張偉

　　2006年4月初，LG電子推出數千元的“巧克力”手機；8月，LG電子推出具有“左右時間”功能的平板電視，平均售價要比一般功能的平板電視高出2千元以上；9月，LG“氣質”洗衣機上市，系列產品的售價在1.2至1.8萬元；11月推出的2in1空調，售價范圍也在1.2至2萬元之間。

　　這些一連串的動作，在LG電子中國區總裁禹南均看來，是LG品牌走向高端的一種直接體現。

　　“過去，消費者最熟悉的還是LG電子的家電產品，價格方面一般比其他國外品牌略低，而又高于國產品牌，所以在很多消費者眼中，LG電子是一個特殊品牌。但是，這一切已發生了變化。”禹南均表示到2007年，LG爭取把高端產品的銷售額比重提高到70%。

　　高端戰略

　　“在激烈的競爭中，為了得到顧客的認可，我們必須拿出一等產品。” LG電子前CEO金雙秀在公開講話中表示，2006年起，LG電子的所有新品都將采用世界最新、最尖端的技術，而且都要在2年內實現1億美元銷售額以及100萬臺銷售量；各家電項目的國內外利潤率各設定為20%和10%，要達到國內外平均15%的水平，同時沒有收益的項目將會被逐漸縮減或撤銷。

　　也就是說，從2006年起，LG電子將不再生產原來采用一般技術的日用產品。譬如中國，LG電子將果斷減少收益小的產品產量，將高端產品比重逐漸提高；在北美、歐洲市場，目前的產品比率分別是空調占40%、

冰箱占30%、生活家電占30%，LG電子將把空調、冰箱重新列為業務核心。在占全球家電市場份額29%的歐洲市場上，LG電子已經中斷了日常產品顯像管TV的銷售。除了部分庫存產品的處理以外，部分90%以上的TV產品都為LCD, PDP TV等高端產品。

　　現在，在LG電子總體銷量中，具有高附加價值的高端產品占30-40%，低附加價值的產品群正在撤銷。LG電子宣布將會把重心逐漸從收益性越來越差的家用空調轉移到高收益性的中央空調上。

　　競爭的需要

　　向高端轉化也是LG電子針對目前全球市場所做出的應對措施。在這之前，通過大規模的投資建廠、提高產品部件的本地化率，LG電子降低了生產成本，并以此使產品價格緊貼國產品牌。一般說來，LG彩電價格比國產品牌高10%左右，比海外品牌則便宜得多；LG洗衣機比國產品牌高20%左右，但比國內生產的日本品牌要低10%；LG微波爐和空調的價格與國產品牌差不多甚至還更便宜一點。

　　與本土品牌相比，LG電子所具備技術實力以及品牌知名度無疑使其在競爭中獲得了很高的市場份額。顯示器、空調、彩電、CDMA手機，包括微波爐領域，在外資品牌市場占有率排名中，都名列前茅。

　　雖是如此，“最受大眾歡迎”的外資品牌不能被致力于在全球塑造“一等LG”的LG電子管理層所接受。

　　當然，最關鍵的是，隨著家電業產能的不斷增大，無論是在冰箱、空調、還是彩電、微波爐等領域，都無一避免的出現了供大于求的局面，如此，使得家電業的價格戰越打越烈，尤其在中低端市場，由于消費者對品牌的認知度不高，價格的作用就越發重要，因此，價格戰更是越打越殘酷，幾乎所有的家電品牌的盈利能力都出現大幅下滑。

　　為了能夠在堪稱“奧運會競技場”的中國內需市場里脫穎而出，LG電子將重點放在具有國際競爭力的手機、

平板電視等高端產品上，只生產新技術的高端產品。

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