爭議何來？

　　中國的重工業(yè)曾是國有企業(yè)的天下，三一的長大公然挑戰(zhàn)著它們既有的游戲規(guī)則。國企對手與三一之間的“積怨”由來已久。據(jù)一位業(yè)內(nèi)資深人士介紹，早年間，三一的混凝土拖泵和泵車曾采用高價格、高利潤、高賒銷的方式作為營銷手段。由于混凝土機(jī)械的毛利高，三一以賒銷方式先免費(fèi)把產(chǎn)品送給客戶用，待客戶滿意后再分期付款。“它是民企，它很靈活，可以用產(chǎn)品的高毛利來抵消銀行利息的損失，快速切入市場。而國有企業(yè)不見錢就把產(chǎn)品放出去，誰也擔(dān)不了這個責(zé)任。”這位人士說道。

　　近年來，三一越來越有了行業(yè)老大的姿態(tài)，價格戰(zhàn)在三一被明令禁止。梁穩(wěn)根經(jīng)常強(qiáng)調(diào)：行業(yè)競爭力優(yōu)于企業(yè)競爭力，三一要懂得怎么做一個行業(yè)的老大。在這種思路下，三一所有產(chǎn)品的價格都比國內(nèi)競爭對手高10%以上，其對回款率的控制也十分嚴(yán)格。比如，一臺250噸的履帶起重機(jī)，三一的售價至少比別人高15%，但會按260噸設(shè)計起重能力。在銷售方式上，王佐春要求，客戶必須先付30%的貨款后，才向工廠下單；產(chǎn)品在出廠前，客戶要再付50%；待機(jī)器安裝調(diào)試，驗收完畢后，付款10%，只留5%作為質(zhì)量保證金。但競爭對手卻認(rèn)為這種策略并不可取：“國有企業(yè)要按照國際通行的、經(jīng)過論證的指標(biāo)、參數(shù)設(shè)計產(chǎn)品，但三一很靈活，它可以去突破、去創(chuàng)新，甚至打些擦邊球，但如果分寸把握不好，是要出問題的。”

　　在業(yè)內(nèi)，三一另一個讓國有競爭對手心生恨意的行為是，“它不擇手段地挖人”。“三一的履帶起重機(jī)、煤炭掘進(jìn)機(jī)為什么起來得這么快，還不是因為它出高薪挖走了別人的核心團(tuán)隊，這是不講行業(yè)道德的。”一家在這方面吃過虧的國有企業(yè)對《中國企業(yè)家》說道。三一內(nèi)部人士也承認(rèn)，三一曾把招聘會開到了徐工的門口，“但王民(徐工董事長)也很厲害啊，派人到招聘現(xiàn)場拍照片，第二天拿給前去應(yīng)聘的工程師說，你看我和梁穩(wěn)根的關(guān)系很好，他把你去應(yīng)聘的照片都給我看了。”三一的一位員工說。目前，三一科技研究院的院長劉金江確實曾是撫順挖掘機(jī)廠的總工程師。幾年前，由于不滿撫挖改制后的現(xiàn)狀，劉金江和幾個同事加盟了三一科技。對三一，劉的一個最大感受是：“我在撫挖工作了幾十年，最大只生產(chǎn)過150噸的履帶起重機(jī)，但在三一我做出了400噸、900噸、1600噸的履帶吊，這是我以前想都不敢想的。”

　　近年來，三一越來越重視以提高薪酬待遇、加強(qiáng)內(nèi)部培養(yǎng)的方式儲備人才。從2007年開始，進(jìn)入三一的應(yīng)屆本科生工資起薪為3000元，研究生為6000元，這樣的待遇讓三一在全國的招聘現(xiàn)場經(jīng)常人滿為患。一位同城行業(yè)對手甚至給三一高層打來電話，半開玩笑地說：“你們這么做，我們怎么招人啊？”

　　但引起更大范圍的關(guān)注與爭議莫過于三一強(qiáng)勢介入凱雷徐工并購案。2005年10月，凱雷從競購徐工的30多家國內(nèi)外企業(yè)中勝出，宣布將出資20.69億元人民幣等額的美元購買徐工機(jī)械82.11%的股權(quán)，另有兩個6000萬美元的增量投資會陸續(xù)注入徐工機(jī)械，最終合資公司凱雷徐工擁有徐工機(jī)械85%的股權(quán)。最終因向文波在自己博客上接連發(fā)表的題為《凱雷收購徐工是一樁違法交易》、《非實質(zhì)性條款為賤賣國資提供通道》、《徐工為何要可以粉飾并購案》等幾十篇文章，面臨巨大輿論壓力被叫停。

　　時隔兩年，依然有國有企業(yè)對徐工表示同情：“徐工是國有企業(yè)，它的改制很難，牽涉到上萬職工。王民18歲進(jìn)入徐工，從基層干起來，非常了解工人的想法。他又是一名共產(chǎn)黨員，這場改制他要在國家利益和員工利益間找一個平衡點的。難道王民愿意背一個國有資產(chǎn)流失的罪名嗎？難道江蘇省國資委不懂什么是國有資產(chǎn)賤賣嗎？他們(三一)寫博客，還不是為了自己揚(yáng)名。”

　　從凱雷徐工收購案爆發(fā)以來，梁穩(wěn)根從未就此事件發(fā)表公開評論。2008年2月17日，他在接受《中國企業(yè)家》采訪時說：

　　“徐工這件事，即使給三一帶來任何損失，我們也不后悔，這是民族利益。當(dāng)時我和向總一起散步聊天，私下里說的就是這個話。我們并不幼稚，相反我們知道可能有比想象中更兇猛、更大的黑幕在里面，也許有更高級別的人在參與，我們會得罪某個人。我們想到了，但是必須寫(指向文波的博客上幾十篇言辭激烈，質(zhì)疑徐工賤賣的文章)。如果中國頭號的工程機(jī)械企業(yè)只賣20億，那整個行業(yè)的企業(yè)全賣掉才多少錢？對于徐工我們的想法是，上策，是我們收，我們最早出價低，是因為收購的資產(chǎn)中還包括大量不良資產(chǎn)；中策，外資收，有利于抵消行業(yè)內(nèi)惡性競爭；下策，徐工不改制。但后來，我們就是要阻止。我們在行業(yè)內(nèi)，我們知情，我們能不說嗎？三一攤上了，沒有辦法。而且很多國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是支持我們的，他們甚至給國務(wù)院、給溫家寶總理寫過信。今天中國工業(yè)化道路上的人都是從革命者、農(nóng)民、工人演變成的經(jīng)營者，我們的商業(yè)策略還很幼稚，但我們的對手很老道，他們都有著100多年的歷史。美國的卡特彼勒幾年前就說，要用多少億美元全面收購中國的工程裝備行業(yè)，這是行業(yè)里公開的秘密。在商業(yè)上，我反對利用民族情緒，但民族情緒與民族利益不同。現(xiàn)在全球化，經(jīng)濟(jì)是沒國界的，但企業(yè)和企業(yè)家是有國籍的。工程裝備行業(yè)是一個國家的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，是國家強(qiáng)大與安全的必要支撐，一旦爆發(fā)戰(zhàn)爭，徐工、三一這樣的企業(yè)是可以立刻轉(zhuǎn)為軍火制造的。一個三一值多少錢？但這關(guān)系民族利害，我們只能出頭。”

　　千億懸疑

　　2008年初，梁穩(wěn)根在集團(tuán)的一次董事會上公布了三一的千億級戰(zhàn)略，即到2012年，三一集團(tuán)將實現(xiàn)1000億元的收入，其中上市公司三一重工貢獻(xiàn)871億元，金融產(chǎn)品與服務(wù)132億元，投資與地產(chǎn)180億元。

　　1000億和進(jìn)入世界500強(qiáng)的目標(biāo)，在三一內(nèi)部已經(jīng)不是第一次提出，只是實現(xiàn)目標(biāo)的時間在不斷提前。聯(lián)想、萬科，這些同樣有著千億級夢想的企業(yè)都不約而同地把多元化、國際化和并購作為必須要踏過的三級臺階。對于多元化，梁穩(wěn)根的思路很清晰，三一要走相關(guān)多元化的道路，即從建筑機(jī)械向挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械、煤炭機(jī)械、港口機(jī)械等相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展，而這些產(chǎn)品的核心技術(shù)都是三一非常熟悉的液壓系統(tǒng)和電子控制系統(tǒng)。在海外市場，三一已經(jīng)在美國、印度購置了近2000畝土地，準(zhǔn)備投資建廠，并有計劃把工廠進(jìn)一步建到德國和巴西。

　　三一要快速長大、要走出去，同時中國也是卡特彼勒、小松等國際巨頭爭逐的熱土。這意味著三一將越來越頻密地與國際巨頭產(chǎn)生“對抗戰(zhàn)”(三一奮力阻擊凱雷收徐工便是明證之一)。

　　在工程機(jī)械領(lǐng)域，就單個產(chǎn)品的市場增長性來說，履帶起重機(jī)(簡稱“履帶吊”)是最大的，競爭也極為激烈。2005年以前，主做履帶吊的上海三一科技只能生產(chǎn)起吊能力為50噸的產(chǎn)品，國內(nèi)的撫順挖掘機(jī)廠和徐工集團(tuán)生產(chǎn)能力也在150噸以下。150噸-300噸的中噸位起重機(jī)90%以上被日本的日立、神鋼壟斷，400噸的產(chǎn)品則是德國力波海爾和美國特雷克斯的天下。2007年，三一的履帶吊開始向伊朗、韓國、北美出口，而其每前進(jìn)一步，無不是在侵吞國外對手，尤其是美、德企業(yè)的市場份額。2007年5月，全球工程機(jī)械行業(yè)排行第三、僅次于卡特彼勒和小松的美國特雷克斯公司向三一表示了意欲收購三一科技的想法，并開出了比三一科技的固定資產(chǎn)高出5-6倍的價格。在中國，特雷克斯與卡特彼勒的進(jìn)攻風(fēng)格截然不同。卡特彼勒從來不避鋒芒，直接把收購矛頭對準(zhǔn)徐工、廈工等行內(nèi)龍頭企業(yè)，而特雷克斯手段更為巧妙，它只收購國內(nèi)行業(yè)排名第二、第三的企業(yè)，悄無聲息地已經(jīng)把長江起重機(jī)廠、北京起重機(jī)廠、泰安起重機(jī)廠收歸囊中。三一沒有直接拒絕特雷克斯，但提出，在特雷克斯收購三一科技50%股權(quán)的同時，三一也要擁有特雷克斯旗下生產(chǎn)履帶吊產(chǎn)品的德瑪格公司50%的股權(quán)，大家互相參股。特雷克斯的人笑了笑，走掉了。

　　在距離上海不遠(yuǎn)的昆山，袁金華負(fù)責(zé)的挖掘機(jī)產(chǎn)品也面臨與履帶吊相同的考驗。

　　2007年4月，袁金華接受梁穩(wěn)根的任命，出任主做挖掘機(jī)的三一重機(jī)董事長。此時，國內(nèi)企業(yè)只有三一和柳工能夠生產(chǎn)小型挖掘機(jī)，排名中國市場前七位的全部是卡特彼勒、日立、小松、神鋼、斗山等美日韓企業(yè)。事實上，中國的國有企業(yè)如原來的合肥礦山機(jī)械廠、江蘇的常林機(jī)械廠都曾在挖掘機(jī)產(chǎn)品上有所積累，后來日立、小松分別提出與這兩者合資。最初，雙方各占50%的股份，但日方要求中方不再生產(chǎn)整機(jī)，不保留自己的品牌，只為日立、小松供應(yīng)配件。由于日方以高價采購，合資的頭一兩年企業(yè)的收入大幅提升。之后，日方開始提出因為是批量采購，合資廠生產(chǎn)的配件必須降價。這樣一兩年后，日方開始對合資企業(yè)增資，而中方由于利潤不斷攤薄，無力追加投資，于是日方從合資者變?yōu)榭毓烧撸瑥亩�有了現(xiàn)在的合肥日立、常林小松、山推小松。中國企業(yè)只占有國內(nèi)挖掘機(jī)市場不到10%的份額。

　　袁金華把曾供職于合肥機(jī)械廠的骨干員工請到了三一重機(jī)，并花重金從日本企業(yè)里請來了多名專家，每人配有一名中文翻譯，組建起三一重機(jī)的日本專家組，繼續(xù)對挖掘機(jī)的核心技術(shù)和元件進(jìn)行攻關(guān)。2007年，三一重機(jī)實現(xiàn)銷售額11.8億元。2008年，袁金華把進(jìn)攻的目標(biāo)確立為斗山、日立等企業(yè)，他希望三一挖掘機(jī)的市場份額能從現(xiàn)在的2%，盡快做到5%。

　　三一突入跨國企業(yè)陣營的努力不可能是一帆風(fēng)順的。2007年4月，三一重工在德國慕尼黑舉辦的工程機(jī)械展上向全世界的客戶、行銷商和媒體展示了其臂架長達(dá)66米的混凝土泵車，力求刷新吉尼斯紀(jì)錄。不想，泵車在工作中出現(xiàn)故障，臂架斷裂，砸壞了駕駛室。

　　但是對于該起臂架斷裂事件，梁穩(wěn)根對研發(fā)部沒有任何指責(zé)，沒有處罰1分錢。這么些年，梁始終是各條產(chǎn)品線技術(shù)研發(fā)最堅定的推動者與支持者。比如2002年左右，當(dāng)三一在挖掘機(jī)研發(fā)制造上碰壁時，三一內(nèi)外曾有人提出，放棄挖掘機(jī)，生產(chǎn)了也賣不出去，賣出去了也會被退回來，但梁穩(wěn)根十分堅持。他授予挖掘機(jī)部門特權(quán)，采購研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備可以找梁直接簽字，并于2003年7月，成立三一重機(jī)，為挖掘機(jī)的團(tuán)隊提供一個獨立于三一重工的平臺。

　　惟獨在并購問題上，梁穩(wěn)根一反他明知不可為而為之、敢為天下先的湖湘風(fēng)格，甚至顯得過分謹(jǐn)慎。“三一不去并購，不做房地產(chǎn)，是因為我害怕觸犯‘王法’，那將使三一的事業(yè)不能繼續(xù)。”梁穩(wěn)根說。向文波一直是主張三一進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購的激進(jìn)派。2004年，他辭去三一重工總裁的職務(wù)，組建了一個幾十個人的戰(zhàn)略并購部，從事戰(zhàn)略并購和戰(zhàn)略聯(lián)盟，總部設(shè)在上海金茂大廈。尤其把東北地區(qū)作為并購的重點。“按照我的想法，行業(yè)內(nèi)的國有企業(yè)都可以收購。”向文波說。但梁穩(wěn)根始終沒有放開韁繩，且總在關(guān)鍵時刻定鳴金收兵。“我們深入下去發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)改制的決心并不大，各方面的利益很難把握。”梁穩(wěn)根說，“房地產(chǎn)和并購與政府的關(guān)聯(lián)度太大，市場化程度低，完全按照市場規(guī)則交易是實現(xiàn)不了的，但三一不愿意做灰色交易。”

　　不做產(chǎn)業(yè)并購，不做行業(yè)整合，繼續(xù)依靠自我滾動、自我積累，三一未必不能實現(xiàn)其千億級的目標(biāo)，但不經(jīng)過并購的洗禮，三一可能很難意識到自身的某些先天缺憾。并購意味著要輸出管理、輸出文化，而多年來三一因為進(jìn)入了一個利潤很高、相對封閉的工程機(jī)械行業(yè)，即使內(nèi)部管理相對粗放、隨意，也不會影響企業(yè)的發(fā)展。對于這一點，三一集團(tuán)總裁唐修國似乎已經(jīng)有所意識：“今天很多行業(yè)做得很辛苦，盈利能力很低，但并不代表那些企業(yè)家沒本事。有的行業(yè)毛利高，做得粗放，活得很輕松，但不能一味把它們視為英雄。三一不一定沒有這種成分，我們今天的成就，主要是源于當(dāng)初選擇行業(yè)的眼光和勇氣。”

　　2008年2月18日，唐修國到北京出差，隨身帶了一本寫六個西格瑪?shù)臅�，“我自己正在看。”他說。