收購方：

　　北京第一機床廠(以下簡稱北一)。具有50余年機床生產歷史，產品遠銷世界50多個國家和地區。

　　被收購方：

　　瓦德里希·科堡公司(以下簡稱科堡)。全球最大的高精度重型機床制造商之一，產品以質量可靠、性能卓越和高精度著稱于世。其品牌在全世界機床行業得到廣泛認可。其客戶跨越25個國家、16個行業、4500家公司，與許多大用戶建立了50多年的合作關系。

　　并購背景：2004年初美國英格索爾(Ingersoll)集團破產，將其在德國的兩個子公司瓦德里希·科堡和瓦德里希·濟根捆綁拍賣，在競拍中海庫勒斯(Herkules)集團一舉收購兩家公司。但作為世界軋輥磨床的主要生產企業，Herkules集團的根本目的在于收購瓦德里希·濟根公司，使其在世界軋輥磨床市場上居于壟斷地位。

　　由于北一和科堡有著二十余年的合作歷史，在科堡未被拍賣前雙方已有合資的明確意向，并且北一也是2004年參加競拍的企業之一。Herkules集團領導人也有意保住科堡的品牌，在充分考察了北一之后，Herkules集團首先向北一提出協議轉讓的建議。

　　收購目標：

　　吸收科堡公司的先進技術，提高北一技術水平和現有的產品性能與質量；利用雙方的優勢，擴大雙方合作的協同效應。

　　合作模式：

　　1. 協同采購。利用雙方采購渠道的優勢，獲得最佳物資價格和供貨期，降低雙方的采購成本。

　　2 . 協同服務體系。利用科堡的全球服務體系、北一的人員優勢，加強雙方全球服務能力，建立北一和科堡的共享服務網絡。

　　3. 協同銷售。建立雙方在銷售方面的信息交換、協同配合機制。協助北一產品(包括未來雙方合作開發的產品)在世界市場的銷售和科堡公司產品在中國市場的銷售。

　　4. 產品合作開發。充分利用科堡公司的研發能力和北一的制造能力資源，開發在北一生產制造，具有科堡公司性能、質量，適合于銷往全球的產品。

　　5. 技術交流和人員培訓。通過技術交流和人員培訓，提高北一的技術水平，產品的工藝、質量水平和進出口替代能力。

　　并購過程中的經驗：

　　1. 在并購前充分做好盡職調查；2 .在資料分析上要客觀地評價，選擇有能力的咨詢公司及法律顧問。

　　3.在并購過程中充分了解中外雙方的程序、需要準備的資料，把握好準備時間；4.與并購對象的管理層、工會建立良好的關系。

　　并購后運行平穩的經驗：

　　1. 堅持按國際慣例、現代化的操作程序進行2 . 做好風險規避，保證公司平穩過渡3. 經營與管理分開，參與不主導、嘗試成功的指導思想4. 選擇合適的中外管理人員5. 制定合理有效的管理制度6. 定位子公司在全球化戰略中的位置，制定整體的協同發展戰略(本文資料由德勤華永