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　　來自企業的聲音：

　　這些問題，營銷聯盟

　　可以幫我們解決嗎？

　　-文／本刊記者梁樹新 發自福建

　　福建省機電行業管理辦公室韓西潘：

　　現在福建的機電市場價格戰越來越激烈，一度造成市場混亂。我們行業協會對此也無能為力。營銷聯盟能幫助整合機電市場嗎？

　　福建陶瓷行業協會常務副秘書長葉少芬：

　　

福建的陶瓷行業目前還是比較松散的狀態，但市場競爭的激烈讓企業逐漸有了聯盟意識。去年，晉江有幾個陶瓷廠商曾經自發組織，運了幾個集裝箱到俄羅斯市場去，結果賣得不錯。有了營銷聯盟，可以整合更多陶瓷行業的優質資源沖擊國內和國際市場。

　　云敦服裝有限公司營銷總監戴繼成：

　　現在莆田地區企業人力資源嚴重不足，我們公司就至少缺500個技術工人，我們給的工資也不算低，但怎么招都招不夠。而且相信在泉州、晉江等地區同樣存在這個問題。營銷聯盟能否幫我們解決這些實際問題？另外，企業資金不足、融資渠道狹窄也是普遍問題，最好一并幫我們想想辦法。

　　東南香米業有限公司董事長黃金龍：

　　東南香大米作為中國名牌產品，管著幾乎整個莆田地區老百姓的飯碗，我們既感到驕傲，同時也深感責任重大。米業是一個特殊的產業，目前來說聯合營銷的可能性還不是很大。但我們一直想把過高的物流成本給降下來，在物流體系的搭建和共享方面看看營銷聯盟有什么高招？另外，我們非常需要外腦支持，比如品牌、管理和營銷方面的專家顧問，營銷聯盟在智力引進方面可以多為企業穿針引線。

　　福馬食品有限公司營銷總經理周煒平：

　　我認為營銷聯盟主要應在宏觀營銷層面做文章，而不應直接進入企業的營銷層面。可以多做一些行業資源整合的事情，比如可以組織幾個不同品類的食品企業聯合跟強勢的終端零售商談判，以降低進入門檻。像雅客v9是做糖果的，福馬是做蛋黃派的，達利則是做

蛋糕的，我們這三家就可以聯合起來跟一些大零售商談判。但企業自己去組織又不太合適，由營銷聯盟出面可能效果會更好，可整合的資源會更豐富。

　　利郎(中國)有限公司總裁助理兼營銷總監：

　　利郎發展到今天，無論是品牌知名度和美譽度都不錯。但并不等于說我們的品牌就沒有任何問題了。比如利郎最初的定位是商務休閑男裝，目標消費者是比較成熟的商務精英男性。但事實上，現在很多縣城的工薪階層都很喜歡買我們的衣服。是我們的品牌定位和執行出了問題嗎？還是市場變化了而我們跟不上？這些都是我們正在思考的非常關鍵的問題。

　　所以，現在我們最缺的還是品牌、管理和營銷方面的專業人才。我們每年花了很多錢聘請專業管理顧問公司、品牌顧問公司和廣告設計公司幫我們做規劃和設計，但外腦跟企業內部人才還是有所區別的。我們更希望吸引一些非常優秀的人才加入我們利郎。

　　福耀玻璃銷售部檀勤烯：

　　福耀玻璃大部分產品都銷往海外，所以我們遭遇最多的就是國外的貿易壁壘和關卡。在這方面，我們特別需要政府的支持，比如幫助我們熟悉當地的法律法規、貿易慣例等。在產品的技術創新、國際品牌建設方面，我們也希望營銷聯盟能提供幫助。

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