanc工藝登峰造極和力臻完美的宗旨，它代表著高雅恒久的生活精品，反映著今日社會對文化、素質(zhì)、設(shè)計、傳統(tǒng)和優(yōu)秀工藝的追求和禮贊。

　　每支Montblanc筆的筆尖上都鏤刻著4810數(shù)字，也會有全球限量4810支筆，MontBlanc筆頭上的六角白星，恰恰是歐洲最高的山峰勃朗峰俯瞰的形狀，而每支筆尖上的“4810”字樣，正是勃朗峰的高度。

　　獨到的手工藝

　　Montblanc僅筆頭就需要經(jīng)過25道工序打造。

　　以純手工精制而成，每支筆皆以最昂貴的白金系列金屬—“銥”處理，從而使MontBlanc書變得堅實和高貴。

　　此外，MontBlanc獨創(chuàng)9種不同寬窄筆尖，根據(jù)筆尖粗細由細到粗分為F、M、OB、OBB、B等等級，寫英文最好選M或B型的筆，簽名時則選筆劃較粗的OB或OBB比較合適。由豪放氣派到纖細優(yōu)雅，滿足多種用途。

　　讓絕大多數(shù)人都感到意外的是，MontBlanc還有S(special)筆尖，是專門為左手寫字的人準備的。

　　全球限量是MontBlanc獨特的行銷，“333或88”系列正是MontBlanc的限量筆款，不但為歷史也為品牌文化和品位做見證，同時也為收藏家?guī)�來許多驚喜。

　　材質(zhì)不同的筆攜帶方式也不一樣，樹脂筆耐磨，別在衣服上即可。金、銀等貴金屬鑲寶石筆，則最好放在筆套中。

　　從書寫工具到六角白星標記，MontBlanc品牌成功塑造，為“想成功或已然成功的商務(wù)人士”找到極具代表的品味象征。

　　目前，MontBlanc已在中國41個城市開設(shè)了105家專賣店，幾乎占其全球?qū)Ｙu店的一半。

　　“放慢腳步，盡享生命”，這是MontBlanc推崇的生活哲學(xué)。通過悉心推動多項國際文化活動，MontBlanc不僅代表了一種奢侈品品牌，而且代表了一種生活理念和價值觀。

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