|
中國有多大？
“行業競爭就像動物世界，你不牙堅嘴利奔跑迅速，就可能成為更大動物的腹中食�！标悓W坤說這話時，跨入2003年的長富乳業不但年銷售額從2300萬元上升到3.7億元，也成功完成了增資擴股的公司大計，注冊資金達到2.16億元。而此時，正是中國乳業市場開始又一
輪跑馬圈地攻城殺伐的前夜。
4年沉寂偏安一隅的長富早已非吳下阿蒙。一方面，堅守“超一流”的品質道路，讓長富牛奶從福州到廈門，再擴展到整個福建省，一路征戰勢如破竹；另一方面，重點發展奶源基地的長遠發展戰略，讓長富集團旗下的規模牧場遍布閩北，達到了34個，存欄奶牛數量更是超過了35000頭，成為奶源擁有量全國第一的乳業企業。在“得奶源者得天下”的背景下，長富的積累已經讓許多競爭對手難望其項背。
相對狹小的福建市場越來越難承載起長富牛奶16條生產線日產牛奶800噸的供給量，這成為長富集團跨出福建向全國擴張的最急迫原因。2003年新年剛過，長富乳業迫不及待地開始發力了。
戰火首先燒到了伊利、蒙牛的家門口：長富斥資2.8億元，在內蒙古呼倫貝爾草原建立起一個180萬畝的牧場。隨著配套的乳品生產基地陸續破土動工，長富乳業擴張之劍揮向北方市場。
緊跟著，長富廣告做到了央視：花1900萬元買下新聞聯播后黃金時段的廣告發布權，一句“3A品質，國際品質，長富乳業”的廣告詞迅速傳遍大江南北。
隨著大張旗鼓的宣傳造勢，長富乳業全國布局的步伐越邁越快，近鄰的廣東、江西、浙江、湖南等省很快出現了“天然品質長富牛奶”的身影。而長富決策層則將邁出福建的關鍵戰役，放在了既是近鄰又是華南第一重鎮的廣州。
廣州距長富總部不過10多小時的路程，完全在勢力范圍之內，同時此地牛奶消費習慣比較成熟，居民對生活質量比較看重。而最重要的原因，則是廣州尚未有像北京三元、上海光明那樣根深蒂固的強勢品牌，長富的進入一定程度上能夠避免硬碰硬的考驗。
“3年內從區域性品牌做到全國性知名品牌，年產乳制品40萬噸，年銷售收入突破20億元！”這個宏偉的目標，讓每個長富人都沉浸在“中國有多大，長富的市場就有多大”的夢想中。然而，很少人仔細思考過，全國市場和區域市場是否存在著什么差異？長富還缺少什么？或者說是否真正到了全國擴張的最佳時機呢？
[上一頁] [1] [2] [3] [4] [下一頁]
相關專題：
《商界》2005封面秀
《商界》相關文章：
堪稱行業標本的長富牛奶三重門
| 
