阿班尼家族：兄弟分家更紅火

　　在2007年最新版的《福布斯》全球富翁榜前20名中，最惹眼的恐怕不是一如既往的首富比爾·蓋茨或次富沃倫·巴菲特，而是一對(duì)來自印度的兄弟。

　　這對(duì)巨富兄弟中的哥哥叫默柯斯·阿班尼(Mukesh Ambani)，他在富翁榜上以201億美元的身價(jià)排名第14位，弟弟名叫安尼爾·阿班尼(Anil Ambani)，以182億美元的身價(jià)排名第18位。

　　多年來，在《福布斯》全球富翁榜的歷史上，除了曾經(jīng)的沃爾瑪家族，以及創(chuàng)立德國(guó)阿爾迪連鎖店的阿爾布萊特兄弟，即西歐(Theo Albrecht)與卡爾(Karl Albrecht)，還從未再有一對(duì)親兄弟同時(shí)登上富翁榜前20名，更不要說來自發(fā)展中國(guó)家的兄弟。

　　阿班尼兄弟如今不僅富甲印度，在《印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》等媒體新排的印度最具影響力企業(yè)家排行榜上，兩位印度兄弟也力壓掌管Tata家族的小蘭塔，摘得冠軍。

　　以家族實(shí)力計(jì)量，阿班尼家族也足以挑戰(zhàn)Tata家族的老大位置。該家族旗下公司的年總收入2005年就已經(jīng)超過226億美元，占印度當(dāng)年GDP的3%，員工人數(shù)達(dá)到16萬人，總股東人數(shù)更是占到全印度股東總數(shù)的25%。家族旗艦公司信誠(chéng)集團(tuán)的盈利一度占印度私營(yíng)企業(yè)總利潤(rùn)的17%，公司市值相當(dāng)于印度證券交易所上市公司總市值的近6%。

　　民營(yíng)先鋒

　　與經(jīng)過百年積累與數(shù)代傳承的Tata家族不同，阿班尼家族的財(cái)富積累時(shí)間不過50年左右，正式的傳承也只經(jīng)歷一代。但是，阿班尼這一代抵得上其它家族數(shù)代，即便以Tata家族為參數(shù)，也至少相當(dāng)于三代。

　　這位以一抵三的傳奇人物正是此次富翁榜上阿班尼兄弟的父親迪魯拜·阿班尼(Dhirubhai Ambani)。他借著印度經(jīng)濟(jì)的起飛，以敏銳的商業(yè)嗅覺與過人的商業(yè)才華，僅用25年，就將一個(gè)白手起家的小公司送進(jìn)了《財(cái)富》全球500強(qiáng)，不僅成就一段印度民營(yíng)企業(yè)神話，在全球商業(yè)史上，也是不可復(fù)制的傳奇。

　　迪魯拜生于1932年，是家里的第二個(gè)兒子，父親是一名中學(xué)老師，家境再普通不過。也正是因?yàn)榧揖称狡�，迪魯�?6歲就獨(dú)自外出謀生。

　　迪魯拜第一站選在也門首都亞丁，在Besse公司做一名普通的辦事員。兩年之后，隨著Besse公司成為英荷石油巨頭殼牌集團(tuán)的產(chǎn)品分銷商，迪魯拜也剛好升任為一名小經(jīng)理，主管公司在亞丁的加油站，并在此期間掘得第一桶金。

　　通過在亞丁幾年的工作，迪魯拜發(fā)現(xiàn)，也門政府的主要貨幣里亞爾(Rial)不僅是真金白銀，而且含量“充足”，以至于只要把手中的錢全部換成“硬幣”里亞爾，找個(gè)地方融掉，重新鑄成金條或銀條，轉(zhuǎn)手再賣給倫敦的金條交易商，就能從中獲利。

　　迪魯拜以自己的全部積蓄頻繁運(yùn)作了三個(gè)月，三個(gè)月之后，也門政府發(fā)現(xiàn)自己的里亞爾正迅速減少，很快就展開調(diào)查，立即勒令這位20多歲的年輕人收手。在后來接受采訪時(shí)，迪魯拜坦誠(chéng)地告訴記者，雖然只有3個(gè)月時(shí)間，他已經(jīng)從中賺取幾十萬盧比收入。

　　對(duì)于兩手空空，正急需資金創(chuàng)業(yè)的迪魯拜來講，這點(diǎn)錢足抵得上后來的幾千萬盧比。但獲得啟動(dòng)資本后，迪魯拜沒有立即回國(guó)，而是在亞丁直接創(chuàng)業(yè)。他辭去殼牌的工作，投身保險(xiǎn)業(yè)，結(jié)果一無所獲，還差點(diǎn)血本無歸。幾年后，也門局勢(shì)動(dòng)蕩，他被迫返回印度。

　　1958年，26歲的迪魯拜回到祖國(guó)，以僅剩的1.5萬盧比與表弟聯(lián)手創(chuàng)立了信誠(chéng)商業(yè)公司(Reliance Commercial Corporation)，從事進(jìn)出口貿(mào)易。

　　公司主要進(jìn)口聚脂紗，出口香料，但由于規(guī)模太小，掙錢不多，公司很少時(shí)間只有一張桌子，三把椅子。更嚴(yán)重的是，兩兄弟脾氣不合，表弟經(jīng)營(yíng)謹(jǐn)慎，迪魯拜極愛冒險(xiǎn)，最終于1965年分手。

　　1966年，迪魯拜正式踏上當(dāng)家老板之路，憑借敏銳的嗅覺，他捕捉到一個(gè)新商機(jī)：紡織廠。事實(shí)上，紡織廠并非真正意義的新路，Tata家族創(chuàng)始人100年前就已經(jīng)建過紡織廠，但不安分的迪魯拜自有創(chuàng)新之道。

　　建廠之初，迪魯拜就已經(jīng)想好創(chuàng)新之術(shù)：品牌及營(yíng)銷。

　　他的紡織廠不僅全部采用聚脂紗，而且以他侄子的名字(Vimal Ambani)率先為產(chǎn)品創(chuàng)立了品牌“Vimal”，并在全國(guó)大做廣告與推廣。由于招數(shù)新穎，運(yùn)作得當(dāng)，“Vimal”很快從印度幾大家族的夾縫上脫穎而出，成為家喻戶曉的紗布第一品牌，很多百貨公司與零售店甚至打出“只賣Vimal”的旗號(hào)。

　　到1975年，43歲的迪魯拜已經(jīng)把信誠(chéng)紡織廠做成為印度紡織業(yè)當(dāng)之無愧的老大，更是民營(yíng)企業(yè)的先鋒。但真正的傳奇卻剛剛開始。

　　獨(dú)占鰲頭

　　1977年，迪魯拜將信誠(chéng)紡織廠公開上市，不僅開創(chuàng)印度民營(yíng)企業(yè)上市融資之先河，整個(gè)印度商業(yè)史由此改寫。

　　信誠(chéng)紡織廠可不是一般的公司上市。在當(dāng)時(shí)的印度，民營(yíng)企業(yè)上市仍屬新鮮之事，但沖著信誠(chéng)紡織廠的名氣與影響力，超過5.8萬投資者毅然追隨迪魯拜，成為信誠(chéng)紡織廠的股東，尤其是信誠(chéng)紡織廠的經(jīng)銷商，幾乎悉數(shù)加入，以至于迪魯拜召開股東大會(huì)，不得不選擇在印度最大的體育場(chǎng)進(jìn)行。

　　上市后的信誠(chéng)紡織廠，幾乎一夜之間成為印度民企老大，雖然尚不足以與積累百年的幾大家族媲美，但已經(jīng)足以充當(dāng)印度民營(yíng)經(jīng)濟(jì)第一風(fēng)向標(biāo)。

　　首批跟隨冒險(xiǎn)王的投資者們也獲得豐厚的回報(bào)，只要將股票保留，平均每年43%的回報(bào)率足以讓他們中最小的股東都成為百萬富翁。

　　如果說1977年信誠(chéng)紡織廠的上市稱得上印度民營(yíng)企業(yè)的一次爆炸，那么公司此后10年的發(fā)展則稱得上火箭的連續(xù)發(fā)射。

　　成名并暴富后的迪魯拜在商界與政界同步出擊，一方面繼續(xù)經(jīng)營(yíng)信誠(chéng)紡織廠，一方面接觸政治明星，并成功與兩任印度總理的英·甘地成為密友。

　　借助政治的力量，迪魯拜獲得了引進(jìn)聚脂紗的契機(jī)，并于1981年率先獲得建造聚脂紗廠的機(jī)會(huì)，建成投產(chǎn)后，印度政府馬上再次提高聚脂紗進(jìn)口稅，直接為迪魯拜創(chuàng)造了一個(gè)壟斷市場(chǎng)。

　　此后，借助政治力量以及經(jīng)濟(jì)開放帶來的商機(jī)，迪魯拜又先后帶領(lǐng)信誠(chéng)工業(yè)進(jìn)入石油、化工、電信、零售等原來杜絕民營(yíng)的市場(chǎng)，使信誠(chéng)工業(yè)如火箭般竄升，到他去世時(shí)，信誠(chéng)集團(tuán)已經(jīng)成為一個(gè)年收入過百億美元的巨無霸集團(tuán)。迪魯拜在印度民營(yíng)經(jīng)濟(jì)上的地位如此之高，以至于不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家把印度近現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分為前迪魯拜時(shí)代與后迪魯拜時(shí)代。

　　迪魯拜絕不僅僅是善于捕捉商機(jī)的實(shí)業(yè)家，還是一位管理大師。迪魯拜不僅對(duì)員工高度信任，對(duì)客戶更是高度尊重，哪怕一個(gè)普遍的顧客寫信投訴信誠(chéng)集團(tuán)，他也會(huì)親自解釋。尤其在創(chuàng)建與管理團(tuán)隊(duì)，堪稱一絕。如今，他的經(jīng)商之道已經(jīng)被印度學(xué)術(shù)界命名為迪魯拜主義

　　一山二虎

　　1980年代初，由于集團(tuán)急需人手，迪魯拜將正在美國(guó)斯坦福大學(xué)讀MBA的大兒子召回家族。幾年后，從美國(guó)學(xué)成歸來的小兒子安尼爾也回家族效力，兩人迅速成為迪魯拜的左膀右臂。

　　尤其是1986年2月，迪魯拜不幸中風(fēng)，由于身體偏癱而精力不濟(jì)之后，兩個(gè)兒子在公司不僅迅速各檔一面，而且在老迪魯拜的基礎(chǔ)上，為家族帶來新的生機(jī)，使信誠(chéng)集團(tuán)在整個(gè)印度經(jīng)濟(jì)中更加虎虎生風(fēng)。

　　1991年，在大兒子默柯斯的努力下，信誠(chéng)集團(tuán)成功打入石油產(chǎn)業(yè)，成立信誠(chéng)煉油私營(yíng)公司(Reliance Refineries Private Ltd)，成為印度第一家踏入石油領(lǐng)域的私營(yíng)企業(yè)。兩年之后，在長(zhǎng)于資本運(yùn)作的二兒子安尼爾操作下，信誠(chéng)煉油私營(yíng)公司成功上市，迅速擠身印度最大的煉油廠行列。

　　1997年，印度石油產(chǎn)業(yè)因探明儲(chǔ)量不足，開采技術(shù)落后，資金匱乏，市場(chǎng)近于崩潰。信誠(chéng)集團(tuán)趁機(jī)向政府提出投資60億美元，建造一個(gè)全球最先進(jìn)的石油加工廠，獲得批準(zhǔn)。該廠規(guī)模高達(dá)印度所有煉油廠產(chǎn)能的兩倍，迅速擠身全球五大。

　　不僅如引，信誠(chéng)集團(tuán)還由此獲得從海外直接進(jìn)口石油的特權(quán)，成功擺脫印度石油公司的“控制與盤剝”。而隨著印度市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，阿班尼兄弟又帶領(lǐng)信誠(chéng)集團(tuán)第一時(shí)間從石油加工延伸到汽油銷售與石油開采等利潤(rùn)豐厚、潛力巨大的市場(chǎng)，迅速建成一個(gè)包括1000多家加油站的石油銷售網(wǎng)。

　　到2002年，信誠(chéng)石油已經(jīng)成為印度規(guī)模最大的三家公司之一，石油產(chǎn)業(yè)也成為信誠(chéng)工業(yè)集團(tuán)旗下最大的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　信誠(chéng)集團(tuán)1997年之所以能一下子拿出60億美元，因?yàn)樵缭?993年，阿班尼兄弟就發(fā)現(xiàn)家族產(chǎn)業(yè)若想急劇擴(kuò)張，，印度證券交易市場(chǎng)的資本支持早晚會(huì)出現(xiàn)瓶頸，所以就著手借力國(guó)際資本市場(chǎng)。除了將信誠(chéng)石油等旗艦公司帶到美國(guó)紐約等海外證交所上市之外，阿班尼兄弟還從1993年起就在盧森堡推出全球信托收據(jù)業(yè)務(wù)(Global Depositary Receipt)，后來又到美國(guó)發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券，大力吸納國(guó)際資本。

　　阿班尼兄弟的國(guó)際資本運(yùn)作，與父親1997年在印度率先上市如出一轍，不僅成功地為集團(tuán)自身日后的迅猛擴(kuò)張鋪平道路，使信誠(chéng)集團(tuán)規(guī)模迅速地從10億美元擠身百億美元之列。也幫印度企業(yè)實(shí)現(xiàn)了借力資本市場(chǎng)的飛躍與創(chuàng)新。

　　當(dāng)然，阿班尼兄弟的這一創(chuàng)舉除了全新的資本意識(shí)與自身需求之外，還歸功于從父親身上遺傳的商業(yè)嗅覺。1992年，印度經(jīng)濟(jì)豁然開放，許多產(chǎn)品的關(guān)稅一夜之間從原來的150%下降到30%，又迅速降到10%。同時(shí)，電信、信息技術(shù)等諸多產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入門檻也大幅降低，民營(yíng)即將迎來史無前例的擴(kuò)張機(jī)遇期。

　　除了先進(jìn)的資本運(yùn)作手法，兩人還大膽采用西方的管理經(jīng)驗(yàn)�；�工方面向杜邦看齊，石油業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)殼牌與�？松�美標(biāo)，IT方面與微軟等巨頭合作。

　　在公司結(jié)構(gòu)上，以信誠(chéng)集團(tuán)(Reliance Group)為總控股公司，直接控制下屬各大旗艦公司，同時(shí)，兩人分別擔(dān)任董事會(huì)正副主席，并各管幾家，使整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展快而有序。

　　兄弟分家

　　中國(guó)有名諺語：一山不容二虎。

　　在整個(gè)1990年代，阿班尼兄弟聯(lián)手為信誠(chéng)集團(tuán)不斷創(chuàng)造奇跡，極少傳出不和的信號(hào)。同時(shí)，由于父親仍在，兩兄弟即便經(jīng)營(yíng)思路存在沖突，甚至發(fā)生不和也不至于明朗化，更不會(huì)公開決裂。

　　但2002年，父親迪魯拜因二次中風(fēng)，不久去逝，兩人在保持兩年的和睦之后，漸行漸遠(yuǎn)。

　　率先將不和托出水面的大哥默柯斯。

　　2004年，他在美國(guó)接受電視采訪時(shí)，當(dāng)記者問及兄弟之間是否存在傳聞中所說的嚴(yán)重不和，默柯斯點(diǎn)頭承認(rèn)。信誠(chéng)集團(tuán)在印度不僅是公司老大，還擁有全國(guó)近25%的股東，影響力極大，關(guān)注度極高。默柯斯這一點(diǎn)頭，信誠(chéng)集團(tuán)股價(jià)大跌，他人未回國(guó)，印度媒體與股市已經(jīng)炸鍋。

　　回國(guó)后，默柯斯也一改往日的回避態(tài)度，主動(dòng)給全體員工發(fā)一封電子郵件，宣稱他本人將全權(quán)負(fù)責(zé)信誠(chéng)集團(tuán)事務(wù)。面對(duì)大哥的率先出擊，小弟安尼爾也不甘示弱，兩天后率領(lǐng)6位董事從信誠(chéng)能源集團(tuán)集體辭職。兩人的斗爭(zhēng)正式從地下轉(zhuǎn)向公開，從口戰(zhàn)轉(zhuǎn)向?qū)嶋H行動(dòng)。

　　2005年7月，母親眼看丈夫迪魯拜一手創(chuàng)建的信誠(chéng)商業(yè)帝國(guó)瀕于分裂，于是出面調(diào)停，請(qǐng)雙方各讓一步，要求公司重大事宜交由董事會(huì)討論，任何人不得私下決策。

　　母親的調(diào)停使信誠(chéng)集團(tuán)表面實(shí)現(xiàn)將相和，但由于大哥仍擔(dān)任集團(tuán)主席，小弟仍任副主席，公司根本的治理模式與權(quán)力結(jié)構(gòu)均未改變，斗爭(zhēng)仍時(shí)有發(fā)生。

　　2006年2月，母親再次調(diào)停失敗后，果斷決定分家。她迅速請(qǐng)來多位全球知名的銀行家，詳細(xì)核算信誠(chéng)集團(tuán)的資產(chǎn)，然后在兄弟二人之間實(shí)行三三制。

　　根據(jù)這份協(xié)議，大哥默柯斯獲得信誠(chéng)總資產(chǎn)的30%，將獨(dú)自擁有信誠(chéng)集團(tuán)旗下信誠(chéng)工業(yè)及信誠(chéng)石油兩大集團(tuán)。弟弟安尼爾獲得30%，將獨(dú)自擁有信誠(chéng)集團(tuán)旗下信誠(chéng)信息集團(tuán)，信誠(chéng)能源集團(tuán)，以及信誠(chéng)資本集團(tuán)。迪魯拜夫人本人保留30%，剩余10%在阿班尼幾位姐妹間平分。

　　同時(shí)，兄弟二人都有權(quán)使用信誠(chéng)的品牌與標(biāo)識(shí)，優(yōu)先權(quán)歸大哥。小弟安尼爾的公司需要重新取名，重新上市，但可以新集團(tuán)名稱之前加上信誠(chéng)二字，既能利用信誠(chéng)集團(tuán)的品牌影響力，又在表面上維持了信誠(chéng)集團(tuán)的完整。

　　另外，在分割協(xié)議中，母親還要求兄弟二人各守本業(yè)，即便新拓市場(chǎng)，也不得在10年之內(nèi)直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　阿班尼兄弟之間雖然多年不和，并最終鬧得一分為二，但整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展速度絲毫沒有因?yàn)閮?nèi)斗而減緩。從2002年到2006年，集團(tuán)規(guī)模從總收入100多億美元幾乎翻一倍，達(dá)到226億美元，牢牢占據(jù)印度公司老大的位置，并先后成功打入信息、通信、零售等新市場(chǎng)。

　　正式分家之后，兄弟二人紛紛卷開袖子，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。大哥默柯斯正計(jì)劃在石油產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍印度潛力巨大的零售市場(chǎng)，同時(shí)還在策劃規(guī)模驚人的印度經(jīng)濟(jì)特區(qū)，準(zhǔn)備借鑒中國(guó)深圳的經(jīng)驗(yàn)，在印度的基礎(chǔ)設(shè)施與城市規(guī)劃上大顯身手。小弟安尼爾半年之后即實(shí)現(xiàn)信誠(chéng)信息集團(tuán)的上市，實(shí)力大增，如今正謀劃在電信產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做大。

　　雖然阿班尼家族已經(jīng)兄弟分家，但因?yàn)榉旨业氖莾芍换ⅲ�所以整個(gè)家族的靠山反而因?yàn)橐环譃槎�而從一座大山變成兩座大山，更加�?qiáng)大。

　　《競(jìng)爭(zhēng)力》2007年第5期