2015年12月31日，第十六屆學習型中國-世紀成功論壇在北京舉行，阿里巴巴集團副總裁、阿里研究院院長高紅冰出席并發表題為《創造“新實體經濟”的未來》的演講。

　　他認為，第四次工業革命正在發生。這次變革是系統性的、體系性的。“互聯網技術+商業模式+創新思想”三位一體，成為這次變革的核心動力。商業 模式的數字化轉型，是傳統企業的核心問題。站在后天，重新構想，以互聯網體系為平臺，創造“新實體經濟”，是傳統經濟轉型升級的方向。

　　“互聯網+”，既是一項普適性技術，商業創新思想來源，經濟增長新動力，更是國家戰略性的基礎設施?！盎ヂ摼W+”：以重塑商業零售渠道為入口，從消費者入手，減少中間環節，降低成本，提高效率，實現“產銷消”打通結合，創造增量經濟。

　　移動互聯網催生新商業、新產業，創新傳統經濟，形成“新實體經濟”。過去三年，互聯網公司紛紛從PC向移動轉型，各種平臺型公司、共享經濟興起，移動互聯網革命，推動“獨角獸”不斷崛起。未來，大計算、云數據、新智能，締造商業與產業創新的大場景。

圖為阿里巴巴集團副總裁、阿里研究院院長高紅冰發表演講

　　以下為演講實錄：

　　各位企業家朋友，大家下午好！

　　非常榮幸又在“學習型中國-世紀成功論壇”跟大家見面，在跨年之際，分享、交流關于互聯網經濟的一些話題。

　　中國正在興起著一個全新的“新實體經濟”。15年前，人們講互聯網上的空間叫虛擬空間，那是因為互聯網還是以信息交流為主的互聯網，但是今天的 互聯網，正在變成一個經濟社會和人類生活每時每刻都融合在一起的互聯網。未來的互聯網，將給人類帶來更多的享受，更大的創造，更精彩的未來。

　　人類正在發生的第四次工業革命，以分布計算為基礎，以包交換為網絡，以比特數據為資源，以強人工智能為動力。這次革命是系統性的，是前所未有 的。互聯網的技術、互聯網的商業模式、互聯網的創新思想，三位一體，密不可分。互聯網技術的應用，今天是一種全新的商業模式的創造，以整個商業模式的數字 化轉型為基礎，當然它更是以創新的思想為基礎，創新的思想借助這樣互聯網技術工具，在深入地改變著今天的社會，今天的經濟，今天的商業，今天的企業，而不 管你愿意還是不愿意。

　　商業模式數字化轉型的背后，核心的話題要站在后天重新構想，不能再用過去的模式、過去的思想看未來。所以，要以互聯網為基礎的平臺，創造“新的實體經濟”。

　　淘寶村，互聯網給農村帶來的機會

　　我想借用淘寶村的故事，告訴大家互聯網是什么，互聯網對于今天中國的經濟、特別是中國的農村，帶來什么樣的變化。2015年12月1日-2日，我陪同著幾位中國著名的經濟學家，赴山東曹縣和江蘇睢寧縣調研，這兩個縣過去幾年都是國家的定點扶貧縣。

　　我今天重點想說一說曹縣。

曹縣是一個貧困縣， 人均GDP只是山東省人均GDP三分之一

區位優勢

　　2015年10月23日，國務院副總理張高麗到曹縣調研電商扶貧工作。

　　這個地方做什么？大家看到這幾張圖呈現出來的各種各樣的演出服裝。

服裝產業

　　曹縣有個大集鎮。2010年之前還沒有人做電商。當我們2015年12月1日去的時候，大集鎮蘇永忠書記告訴我們，大集鎮的丁樓村有280多家 農戶開了淘寶店，做演出服裝銷售和生產，2015年6月1日兒童節后，其中有60人買了小汽車。全國網上售賣的演出服裝，大約60%來自于這個縣。 2015年全年預計曹縣演出服的網上銷售會超過30億人民幣，這是互聯網給農村帶來變化的一個樣本。

　　在上個世紀90年代，丁樓村只有個別村民做攝影樓的布展，現在可以看到村民坐在電腦前面，把演出服賣到全國，形成了網店銷和表演服飾加工生產的 價值鏈系統，變成了全產業的互聯網化，曹縣的演出服基本上沒有在線下銷售的。大約一半在國內銷售，另外一半賣到了國外。圣誕節之前，店鋪里、生產線上，擺 滿了各種各樣的圣誕節服裝。

　　我們看一些數據。2010年，大集鎮只有10戶用光纖網上網，但是到了2015年，已經有5200戶上了光纖網。2013年服裝品類大概只有 200種，2014年達到了1000種，2015年達到1600種。2013年大集鎮只有20多家網店，2014年達到了112家，今年已經超過210 家，每年翻倍地增長。曹縣的淘寶村，2013年只有2個，2014年有7個，其中大集鎮有6個淘寶村， 2015年曹縣共有4個淘寶鎮，33個淘寶村，其中大集鎮有16個淘寶村。

　　(備注：淘寶村的定義，村內有1000萬淘寶網銷售收入，10%的村民都開淘寶店，兩個條件同時滿足，才把它叫做淘寶村)。

四組數據(一)

四組數據(二)

　　曹縣已經形成了以大集鎮為中心的淘寶村集群。一個偏遠的、落后的村莊，今天已經被互聯網改變，并正在形成“新的實體經濟”，未來，互聯網一定還會為農村帶來更大的改變。

　　最近幾年，淘寶村在全國呈現出雪崩式的發展。在全國各地，我們發現的淘寶村，2009年有3個，2013年發現有20個，2014年有212年，到今年10月為止已經突破了780個。

淘寶村爆發式增長

　　淘寶村完全是自發的、草根的，沒有政府命令、沒有政府規劃，是完全的依托互聯網零售平臺的淘寶而自主生長的經濟形態?；ヂ摼W零售催生的草根創 業，全面地驗證了克強總理提出的大眾創業、萬眾創新。有很多人懷疑“大眾創新、萬眾創業”在中國的存在，我想如果他們能夠有機會深入到曹縣去看一看，他們 可能會取消這種種的懷疑。

淘寶村各省分布數量

　　我們看到淘寶鎮在2014年有19個，在今年已經突破71個，三個村連在一起叫做淘寶鎮，在全國星火燎原的形勢，呈現一個高速發達的態勢，大家記住這是市場驅動的結果。

淘寶村集群

　　淘寶村現象的出現，讓我們看到了互聯網經濟在全國高速發展的態勢，當這些集群聚集在這樣一些縣，這些縣的網絡銷售收入上億元。我們發現淘寶村在助推村“新的實體經濟”出現，原來在沒有互聯網的地方，透過互聯網把商品賣到了全國。

淘寶村集群

　　互聯網不光在改變城市，互聯網也在改變農村，未來互聯網還會把偏遠的農村城鎮化，互聯網會進一步把公共服務資源，包括教育、醫療，通過遠程的方 式傳遞到農村，讓他們得到大量的、全國的、一線二線城市的公共資源。當然通過互聯網，偏遠的農村也能夠獲得與北京、上海、廣州等發達城市一樣的信息技術、 各種商業服務資源，互聯網會把他們連接起來，幫助他們提升服務水平和能力，而獲得更大的一個收入增長和經濟擴張。

　　“互聯網+”，已經升級為經濟社會的基礎設施

　　很多人認為互聯網是工具，沒錯，互聯網一直就是一個工具，一項技術。它會圍著經濟社會發展下去，這是一組普適性的技術，它會不斷在升級、不斷地發展，最早是個人電腦，現在是云計算，最早是PC的互聯網，今天是移動互聯網、物聯網，更多變成數據沉淀、數據產業。

互聯網發展

　　互聯網作為一項技術沒錯，但是，在2000年以后就變成了一個信息傳播的渠道，變成了商業營銷的手段和渠道。到2005年、2006年以后，互 聯網進一步升級變成了經濟社會的基礎設施?；ヂ摼W基礎設施的構建，包括手機的安裝，云計算、大數據、智能終端、APP，等等，今天我們看到了互聯網經濟體 或者叫新實體經濟。

　　今天的技術與經濟，已經密不可分，技術的不斷創新升級，技術也不斷地拓展了商業的邊界，技術也在推動經濟一步步升級。今年的“雙11”銷售額超 過912億，手機端下單購買和付款的消費者占到全天交易額的68.7%，有超過三分之二的人不是用電腦，而是用手機做網絡零售和消費。在當天最高峰值的時 候，每秒有14萬筆交易被創建，每秒有8.59萬筆交易實現了付款，可以比較一下，全球最大的線下支付結算公司Visa、萬事達，所創造的最高支付峰值是 每秒1.4萬筆，而2015年雙11的交易峰值是它的六倍多。

　　一方面，我們可以看到中國人在網上購買商品的熱烈程度，另一方面，我們也看到云計算和大數據技術支持的交易、付款，已經可以達到人類空前的水平。

　　“雙11”當天， 330個城市的18萬個門店參與了互動。“雙11”已經不是一個簡單的線上“雙11”，已經跟線下零售的實體更深結合起來，形成一個獨特的景象。

　　當然，我們不能夠否認今天假貨在網上的存在。但是，假貨不只是存在于線上，也存在于線下。沒有互聯網，假貨照樣存在，假貨的源頭出自于制造端， 出自于整個中國商業環境、制造環境的不完善。今天，大品牌商紛紛入駐天貓淘寶，不僅僅意味著零售體系進一步升級，滿足更多高端消費者的需求，也更加意味著 治理假貨有了更好的手段，為品牌商推出更有品質的商品創造了條件。

　　7年以來，“雙11”銷售總額呈現爆發式的增長，七年時間交易規模擴大了1800倍，這說明中國內需非常巨大。大大超過了美國感恩節5天的銷售。

　　中國的發展路徑與美國大不相同，今天不太可能讓中國的電子商務再去學到美國的更多好知識，反倒是美國的研究者和教授，到中國研究全球最先進的電子商務技術和運用模式。

　　新消費在催生新的產業、新的實體經濟，供給側改革的核心在于高端的消費與中國本土的生產制造不能匹配，但是“雙11”的數據表明，在大品類的商品當中國產品牌，包括小米的手機、華為的手機等等占了41個，也就是說有將近80%的品牌，是國內品牌，并不都是進口品牌。

　　我們有理由相信今天的制造業在中國已經不是過去的制造業，今天的制造業已經從從一個工廠、一個車間，走向一家公司、走向品牌，走向更大附加價值的產業。中國的制造業在快速地成長，互聯網會幫助這些制造業去實現更好的升級，帶動更大的發展。

　　“互聯網+”：以重塑商業零售渠道為入口

　　互聯網怎么影響到商業或者產業？

　　首先是從零售消費的入口開始影響的，它把生產、銷售、消費打通，縮短中間的環節。以淘寶的商業形態來看，今天有3.86億的網購人群已經上線， 事實上真正網購的人群遠遠不止3.86，因為在一個淘寶帳戶背后實際很多情況下是一個家庭。消費者上線了，上千萬的賣家也上線了，10億級件的商品上線 了，中國社會商品零售體系中12%—13%的商品已經上線了，這就倒逼批發上線，倒逼品牌上線，倒逼生產制造上線。

逆向變革

　　生產制造企業的互聯網化被提到了議事日程，不要再只是在零售端被互聯網化，金融支付也被互聯網化，物流、商品的配送也被互聯網化。不要把互聯網 化想的那么困難，實際上當商品貼上二維碼，買家、買東西的人都有一個賬號的時候，當你的賣家都有一個賬號的時候，當商品被數字記錄的時候，一個在線的數字 化商業系統，就已經建立。

　　再看看傳統的零售業，有人講電子商務挑戰了零售業。甚至說互聯網零售沖擊或替代了傳統零售業。是不是這樣呢？當然有沖擊、有挑戰，但是零售業自身有沒有問題？今天中國大量的零售商業業態，基本上等同于商業地產公司。

互聯網加速傳統零售業衰敗

　　零售業的真正困境在于營業面積供過于求，大量的商業地產嚴重過剩。大量的商品在庫房里庫存，而爆款賣斷貨，但95%以上的商品不是爆款，這是零售業的問題。我們不能管理商品、客戶，那怎么做零售業。

同質競爭

　　我們看到另外一種景象，零售業不會消失，一路會存在，如zara、宜家等等，這些商業業態今天活得很好，這些賣場沒有豪華的裝修，商品非常貼近消費者，有自主知識產權的商品，他們真正是在做零售業。這些成功的零售業企業，今天也在用互聯網管理商品和客戶。

實體零售不會消亡

　　再看零售業的出路在哪？零售業真正的出路在于要掌握消費者的信息，要管理好品類和數據，當然要有更好的商業場景。要掌握消費者的數據，消費者買 了什么東西，什么時候買的，從哪來的，一年買多少次，客單價多少？分析一下你的客戶，一年購買一萬塊錢商品的客戶有多少，能不能重點對一萬、兩萬的客戶進 行精準銷售。要去分析這些數據，看看哪些區域市場的消費者在那個地方，貨物庫存的配置可能要做新的改變。這是零售業的問題。所以對消費者的洞察變得極其重 要。

互聯網+零售

　　圍繞互聯網零售體系的制造業也在突圍，也在找升級的方向。工業革命所造成的制造業，今天是用一種標準化的、規?；纳a去構建的，所以大家要生 產的是10萬件、1萬件規模的商品，但是今天互聯網要求在網上個性化定制，小批量定制、快速反應，柔性生產，這跟工業經濟所投資生產線的工人價值完全不 同。

互聯網+制造

　　所以對于制造業來講，要去滿足零售消費客戶的快速需求、個性化需求，要求滿足一單，一件單件商品也能去生產，生產還不賠錢的價值鏈。

　　“互聯網+”：移動化、平臺化、共享經濟，“新實體經濟”

　　今天進入到移動的時代、新的共享經濟的時代。關鍵詞是移動化、平臺化、共享經濟，是“新實體經濟”。

　　什么叫移動互聯網？簡單地說，就是你手中有一只手機，這就是硬件平臺，用3G、4G、Wifi上網，手機上裝上各種各樣的APPs，這構成了移動終端。移動終端和后臺云計算系統連接起來，構成云端模式，這就是移動互聯網。

　　這樣一個體系支撐今天創新的服務業、商品售賣和制造業，越來越多的創新公司在最近幾年快速崛起。隨便一個APP，就聚焦上億的用戶。對于一些互 聯網公司來講，今天很容易在短時間內做到上億的用戶，社群經濟、粉絲經濟、口碑經濟到處都是。許許多多的創新公司還沒有上市，市值已經超過了十億的公司， 這被稱為“獨角獸”公司。

　　在這樣一個快速變化的技術、商業、產業的環境中，市場競爭呈現白熱化。仍然有人不斷地在說BAT壟斷。但是，對于BAT來講，今天，最大的挑戰 在于，是自己顛覆自己，還是被這些新崛起的“獨角獸”公司顛覆。戰戰兢兢，如履薄冰，已經成為互聯網企業，成為BAT的新常態。

　　當互聯網以移動為入口，它的創新又快。我們看到實體經濟和互聯網經濟的融合，正在創造一個個新的實體經濟?！靶聦嶓w經濟”的背后是平臺經濟。社群經濟、粉絲經濟、口碑經濟風起云涌，但是，亙古不變的是平臺經濟。

平臺經濟

　　“平臺+個人”，正變成商業、經濟與生活的主要方式。那么排在前15家的互聯網企業里面，全是平臺企業，在10家企業里，有3家是中國公司。有理由相信，中國和美國正在變成互聯網經濟的雙龍頭，掌握未來，就要擁抱互聯網，創造“新的實體經濟”。

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責任編輯：梁斌 SF055