高永鈺/文

　　微軟I’m營銷

　　“李宇春創造了中國最大的一個品牌——百度貼吧，這是因為李宇春的粉絲最早應用了一個新的技術�！�4月18號，《快公司2.0》的星期三沙龍上，商業觀察家金錯刀解釋品牌的起承轉合之理。

　　這也是在現代商業社會中，很多廠商和企業追求現代傳播的一種途徑，不管是小企業品牌，還是大企業品牌，都要建立一套快的標準，那就是“與眾不同”，因此呈現在大眾眼前的包括了貼吧，博客，病毒營銷等一系列非常規的營銷手段，以達到傳播個人和企業的品牌目的。

　　就在三到四月份，MSN在美國推出“I’m”的慈善活動時，大洋彼岸的中國竟在1周之內有上百萬用戶參加了這個活動。而后又繼續推出了“救助小王越”的慈善捐助，在這種即時通訊更是廣泛傳播了MSN的品牌效應，微軟在線服務集團大中華區總經理莊毅禮對這一慈善營銷手段更是津津樂道，微軟I’m計劃后，Win-dowsLiveMessenger新版本似乎一路暢通無阻為用戶所接受。

　　其實微軟的這種推廣手段也不是獨創，在2005年的11月，eBay易趣為了應對淘寶網的“三年免費”，發起了“愛心拼圖”大型公益活動，號召全球社區用戶上傳照片，在1個半月內拼出了由18655片組成并打破原世界紀錄的網絡愛心拼圖。這一活動為eBay帶來了較為可觀的用戶量。

　　精準與直接地做品牌

　　到目前為止，傳統的品牌策略一般強調USP——獨特的銷售主張受到了質疑，現在制造與眾不同的產品或者成為獨一無二要比50年前困難的多�！拔覀儸F在的定位是一個巨大的變化，商業的環境發生巨大變化，我們說做品牌的原點發生了變化。”金錯刀強調。過去考慮的US——公司導向，也叫廠商導向。而現在強調定位，其核心是要顧客導向或者消費者導向，也就是現代意義上的精準細分。

　　互聯網時代挑戰了傳統意義上的營銷思維和營銷策略，品牌的形象不僅在于人性與設計，更在于品牌的陰極。如果說品牌的陽極在感官和感覺方面給人以賞心悅目之外。陰極則代表了一種更先進的傳播模式——體驗營銷，聚眾口碑。星巴克與宜家就是這種體驗營銷的典型代表。“當然星巴克和宜家是經過了一段時間的沉淀，快品牌的突出前提是品牌的積淀，所以反過來又可以說，快品牌的前提就是‘慢’。”這是金錯刀為“快品牌”設計的前提。

　　美國營銷協會將品牌的東西定義為一個商品的名稱、標志，標識，廣告語，還有營銷方面出現的細節，或者細節的結合，將自己和競爭對手區別開。派力營銷創始人林海則更通俗的形容：“品牌實際上以某種差異化的價值觀在人們頭腦中的烙印�！�

　　維珍在最開始做自己的整合營銷溝通，在進入美國市場的時候，把

可口可樂的空瓶鋪滿了一個廣場，然后把這些瓶子全部壓碎了，接著在媒體上大做文章，要摧毀可口可樂在美國的地位。這種廣告很直白，“第一，品牌就是明白；第二企業的第一把手要做第一品牌官�！绷趾Ｕf。

　　世界向左，你就向右

　　幾年前的

電子商務還沒有被人接受，電子商務網站很多人根本就沒聽過，當時的8848想做品牌，但和大部分創業公司面對著同樣問題：資金和精力。于是采用了一位市場人員的策劃，把幾個記者關在一個賓館里，然后讓他們下訂單，整個活動成本只花了三萬塊錢�！皩嶋H上當時電子商務無法到那個程度，你在網站下訂單，然后后方支付，做不到。但是這件事在中國產生了巨大的影響。”親歷過此事的狼煙網絡CEO魯眾那時候還是8848的CEO，談起這個營銷案例依然感嘆不已。

　　大多數的創業企業剛開始創立的時候，顯然不是一件容易的事情，不過無品牌營銷的策略思維或許更能長久的支撐公司的發展，美國《連線》雜志主編克里斯·安德森發表的《長尾理論》：由眾多長銷商品所創造出來的銷售量也可媲美由少數暢銷商品所創造出來的市場，在銷售曲線上的表現是：少數暢銷商品形成高高的 “頭”，多數長銷商品則形成長長的“尾”，先攻堅這些“尾巴”，品牌傳播的速度或許更快。

　　當世界都往左的時候，你往右走……

　　來源：經濟觀察報網