徽商興衰的啟示：經(jīng)濟(jì)與文化互動(dòng)

　　對話著名徽學(xué)研究專家欒成顯

　　文/本刊記者 陶倩

　　徽商崛起于明代成化、弘治年間，其后歷經(jīng)三百余年的輝煌。在明朝已經(jīng)發(fā)展成為中國商界和晉商并舉的一支勁旅，到清朝中葉，徽商一躍成為中國十大商幫之首。康熙、乾隆

年間，徽商進(jìn)入鼎盛時(shí)期，直到清末，徽商才開始走向沒落。

　　據(jù)史籍記載：徽商經(jīng)營之域，“詭而海島，罕而沙漠，足跡幾半禹內(nèi)”，其地?zé)o所不至。徽州歷代致富商人至少有近千人，其中身價(jià)百萬白銀的巨賈富商有二百三十多人。

　　徽州商業(yè)經(jīng)濟(jì)中，以鹽、茶、木、典當(dāng)四大行業(yè)最盛。其中，鹽業(yè)為首。據(jù)記載，清代乾隆年間，僅徽州鹽商的總資本就可抵得上全國一年財(cái)政的總收入；

　　徽商財(cái)大勢大，出現(xiàn)了眾多著名商人。清代紅頂商人胡雪巖便是代表。

　　徽文化的力量

　　《中國商人》記者(以下簡稱記者)：促成徽商興起與成功的原因是什么？

　　欒成顯(以下簡稱欒)：徽商興起與成功的原因是多方面的。諸如地少人多的矛盾，文化教育的發(fā)達(dá)，儒家思想的影響等。

　　從歷史地理的角度可得出如此研究結(jié)果：經(jīng)商的成功與否固然與商人的能力有關(guān)系，但市場和商品卻是更重要的因素，甚至可以說是決定性的，而市場和商品這兩個(gè)因素在很大程度上又受到了地理環(huán)境的制約。

　　無法否認(rèn)，市場和商品，以及地理環(huán)境，都是徽商興衰的重要因素。

　　記者：促使徽商興起的諸多因素中，起決定性作用的因素又是哪一個(gè)？為什么？

　　欒：有研究者認(rèn)為：對徽商來說，最幸運(yùn)的是，在離徽州不遠(yuǎn)處就是全國經(jīng)濟(jì)和文化最發(fā)達(dá)、人口最稠密的一個(gè)大市場——長江三角洲。即徽商并沒有什么特別之處，只不過是占了離長江三角洲較近這個(gè)地利之便而已，強(qiáng)調(diào)徽州與長江三角洲的地理優(yōu)勢。

　　的確，就地理位置來說，徽州雖地處山區(qū)，但它北靠長江，南聯(lián)贛粵，下通蘇杭，距離長江三角洲地區(qū)并不遙遠(yuǎn)。這樣的地理位置對徽商的興起和發(fā)展無疑是有利條件。

　　但這并不只是徽商的幸運(yùn)。因?yàn)橄啾戎�下，那些處在長江三角洲中心地區(qū)本身的商幫，如洞庭商幫、寧波商幫等，他們應(yīng)該更幸運(yùn)，長江三角洲對于他們更有利。而他們?yōu)槭裁礇]有如徽商一樣興起呢？

　　還有，當(dāng)時(shí)與徽商齊名的晉商所處地理位置，并不在長江三角洲的附近，對其興起又應(yīng)如何解釋呢？

　　從商業(yè)發(fā)展的歷史也可以考證出地理環(huán)境并非徽商崛起的決定條件。

　　作一歷史考察則不難發(fā)現(xiàn)，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展和市場的擴(kuò)大，地理環(huán)境的作用不是越來越大，而是越來越小了。

　　眾所周知，徽州商幫作為一個(gè)商人集團(tuán)的崛起，是在明代中葉(16世紀(jì))以后。正是在徽商興盛的明清時(shí)代，市場和商品與地理環(huán)境之間的關(guān)系發(fā)生了令人矚目的重大變化。

　　史籍所載表明，明中葉以后商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的顯著特點(diǎn)是：主要民生用品如糧食、棉花、棉布及絲織品等商品化程度的增大；長距離販運(yùn)貿(mào)易的發(fā)展；商路的增辟和新興商業(yè)城鎮(zhèn)的增加；大商業(yè)資本的興起等等。

　　總結(jié)起來就是全國性市場的形成。所謂全國性市場，即是超出了區(qū)域市場的范圍，突破了地域性的限制，因而地理環(huán)境對商品和市場的制約大大地減弱。這一點(diǎn)，在徽商崛起的明清時(shí)代是絕不應(yīng)忽略的。

　　當(dāng)然，明清時(shí)代商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與全國性市場的形成，為徽商的興起提供了廣闊的舞臺(tái)，而成為徽商崛起的必要條件。沒有這個(gè)大環(huán)境，誰的買賣都做不成。

　　但這個(gè)契機(jī)對于當(dāng)時(shí)所有商人與商幫，應(yīng)該說是均等的。

　　商品與市場也好，地理環(huán)境也好，雖然都是重要因素，但不難看出，它們皆屬客觀條件，若將其作為徽商興衰的主要原因或決定性因素，至少不夠全面，并不完全符合歷史實(shí)際。

　　歷史是人創(chuàng)造的。人在創(chuàng)造歷史時(shí)固然要受到客觀條件的制約，但人是歷史的主體。當(dāng)解釋人類歷史各種現(xiàn)象時(shí)，不能只講客觀條件，而忽視人這個(gè)主體。談到徽商興起與成功的原因，不能不從徽州與徽商本身方面進(jìn)行探索。

　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析，作為商業(yè)活動(dòng)的基本要素有三個(gè)方面：一是商品和市場，二是資本即交易資金，三是人力資本即商人本身。人們往往重視商品和市場，重視資金，而對人力資本有所忽視。其實(shí)，由文化因素所決定的人力資本在商業(yè)活動(dòng)中至關(guān)重要，往往決定其成功與失敗。盡管商品生產(chǎn)和市場十分發(fā)達(dá)，盡管交易資金頗為雄厚，而沒有高素質(zhì)的人力資本，商業(yè)活動(dòng)亦難成功。即使商品和市場尚待開發(fā)，即使交易資金不足，而有了高素質(zhì)的人力資本，仍可打開局面。