TCL拿什么拯救湯姆遜？(3)

http://whmsebhyy.com 2004年11月16日 19:05 《財經(jīng)》雜志

“機(jī)芯”與“機(jī)殼”

迄今為止，最清楚地體現(xiàn)李東生“北美再造思路”的，是TCAT項目——這是整合中起步最早的，代號含義是：“把TCL彩電的機(jī)芯放在湯姆遜的機(jī)殼里”。

　　整體而言，TTE業(yè)務(wù)整合分兩個階段：第一個階段到2005年6月，要在整個制造、供應(yīng)鏈體系和采購系統(tǒng)節(jié)約成本8000萬美元，主要圍繞北美業(yè)務(wù)展開；第二階段從2005年中開始，目標(biāo)是系統(tǒng)競爭力的提高，范圍擴(kuò)大到全球業(yè)務(wù)。

　　李東生把這兩個整合階段視做“18個月扭虧為盈”的進(jìn)程。

　　已付諸實施的TTE整合措施大致可分為兩種類型。一是方向明確、能迅速切入的項目，比如TCAT，屬于制造范疇，有嚴(yán)格的日期安排；一類是系統(tǒng)性工程，如對墨西哥工廠的改造方案。北美銷售問題目前尚未形成成熟方案。

　　據(jù)全球研發(fā)中心副總兼TTE中國利潤中心總裁史萬文介紹，湯姆遜在美國銷售的彩電，設(shè)計機(jī)芯的成本非常貴。TCL工程師發(fā)現(xiàn)，湯姆遜的彩電更新周期有的竟長達(dá)3-4年，機(jī)芯兩年才更新一次。

　　“實際上進(jìn)入數(shù)字彩電后，一個芯片的更新方案就是7個月。”史說。于是，TTE將在北美出售的產(chǎn)品機(jī)芯放到中國設(shè)計，增加大量新功能后，經(jīng)由湯姆遜北美工程師按當(dāng)?shù)丶夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)略進(jìn)行調(diào)整，再投放美國市場銷售。

　　TCAT于今年春節(jié)后便進(jìn)入討論，8月正式啟動，主要以北美市場為目標(biāo)，產(chǎn)品包括液晶、等離子和CRT彩電等。由于低端彩電價格相對穩(wěn)定，以一款陰極射線管彩電為例，經(jīng)過TCAT后，能夠節(jié)約7%-8%的成本。

　　但事情并非節(jié)約成本那么簡單，李東生在今年4月考察墨西哥時就想清楚了�！啊袊圃臁诿绹庥龇磧A銷大棒后，與美國同處北美自由貿(mào)易區(qū)的墨西哥理所當(dāng)然要成為我們再戰(zhàn)美國市場的‘跳板’。”

　　史萬文進(jìn)一步解釋，美國反傾銷主要針對25英寸以上彩電產(chǎn)品，對最高端的數(shù)字彩電和25英寸以下的低端彩電并不限制�！八砸涯苡玫牟呗远加闷饋怼！北热绺叨瞬孰姷臋C(jī)板可以拿回中國生產(chǎn)；發(fā)泡膠、紙箱等就在墨西哥當(dāng)?shù)夭少彛龀烧麢C(jī)后再進(jìn)美國銷售——“其實就是在墨西哥組裝�！笔沸χf。

　　今年1-7月，TCL(8月后為TTE)彩電海外業(yè)務(wù)在銷售總額中的比重上升到38%，而前兩年分別為33%和16%。銷量居國內(nèi)第一的長虹受在美被征收26.37%的反傾銷稅影響，今年上半年彩電銷售同比下降3%，同期凈利潤則陡減44%。

　　速決研發(fā)

　　今年8月新公司成立后一個半月，TCL和湯姆遜的全球研發(fā)部門已完成人員組織、布局和業(yè)務(wù)等全面重整。目前，TTE全球研發(fā)人員約1100多人，中國人和外國人各占一半。TTE最高決策機(jī)構(gòu)執(zhí)行委員會里，有三位成員負(fù)責(zé)研發(fā)事務(wù)，按職位高低依次是總裁Al Arras、CTO JC和全球研發(fā)中心副總史萬文。

　　湯姆遜手中握有的近三萬項專利(IP)和一年4億歐元的專利費(fèi)，對原TCL的研發(fā)人員觸動相當(dāng)深�！爸袊髽I(yè)的知識產(chǎn)權(quán)多是外觀專利，老實講，是收不到專利費(fèi)的，比如給TCL掙了很多錢的音響電視，誰都能抄�！笔啡f文說。而湯姆遜原來的彩電專利很多是“基礎(chǔ)專利”或“核心專利”，屬于做電視必須采用的技術(shù)——現(xiàn)在，TTE同樣也須向湯姆遜付費(fèi)。

　　整合前，原TCL彩電的研發(fā)體系采用“集中式”管理，深圳(SZ)總部包攬了所有產(chǎn)品的開發(fā)；原湯姆遜彩電研發(fā)體系屬“分散式”結(jié)構(gòu)，有印第安納(Indy)、新加坡(SP)和菲林根(VS)幾個研發(fā)中心，業(yè)務(wù)重疊嚴(yán)重。VS雖然相當(dāng)于歐洲產(chǎn)品中心，也兼做北美產(chǎn)品開發(fā)；SP則同時做亞洲、北美和歐洲的產(chǎn)品研發(fā)。

　　整合之后，TTE仍有四個位于不同地域的研發(fā)中心——深圳、新加坡、菲林根和印第安納，但各有側(cè)重：陰極射線管放在深圳，液晶和等離子電視放在新加坡，菲林根重點(diǎn)放在對數(shù)字電視的二次開發(fā)。研發(fā)能力最強(qiáng)的印第安納波利斯(Indy)成為TTE培育“核心專利”的中心，主攻機(jī)頂盒和數(shù)字技術(shù)。

　　在研發(fā)體系的整合中，研究經(jīng)費(fèi)的分配成為要害問題。JC對此直截了當(dāng)表示：“在歐洲、美國和新加坡裁員最難，不同的國家環(huán)境不同，這是我們降低成本的一個步驟——但要留下關(guān)鍵的專家�！�

　　許介?評價，TTE已使原來湯姆遜最重要的管理層在歐洲和美國都留下了，“但有些生產(chǎn)力(productivity)因為溝通不好，則失掉了�！�

　　一個月前，JC作為TTE首席技術(shù)官，開始常駐深圳。“中國政府只給我簽了一年期簽證�！边@個54歲的法國人說，“但是可以延期�！�

　　對于李東生，JC評價說“他也許是我這么多年職業(yè)生涯中遇見過的最好的chairman之一”。他希望高管之間的融洽能“一級一級傳遞下去”；“這是一個團(tuán)隊的文化，不是一個人的文化。”

　　BCG對李東生的評價亦“未能免俗”。“他能捉得住所有要點(diǎn)，真正懂得看數(shù)字，很能服眾�！痹S介?說。

　　李東生還有15個月的時間，成功尚在未定之天。-

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