董海洋一個(gè)務(wù)實(shí)的完美主義者(3)

　　董海洋：2003年11月成立當(dāng)年完成了預(yù)期目標(biāo)。去年由于下半年市場(chǎng)冷卻情況，我們沒有完成預(yù)期目標(biāo)。今年的目標(biāo)是銷售實(shí)現(xiàn)145500臺(tái)，用戶滿意度在全國進(jìn)入前三名，去年是第四名。到2010年的目標(biāo)是年銷售達(dá)到60萬臺(tái)以上。

　　新車型全線出擊

　　時(shí)代人物周報(bào)：您個(gè)人對(duì)一汽豐田旗下哪款車最滿意？

　　董海洋：我個(gè)人最喜歡的車是PRODO(普拉多)，它很適合我的口味，我喜歡開越野車做運(yùn)動(dòng)。

　　時(shí)代人物周報(bào)：一汽豐田銷售的車型中，哪一款您認(rèn)為它的市場(chǎng)表現(xiàn)現(xiàn)在看來并不是太好，但是非常具有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

　　董海洋：當(dāng)然是我們的花冠。去年表現(xiàn)不好，賣了39156臺(tái)，但今年表現(xiàn)非常好，僅1-5月份花冠就銷售了3萬臺(tái)，今年準(zhǔn)備要銷售到65000臺(tái)。

　　時(shí)代人物周報(bào)：65000臺(tái)在與花冠同檔的市場(chǎng)上將占有多少份額？

　　董海洋：目標(biāo)是達(dá)到9.2%。我們的市場(chǎng)細(xì)分是這樣的：最上面是高級(jí)豪華車皇冠，下面是中級(jí)車銳志，再下面是小型車，又分為小型高端車如花冠，小型低端車如威馳。

　　時(shí)代人物周報(bào)：據(jù)說目前正在全國巡展的銳志在華國產(chǎn)后，將對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)天籟(TEANA)形成直接沖擊。是這樣嗎？

　　董海洋：銳志在中級(jí)車?yán)锩嬗泻芏嗒?dú)特的賣點(diǎn)，首次采用了通常高級(jí)車所采用的FR前置發(fā)動(dòng)機(jī)后輪驅(qū)動(dòng)技術(shù)，以及2.5升V6發(fā)動(dòng)機(jī)和手自一體式6AT變速箱。現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)行了全國四站的熱身巡展活動(dòng)，估計(jì)在今年底正式上市。

　　至于對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)天籟形成直接沖擊的說法，我不認(rèn)同，三年前我們就做了對(duì)銳志的產(chǎn)品規(guī)劃，當(dāng)時(shí)還沒有天籟呢。每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上都有平等的身份，都有自己的策略，都值得尊重，不是損人就能利己。我們的車不以任何其他車型作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　時(shí)代人物周報(bào)：一汽豐田混合動(dòng)力車先驅(qū)PRIUS將于明年年底在長(zhǎng)春下線，對(duì)于這一款著眼于前沿科技和能源環(huán)保的車型，你們準(zhǔn)備采取怎樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略？

　　董海洋：先驅(qū)PRIUS運(yùn)用混合動(dòng)力的技術(shù)即hybrid，通俗一點(diǎn)來解釋就是，它是1.5L的，但它的油耗僅相當(dāng)于1.0L，功率卻相當(dāng)于2.0L，非常精彩。這款車現(xiàn)在面臨很多問題，其一是因?yàn)榧夹g(shù)先進(jìn)所以國產(chǎn)化很困難，另外維修方面需要專用設(shè)備，費(fèi)用很高。

　　一汽豐田旗下車型一覽表

　　國產(chǎn)

　　CROWN(皇冠)

　　COROLLA(花冠)

　　VIOS(威馳)

　　DARIO TERIOS(特銳)

　　LAND CRUISER(陸地巡洋艦)

　　LANDCRUISER PRADO(普拉多)

　　COASTER(柯斯達(dá))

　　進(jìn)口

　　HIACE

　　CENTURY

　　CAMRY

　　PREVIA

　　RAV4

　　將上市

　　REIZ(銳志)

　　PRIUS(先驅(qū))

　　豐田與中國的交往史

　　早期與中國開展交流活動(dòng)、進(jìn)行豐田生產(chǎn)方式(TPS)指導(dǎo)及初步探討合作生產(chǎn)的階段

　　1964年 4月

　　首次向中國出口豐田CROWN皇冠轎車

　　1971年 9月

　　豐田汽車銷售公司副社長(zhǎng)加藤先生為團(tuán)長(zhǎng)的豐田代表團(tuán)訪華

　　1972年 9月

　　豐田邀請(qǐng)中國汽車工業(yè)代表團(tuán)訪日

　　1978年

　　一汽管理層到豐田總部進(jìn)行研修

　　豐田及日野派專家團(tuán)考察一汽

　　1978-1983年

　　與北京汽車工業(yè)公司就以CKD形式生產(chǎn)CORONA可樂娜轎車進(jìn)行協(xié)商

　　陷餅落在我頭上——我只是一個(gè)幸運(yùn)人，陷餅落在我頭上了，僅此而已。

　　關(guān)于名字——我生活在內(nèi)蒙古，我家有草海，就是草地漫天遍野，一望無際，像海一樣。而且我的父親喜歡水，我們的兄弟姐妹的名字都帶有水字。父輩人找比較通俗的字給我取名字，怕我以后目不識(shí)丁不會(huì)寫自己名字。(笑)

　　最欽佩的人——不同階段喜歡不同的人，現(xiàn)在是朱镕基，他的博學(xué)和語言才華非常令我欽佩，還有他作為人民公仆的形象，清正廉潔、剛正不阿，確實(shí)為中國政壇帶來一股清風(fēng)。

　　如果有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)選擇什么行業(yè)？——我已經(jīng)老了，我現(xiàn)在就是一汽一個(gè)普通的高級(jí)經(jīng)理，從開始進(jìn)入一汽到現(xiàn)在十幾年，一直為一汽做事，我想能有這樣一個(gè)大的熔爐，大的平臺(tái)，讓自己并不多的才能得到發(fā)揮，我感到非常榮幸。我很熱愛一汽的事業(yè)，它是共和國的長(zhǎng)子，也是中國汽車史上重要一段，能為一汽做一些事情，挺自豪的。

　　為自己下定義——我很勤奮，包括在工作和學(xué)習(xí)上，也很善良。如果說缺點(diǎn)，就是太方正直率，也會(huì)對(duì)別人造成傷害。盡管我是公司的一位副總經(jīng)理，但對(duì)這個(gè)龐大的事業(yè)來說，只是一個(gè)小水滴而已，我不認(rèn)為一個(gè)人對(duì)形成一件事情和其成功有多大作用。

　　希望自己成為什么樣的人？——我是一個(gè)完美主義者，我注重五方面，工作做得好，在家庭中是稱職的丈夫和爸爸，在個(gè)人生活上希望有健康的體魄，在朋友圈子里是一個(gè)可以依賴的朋友，在靈魂上真正成為一個(gè)有學(xué)問、有道德、很高尚的人。