第三環節

　　主持人：歡迎回到遠大論道節目現場，讓我們繼續今天的話題，那么在這個金融危機的大背景之下，中小企業不能完全依靠政府，那么有些學者就說，中小企業應該學會自救和互救。現在這種案例多不多？

　　張維炯：應該說自救的情況是很多的。互救的話，這里面我不是這樣看，所謂互救就是企業之間相互的說是合作也好，說是兼并也好，說是整合也好，這個全是市場機會，不可能就是一個經濟它無緣無故把另外一個經濟救起來，一定是在市場運作過程當中，他有某種機會，那么他把這個企業兼并了，或者合作了，這是市場機會問題，而不是互救問題。我認為自救各個企業都在做自救。

　　龍永圖：自救的意思就是不要等政府給你什么補貼，給你什么直接的資金支持，我認為這樣的話對企業并不好。你像這次美國對于三大汽車公司的求助的計劃，在美國國會一波三折，那就說明從市場經濟的根本原則來講是不太贊成直接資助、直接支持這個企業的，因為對一個單個企業的支持，對整個市場經濟的環境是不利的，因為你支持了這個企業，你對另外一個企業就不公平不了，所以這種救法不是一個好的救法。我認為自救的問題主要就是怎么樣發揮這個企業本身的主觀能動性和適應新的情況，那么現在我覺得企業就是要在國家對中小企業政策發生重大變化的時候，及時地、充分利用好這樣一些政策，比如過在在從緊的貨幣政策的時候，我們銀行一直在加息，我們存款的準備金率一直在提高，那么現在應該說這個問題得到了緩解，整個宏觀的經濟政策，包括貨幣政策出現了放松的情況下，所以這個時候對我們的中小企業可能還是一個非常好講機會，如果他本來就有市場，而且這個市場主要是在國內，那么在這樣的一種情況下，我覺得倒是對他們來講是一個發展的機會。

　　張維炯：當然這次金融危機對我們國內的很多企業，尤其是中小企業，尤其是定位在于價值鏈末斷的、進口加工的、貿易加工的這些企業，那壓力確實非常大。但是反過來我們也想，金融危機確實存在，西方美國、歐洲的需求是在下降，但是基本需求還在那兒，需求還是有的。那對我們來說，就是看我們企業做得怎么樣，如果我們企業能夠做得好，能夠把握得住的話，那么還能從這個競爭當中，從這個比較已經縮小的這個蛋糕當中獲得我們自己的份額。

　　主持人：怎么把握好自己？

　　張維炯：把握好自己，這里面有很多事情可以做，一個就是你原來以出口為導向，那么現在是國外市場減少了，那么我們國內市場是不是有需求？現在我們國家的政府當然這個舉措是非常好的，用4萬億人民幣來擴大我們的內需，那么這里面是不是有很多機會？如果有機會的話，我們企業能不能抓住這個機會？國家已經把這個機會放在我們面前了，我們能不能抓住這個機會？這是第一個。

　　第二個，我們很多企業在出去以后，他就是做加工這一段，那么價值鏈當中有很多段，科研這一段我們做得怎么樣？渠道這一段我們做得怎么樣？還有物流這一段我們做得怎么樣？就看我們企業你能不能在這個環節當中有影響力，或者說進一步說有控制能力？你如果有控制能力的話，那些沒有控制能力的企業就做不過你。所以說我們的企業要在整個價值鏈當中要做好比較恰當的定位，你不要只定位在純的勞動力的加工這塊，前端和后端都有很多事情可以做，做好了我想我們企業可以在這種困難的情況下，如果能夠生存，那么以后情況好的話，你就會生存得更好。

　　龍永圖：我認為在過冬的時候就要貓著一點，就要減少消耗，一定要想盡一切辦法讓這個企業能夠存在下去。因為現在從中央來講，還是從整個社會來講，都是怕出現大面積的這樣一個失業的問題。所以我覺得我們企業家在這樣過冬的情況下，如果能夠把企業維持住，讓我們的工人不要離開他的崗位，我認為這就是對于我們社會最大的貢獻。我就想特別強調我們的企業家一定要挺住，對于全球的情況，金融時報首席經濟學家Martin Wolf 他就預測整個全球的經濟可能在明年年底由美國帶頭復蘇，我覺得他這些判斷我覺得有一定的基礎，因為我覺得這次不管美國也好、歐洲也好、日本也好，前所未有地從公共財政當中拿出那么多錢來投入到這個市場當中，來干預企業的發展，這是前所未有的。我認為這里面可能有很多機會

　　主持人：那今天我們有些場下嘉賓呢也是來自中小企業的，那么能不能講講你們是如何應對這場危機的，其中有沒有自救或者是互救的故事跟我們一起分享一下

　　觀眾：美國股市大跌的那周剛好在硅谷，那天去參加一些研討會，所有人都在談論這個問題，回來以后我們所有高層又開會，我說第一個現在要做的事情就是止血、減肥，瘦身，這個速度要比原來更快，而且大家要把這個想法，就是說你覺得你已經覺得很壞了，你給我乘以2、乘以3，去思考它壞到那個程度你怎么辦？那我覺得其實做創業者最重要一點就是發現商機和避免風險，這個要變成一個人的本性一樣，就是跟動物一樣的敏感，其實我覺得在這里面來講你很早就聞到要么有機會要么有危險，那么你提早做了很多的調整，

　　主持人：這是你們企業自救的法寶？

　　觀眾：我覺得一直是這樣，

　　主持人：“好，謝謝”還有哪些朋友？

　　觀眾：我覺得從本質上來講還是要健身強體，就像人體一樣，企業也是不斷地民對這種不確定性和風險，那么真正抗擊病毒的最有利的途徑不是藥物，而是愛強身健體，所以在面對這個危機到來的時候，我覺得企業還是要從自己自身實際出發，要作出一個選擇，因為我們覺得寒冷對大家都是寒冷，但是市場基本需求還在，那么在這個寒冷的時候，我們覺得市場的成本在下降，所以要利用這個機會要到我們認為未來有發展潛力的市場去，低成本進行我們自己的營銷，這樣一旦氣侯回暖的時候，我們已經事先做好了這個基礎，到時候可以借這個經濟大勢好轉的時候，可以趁勢飛揚。

　　謝謝。

　　觀眾：舉例來說：三天以前，我有一個客戶，合作時間不是很長，親自打電話過來說，他原來的產品訂單已經被北美客戶取消了，人家不要他這個品種了，要求他提供另一個品種的樣品，他說時間非常緊，他說如果你不能幫我把這個樣品迅速配套好的話，我這個企業明年可能做不下去，那么這種互救的請求，我經過評估，我認為我必須要幫助他，那么不惜一切代價，在他的要求的期限之內幫助他把樣品提供出來，然后讓他能夠把這個單做下來，他這個客戶能夠活下來。這就是企業之間的互救，他能夠活下來的話，我們也活下來了，等到經濟好轉的時候，他還會把訂單給我，那么我們都在一起成長。

　　主持人：好，謝謝。這位企業家朋友。

　　觀眾：我覺得有時候跨行業的互救也是一個很好的選擇，很多企業在面臨危機的時候，實際上他手上還有不少的資本，在這個時候他繼續原來的行業，哪怕轉入國內內需這塊的話，對同行業來說同樣是增加了競爭的壓力，一樣的，也是競爭，增加競爭的壓力。

　　如果他選擇其他行業，或者說其他行業對他招手的話，對他的資本還是一個比較好的資本去向，還是選擇。這是我的感受就是這樣。

　　主持人：謝謝朋友們給我們的這些觀點。

　　導視4

　　張維炯：像這種惡意破產，我們真的要非常非常關注

　　龍永圖：這些企業叫做趁火打劫

　　張維炯：企業家是社會上最最寶貴的資源

　　龍永圖：重新站起來，重新把這個勁鼓起來

　　張維炯：企業要生存的話，肯定要有長遠的眼光

　　龍永圖：這個時候對我們企業家是一個考驗

　　張維炯：追求更高、更快、更好，

　　龍永圖：所謂同舟共濟就是這個時候了。

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