郭臺銘的秘密武器

　　國人往往知道郭臺銘強悍的制造、管理和營銷能力，卻沒看到他在企業法務上的超人眼光和強大團隊，這是幫助他成就一家國際級企業不可缺少的兩個支點。

　　“一手持戰戟，一手持律法”，這是郭臺銘的兩件武器，幫助鴻海這十幾年來快速擴張，成就臺灣首富。所謂“戰戟”，比較容易理解——強悍的管理、制造和營銷能力以及強烈的進取心，這是大陸企業家們所共有的；但“律法”則是郭臺銘的秘密武器，憑借著400余人規模的法務軍團，鴻海所指之處無往不利。這也正是大陸企業家所共同缺乏的。

　　在訴訟炮火中長大1989年，全球連接器巨頭AMP(安普科技)向美國國際貿易委員會(International Trade Commission， ITC)控告鴻海，引用“337法案”要求美國停止進口鴻海SINM連接器產品。所謂“337法案”指美國關稅法第337條，主要是涉及專利侵權的訴訟。使用這個法案不在于索賠專利費，而是省去漫長訴訟，在一年之內快速審結，起到阻止某項產品進入美國市場的作用。中國企業直到21世紀因頻繁被“337法案”阻擊，才逐漸熟悉這一苛刻條款。

　　18年前的鴻海僅僅有300人的規模，郭臺銘當時也只是眾多臺灣土老板之一。當時的臺灣企業遭遇的情況與今天大陸企業的一模一樣，幾乎每個月都被告，隔三差五的就有美國、日本的公司送來律師函，索賠專利費。

　　但是郭臺銘的意識遠遠超出了當時的臺灣土老板，甚至也超出了現在很多大陸的企業家。鴻海法務長周延鵬還清楚地記得第一次去鴻海面試時的情景，郭臺銘劈頭就說：“鴻海要成為跨國企業，長久經營，法務非常重要。”接著他侃侃而談如何把專利和投資做結合，這大大震撼了周延鵬，令他當即決定加入這家當時看起來并不是很起眼的公司。

　　正是因為有了郭臺銘這樣超前意識的企業家，周延鵬這樣執著踏實的執行者，鴻海走了一條和多數臺灣企業不同的道路。“臺灣廠商每次被告，就嚇得兩腿發軟，心里盤算著要怎樣殺專利費的價碼，根本沒有想過自己是不是真的侵權。”周延鵬說，“歐美大廠利用臺灣廠商的無知與恐懼，不知賺了多少錢。”

　　面對官司，鴻海采取長期抗戰策略，爭取時間。同時，在這一年之中，鴻海很快地做出了回避設計、開模，并以塑料代替金屬，同時取得新的專利，并以新的塑料產品為中心，馬上整合了設計、制造、銷售到市場的規劃。

　　“等我們的塑料產品市場占有率比原來的產品還要高時，我們就不玩了。”周延鵬說，因為在非常短的時間內就推出替代產品，這件訴訟最后并沒有對鴻海造成損害。經此一役，雖然專利戰爭陸續在打，但周延鵬明顯感覺受到了對手的尊重。后來，鴻海與AMP還做了多件相互授權的專利分享。

　　“打專利官司，是高科技公司的象征。”郭臺銘是臺灣少數敢講這句話的科技公司CEO.事實上，大陸敢于打專利官司的科技大公司也只有華為一家，華為和思科的訴訟從另一個側面證明了它的研發能力之強。

　　獨步天下的數據庫系統“就是被美國告、被日本找麻煩，所以我們痛定思痛。十幾年前，我們把每一家競爭者，每一家超過一萬件的專利報告，全部買回來。每天不眠不休去分類、去看，然后終于領會到人家是怎樣去玩這樣的東西！”周延鵬說。

　　周延鵬帶領他的法務團隊，硬是一件件地拆解專利獲得信息，一筆筆地積累檔案，終于建成了一套獨步臺灣的ICM&A(Intellectual Capital Management ＆ Analysis)，即“知識產權的管理與分析系統”。這套系統每天監測全球有關產業的產品、技術、專利變動和發展，鴻海投資在這套系統上的軟硬件就超過3億元臺幣，而400位法務人員的薪資，一年也超過5億元臺幣。

　　通過建立數據庫，鴻海可以清楚看到競爭對手或者合作伙伴的資金結構、技術領域、市場占有率、競爭者和產品結構。再進行更深層次的專利分析，涉及專利數量、區域部署、專利被引用的次數、商業價值、內容差異性等，可以清楚地顯示鴻海和它們相比強、弱勢分別在哪里。

　　有系統地整理產業的專利、技術和市場情報，鴻海已這樣投入了17年。作為領頭人，周延鵬認為這項工作并沒有想象的那么難，關鍵在于是否“有心”。“所有材料都是現成的，比如企業的年報、專業數據庫，都有很多線索，就看你愿不愿意在信息到處充斥的世界里，把它有系統地加以搜集、分析。”

　　把鴻海的專利架起來，可以看到整棵“產品樹”，看到核心技術在哪里。“假如要投入發展一個產業，所有的核心技術都要靠付專利費的話，其實那個產業不能做。”周延鵬說，“真正的知識經濟，要做到每一天都可以掌控每一分錢。”

　　去年，鴻海在臺灣被核準的專利件數達到1180件，位居所有廠商之首。“每一件專利的背后，是我們用錢、人和時間一件一件建立起來的。”周延鵬以“光通訊”為例說明：光是法務部去了解競爭者專利的花費，就不止1億臺幣。單是光纖預置棒中的專利，整份報告就有50厘米高；還有梯度折射率透鏡的專利報告也超過1米，內含將近300個專利。

　　這套系統一旦建成，其作用不僅僅限于專利戰。比如鴻海有購并計劃時，要先入庫查出購并對象的技術是否有價值；延攬技術人才時，如果對方吹牛說自己有多少專利而漫天開價，一進數據庫，他的專利極具商業價值還是垃圾專利，大致都可以看出端倪。

　　“企業是有組織、系統地執行任務，還是漫無目的地做，差別很大。”周延鵬認為大部分臺灣企業家都是漫無目的地做企業，在這一點上，他極為推崇郭臺銘。

　　法務是怎樣煉成的在鴻海當法務長是一件很艱辛的事。不只對法律，還要對產品、技術、管理、資本市場，都要全面了解，甚至要早在更前端提供分析。周延鵬剛進入鴻海的時候，從研發、制造、送貨、倉儲，都試著參與開會，鴻海以精密機械起家，有很多訣竅，周延鵬就蹲在機器旁邊問問題，有時幫忙跑腿、倒水。剛開始常被嫌煩，但當周延鵬弄懂了工業和商業的問題，并加上自己的法律知識，給他們提出有價值的意見時，才逐漸被接受。

　　鴻海法務部人員的最大特色，就是必須在事業單位、制造單位磨煉過至少三個月。“不然你怎么知道制造生產是什么東西？怎么去預測變化？”周延鵬說。郭臺銘的帶領方式，就是要以產業做一切根本，主要也是用IT人才來訓練法律知識。像法務人員上班第一天，就要去學拆解“專利地雷”的工作，所謂拆解地雷，就是去找公告過的及競爭對手申請的專利，找出專利定義不足、技術漏洞之處，提出異議，讓這個專利失去作用。經過如此的訓練之后，未來才更能扎實地找到鴻海的專利組合方向。

　　到現在，凡有鴻海投資的地方，就會有法務人員，工作內容包括了投資、并購、商業法律、專利等。鴻海法務部全球的400多人，除了要有法律背景之外，還要有工程背景，包括了從材料科學、機械、電子、化學等，分布在世界各地，就像是一個小型聯合國。●