占山為王自得其樂地頭蛇有自己獨特生存絕技

http://whmsebhyy.com 2005年10月31日 10:48 《商界》雜志

　　□策劃/本刊編輯部 □執行/本刊記者屈騰龍白勇

　　他們以絕對占優的數量毫不遲疑地影響著我們的點滴生活；他們像水一樣滲透到我們衣食住行的每一個角落；他們不大，但是很強；他們不言不語，卻又勇猛而頑強；他們固守一隅，卻在與“強龍”的抗衡中屢屢獲得勝利！

　　他們“占山為王”，他們自得其樂，他們有自己獨特的生存絕技。

　　不做“強龍”，就做“地頭蛇”

　　一些企業在夢想中變得強大，一些企業在夢想中走向夭亡。

　　在這個處處講究馬太效應、規模經濟的時代，“強者愈強，贏家通吃”的口號響徹天地，做大做強的夢想幾乎讓每家企業都血脈賁張——東西相距10000里，南北溫差50℃，以中國地域之遼闊，憑什么我就只能在家門口“戲水”，而不是像海爾那樣在各區域市場橫行四方？

　　然而，在快速擴張面前，各地迥異的消費習性，或遠或近的運輸半徑，或明或暗的市場壁壘等因素如一堵堵高墻攔住去路；戰線過長，管理滯后，資金鏈緊繃，原來好端端的企業突然成了浮腫虛胖，甚至千孔百瘡的“泥足巨人”，一絲風吹浪打就讓它搖搖晃晃。

　　于是，我們才幡然猛醒——在海爾等大企業的成長路上，有太多的天時、地利與人和，讓人可遇不可求；而太多類似秦池的教訓，正向人們提醒著“沖動的懲罰”！

　　不能成為橫行神州的“強龍”，那就成為獨霸一方市場的“地頭蛇”吧！于此，我們依然不缺乏榜樣——

　　聯想穩坐國內電腦行業老大交椅，南討北伐，英勇無比，但在湖北，卻被一家叫藍星的小兄弟擋住了腳步；青島啤酒貴為中國啤酒的第一品牌，所向披靡，但在廣西，卻被漓泉啤酒擠兌得只能到農村市場覓食；當蒙牛、伊利、光明等國內三大品牌跑馬圈地，把各個市場搞得狼煙四起時，而在河北滄州，一家叫鄉謠的乳品企業，隔岸觀火，牢居市場第一；當娃哈哈、樂百氏、農夫山泉之間的“水戰”把各地弄得一片汪洋的時候，卻絲毫不能影響普利思在濟南飲用水市場上的“龍王”地位。

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　　在波譎云詭、變幻無常的商場上，這些企業在一定程度上率先實現了“躲進小樓成一統，任爾東西南北風”的商業理想。

　　但他們從來沒有受到格外的眷顧，在“被競爭遺忘的角落”里偏安一隅。事實上，他們都是在一次又一次刺刀見紅的競爭中確立了自己的“地頭蛇”地位；

　　他們也絕對不是注定曇花一現的易逝品，他們扎根本土，卻放眼全國，在許多同行通往大而強的路上一路狂奔、求大不求強時，他們耐心十足，守著自己的一畝三分地“深挖洞，廣積糧”，強而不大，但一旦稱王，便牢不可撼。

　　他們不需覬覦太多，但收獲卻從來不少。

　　“地頭蛇”現象無處不在。

　　泉州煙民認“

七匹狼”，而濟南人則鐘愛“將軍”；上海的出租車多是“桑塔納”，而武漢滿街跑“富康”；在各大城市的房地產、報紙、公共交通等市場，也往往是“地頭蛇”一統天下。但他們，多半是在因政策因素而形成的“偽競爭”、“半割據”中稱王。

　　這里，我們要揭示的卻是，在一個進出自由、競爭公平的市場上，面對知名度高、覆蓋面廣、資本雄厚、市場侵略能力強的全國性強勢品牌，地方品牌的生存、成長之道。

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