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“超一流”困惑
是什么原因?qū)е卤鴶V州的困惑一直困擾著長(zhǎng)富的老板們。起初，他們認(rèn)為是聘請(qǐng)的營(yíng)銷主管工作之失，導(dǎo)致宣傳造勢(shì)因市場(chǎng)鋪貨勞而無功；后來他們又認(rèn)為是過度強(qiáng)調(diào)老百姓并不熟悉的“微生物”概念，并沒有直接激發(fā)起市場(chǎng)信心和認(rèn)同；到最后，他們終于開始審
視自己所堅(jiān)持的“迅速超一流”的道路。
在中國(guó)的牛奶生產(chǎn)的技術(shù)工藝相對(duì)落后，原料奶中微生物含量居高不下，摻水、摻假現(xiàn)象無法杜絕的現(xiàn)狀下，堅(jiān)持“百分之百純正牛奶”無疑是讓一個(gè)二三流乳業(yè)品牌脫穎而出的有效途經(jīng)。長(zhǎng)富乳業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的成功，就有力地證實(shí)了這一點(diǎn)。
然而，決定一場(chǎng)戰(zhàn)役的，并非單獨(dú)一個(gè)因素，尤其是在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，更需要考慮從市場(chǎng)到自身的多重因素。把80%的資金投入到奶源牧場(chǎng)的建設(shè)中，對(duì)于起步較低完全靠自有資本一步步做起來的長(zhǎng)富而言，資金鏈一旦被繃緊，其直接后果就是營(yíng)銷戰(zhàn)略的莽撞。
“我們一直沒有重視市場(chǎng)營(yíng)銷，甚至說長(zhǎng)富從來就沒有過一個(gè)真正的營(yíng)銷專業(yè)人才。”剛參加完董事會(huì)的蔡永康沉重地告訴記者，品質(zhì)一流將是長(zhǎng)富永恒的追求，今后的長(zhǎng)富要做好三件大事，其中第一就是引進(jìn)營(yíng)銷人才。他同時(shí)透露說，長(zhǎng)富已經(jīng)開始考慮進(jìn)入資本市場(chǎng)，并把產(chǎn)業(yè)整合和資本運(yùn)作作為今年的工作重點(diǎn)。
1月17日，記者離開南平前，淅淅瀝瀝的小雨中蔡永康陪記者到長(zhǎng)富第一牧場(chǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單參觀�；爻搪飞纤匀徊粺o感慨地說：“我們的基礎(chǔ)是最好的，擁有國(guó)內(nèi)最大的奶牛牧場(chǎng)和奶牛種群，奶牛的飼養(yǎng)技術(shù)以及牛奶的采集、存儲(chǔ)、輸送技術(shù)都是最好的。”
是的，最好的為什么不能最強(qiáng)最大？這是很多中國(guó)企業(yè)都同樣面臨的一個(gè)問題。
那么什么樣的企業(yè)才能成長(zhǎng)為強(qiáng)大的企業(yè)？經(jīng)驗(yàn)告訴我們，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、資金、人才、管理……缺一不可。而長(zhǎng)富集團(tuán)最大的失誤正在于，他們?cè)凇俺蔀槌涣餍袠I(yè)巨頭”這樣一個(gè)復(fù)雜的命題上，卻用一個(gè)如此簡(jiǎn)單的姿勢(shì)，扣動(dòng)了扳機(jī)。。
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